1989年，德國過程測量儀表隱形冠軍VEGA落戶天津，牽手天津市自動化儀表廠，合資建立了天津天威有限公司（下稱“天威公司”）。彼時，天威公司是中德合資在天津的首個結晶，受到了德方政府和中方政府的高度重視和大力支持。

今天我們回顧那段歷史，不得不說20世紀中德合作在中國歷史上扮演了非常重要的角色，尤其是對中國工業等領域的建設，起到了非常強有力的推動作用。

天威公司從最初的12人團隊，迅速擴增到今天的100多人的中國區總部，下設上海、廣州和成都分公司，全面負責VEGA公司產品在中國的銷售和技術支持，成為德國VEGA全球布局的中堅力量。

三十年來，天威公司將物位測量技術領域的最新成果應用于各個領域，為用戶提供咨詢、培訓和服務。通過成功引進、推廣大量的過程測量儀表高精尖技術產品，對中國自動化經濟做出了巨大貢獻。

2019年，在這個三十而立具有紀念意義的時間線上，天威公司取得了卓越的成績。以雷達系列為代表的核心產品，VEGA不僅在中國占有最大的市場份額，而且在全球的總銷量也排行第一，是當之無愧的隱形冠軍。

近日，gongkong®有幸參與見證了天威公司的三十周年慶典，并深入對話天津天威有限公司總經理劉昆昆博士、大客戶經理齊斌先生，通過管理和市場角度剖析這家隱形冠軍在中國的成長史與成功之道。

天津天威有限公司總經理劉昆昆博士

大客戶經理齊斌先生

締結之后的融合

今年，天威公司官網調整后全新上線。新官網產品選型從用戶使用角度出發，即使是沒用過儀表產品的用戶，也能通過網站的選型流程，一步步自主找到合適的傳感器。

公司網址：www.vega.com

據劉昆昆博士介紹，此次網站的改版是VEGA從全球用戶征集的意見，進行了大量的用戶市場調研，包括終端用戶線上測試以及線下面對面交流等方式，匯聚了全球用戶的智慧，最后總結出的一次升級。

即使是在用戶使用產品全生命周期內存在感最微弱的官網，VEGA也非常注重其給用戶帶來的使用體驗感，最大限度做到人性化設計。

是的，VEGA是一家擁有濃烈用戶關懷責任感的企業。這或許正是VEGA能成為一個領域隱形冠軍的關鍵因素之一。

2018年，VEGA持續保持了穩定的快速增長態勢，全球業績相較2017年再次取得兩位數的增長率，其中天威公司對總公司的增長量貢獻最大。天威公司更是被譽為天津市業績成長最快的儀表公司。

天威公司得以延續VEGA在全球的迅猛勢頭，不得不歸功于其在中國打造的專業團隊。

齊斌先生告訴工控小編，天威公司的銷售人員，不是單純地出去完成一項銷售工作，更多是從用