維科網·激光：從近期年報預披露的情況看，多家激光行業上市公司均拉響業績警報。那么，2024年杰普特整體發展情況如何？

黃治家董事長：2024年經濟形勢對制造業的沖擊顯而易見——新能源領域的光伏鋰電從高速增長轉入階段性調整，消費電子和房地產行業持續承壓，這些都給產業鏈帶來巨大挑戰。但杰普特始終清醒自己的定位：我們不做整線設備，只圍繞激光光源核心技術，為激光設備廠商提供激光器及核心模塊的解決方案。簡單來說，就是“賦能而不越界”，絕不與下游客戶搶飯碗。

從2022年明確這一方向后，我們做了兩件事：一是聚焦高附加值客戶，果斷淘汰回款慢、長期虧損的合作方；二是集中資源服務戰略大客戶的定制化專用設備需求。這種“握緊拳頭”的策略在2024年顯現成效——盡管行業整體低迷，我們的營收和利潤仍實現了預期增長。這證明，在逆周期中深耕技術縱深的生存法則，比盲目擴張更有效。

維科網·激光：作為終端設備的核心光學系統，激光器的性能往往直接決定激光設備輸出光束的質量和功率，是下游激光設備最核心的部件。對于激光器下一步的技術發展，當前杰普特有何布局？

黃治家董事長：2025年中央經濟工作會議提出“以科技創新引領新質生產力發展”這一戰略方向時，我內心非常振奮。因為激光技術正是撬動新質生產力的關鍵杠桿。作為深耕行業多年的從業者，我們既感到使命光榮，更清楚肩頭的責任。

因此，在我看來，激光器下一步的突破必然圍繞“三高”展開。一是光束質量的高精度控制，二是功率閾值的持續突破，三是亮度指標的極限優化。但比參數競賽更關鍵的是場景適配能力，針對動力電池極片加工、半導體晶圓退火等細分領域，必須開發專用激光光源，這正是杰普特近年重點攻關的方向。

在超快激光器、高功率光纖激光器等賽道，我們與國際龍頭的代差已從“望其項背”縮短到“并駕齊驅”，但在某些特殊波長激光器的工藝穩定性上仍需追趕。這就像登山，最后的500米往往最考驗耐力。而我們選擇的路徑，是通過“基礎材料研發＋應用場景反哺”的螺旋式創新，把長板做得更長。

維科網·激光：您在2006年選擇研發MOPA脈沖光纖激光器時，國內同行多采用調Q技術路線。這一決策曾被外界視為做天下最難的事，但最終讓杰普特成為全球MOPA激光器銷量冠軍。能否分享當時如何判斷技術趨勢并堅持差異化競爭？

黃治家董事長：2006年國內激光產業還處于拓荒期，光纖激光器的工業化生產幾乎空白，只有零星科研院所進行基礎研究。當時有兩家同行選擇調Q技術路線，但我們通過全球技術趨勢研判發現，MOPA脈沖光纖激光器在脈沖頻率調節、光束質量控制等維度具有顛覆性優勢。

因此，在我看來，選擇MOPA本質是一場豪賭。這條路沒有現成產業鏈支撐，所有工藝參數都要從零摸索。但它的可編程特性和寬參數調節范圍，意味著能適配消費電子精密打標、新能源材料改性等更多場景。我們寧愿在無人區啃硬骨頭，也不愿陷入同質化內卷。差異化從來不是取巧的捷徑，而是對技術生命周期的預判。當調Q技術受制于固定脈寬時，MOPA已通過納秒／皮秒雙模式切換打開了柔性制造的想象空間。多年前那個孤獨的選擇，最終證明超前布局的戰略縱深才是破局關鍵。

維科網·激光：在當前復雜多變的國際形勢下，杰普特面向海外市場有哪些具體的戰略規劃？面對不同國家和地區的文化差異、政策壁壘，杰普特是如何進行本地化策略調整的？有哪些成功的國際市場拓展經驗？

黃治家董事長：在國際市場布局方面，杰普特自創立初期即確立了國際化發展戰略。如杰普特2010年在新加坡成立的海外子公司可見，我們骨子里就是國際化的企業。我們的創始團隊本身就是海歸博士，現在美國、日本、韓國、印度、泰國都有我們的全資子公司與辦事處。這種布局不是臨時起意，而是創業初期就埋下的基因。

為什么要堅決走出去？從激光產業格局看，國內市場規模最多只占半壁江山，而海外至少有60％的需求量級。所以我們的戰略很明確：必須兩條腿走路，國內國際形成互補循環。當然這個過程非常艱難，但就像掘金一樣，真正扎進去才能發現價值洼地。

說到本地化策略，我有三點切身體會。第一，不能簡單把人和設備搬過去就算國際化。我們在每個市場都要求團隊深度融入當地文化，甚至調整企業價值觀去匹配屬地特性。第二，必須建立共贏思維。第三，定價策略要突破國內思維。海外技術支持成本是國內3倍，客戶對質量零容忍，所以我們產品定價通常是國內的1．5－2倍，這對保障服務質量和持續投入至關重要。

在行業生態構建方面，我認為中國激光企業出海應避免價格戰，建議通過技術溢價和服務增值構建良性發展路徑。這種策略既保障了企業海外拓展的盈利能力，也為中國高端制造產業的國際化提供了可參照的范式。

維科網·激光：杰普特如何專注解決客戶痛點而非短期利益。這一價值觀如何影響企業戰略選擇？

黃治家董事長：我們為什么寧愿放棄規模也要堅持做差異？因為只有跳出國內激光行業＂低質低價＂的同質化泥潭，才能真正創造社會價值。

這幾年我們經歷了三次關鍵轉型。2022年經濟寒冬時，我提出“有質量的活著”，頂著壓力砍掉30％冗余業務，就像給企業做精密手術，雖然規模縮水但保住了研發根基；2023年轉向“有質量的增長”，我們做了個艱難決定，主動放棄年采購額過億但技術含量低的客戶，聚焦新能源和消費電子這兩個主賽道；到2024年啟動“大客戶牽引”戰略時，相關客戶的定制化需求倒逼我們突破激光微焊關鍵技術，這過程痛苦但讓團隊真正理解到，高質量增長必須用核心技術說話。

現在很多企業困在“認知陷阱”里，都知道要轉型高質量，但面對價格戰又忍不住開倒車。為什么杰普特能堅持？關鍵在于領導者能不能抗住短期誘惑，去年有個月訂單暴跌40％，股東會上我直接說，寧可停產也不接低端訂單，實驗室那批新設備研發不能停！

說實話，這種選擇就像走鋼絲。一邊是眼前生存壓力，一邊是長期價值創造。但當我看到我們的激光設備幫助終端企業把不良率大幅降低時，就知道我們的選擇沒有錯。

維科網·激光：當前，AI技術正經歷一場爆發式增長，其應用場景和技術邊界的快速拓展正以前所未有的力度重塑各行業的格局，AI的深度賦能將為激光加工領域注入“智慧基因”。對于近期熱度高居不下的“DeepSeek”，您認為未來杰普特的技術或產品是否有可能與DeepSeek等AI技術進行融合，創造出新的應用場景或解決方案？

黃治家董事長：在我看來，這項突破重塑了行業信心。 過去人們普遍認為美國在AI領域至少領先我們五年，加上芯片斷供的壓力，很多專家預測差距會持續擴大。但DeepSeek的出現打破了這種預期，它證明中國企業完全有能力實現技術突圍，這種“以小博大”的路徑對我們激光行業具有重要啟示。

以往人工智能的應用門檻太高，只有巨頭企業才能承擔開發成本。現在DeepSeek帶來的低成本解決方案，讓中小公司甚至個人都能進行AI賦能。這對激光行業意味著，未來每個應用環節都可能誕生智能化創新。

同時，AI技術的革新也意味著激光裝備智能化迎來轉折點。 我們常說的激光智能裝備，其實目前只實現了信息化和數字化基礎。真正的智能化應該做到，設備自動識別材料特性、自主決策加工工藝、實時調整激光參數，這些正是DeepSeek等AI大模型可以發力的方向。

有人說中國制造只會模仿，但DeepSeek現象證明我們在應用創新上有獨特優勢。就像當年用光纖激光器顛覆傳統二氧化碳激光市場一樣，這次AI與激光的融合，很可能催生出全球首個“自進化”智能裝備體系。至少在我的戰略沙盤上，2025年杰普特全線產品都將植入AI基因。這場智能化的春雨，已經打濕了我們的衣襟。

總結

在這位激光行業“長期主義者”眼中，質量革命的本質是用技術深度對抗周期波動，用價值創造抵御內卷洪流。從打破光源壟斷到定義激光光源新范式，杰普特的故事印證著一個硬道理：在高端制造這場沒有終點的馬拉松里，真正的領跑者永遠在和自己賽跑。當全球產業鏈的聚光燈再次投向中國智造，這支激光軍團已握緊光束質量與商業倫理的雙重密鑰，準備開啟智能制造的新紀元。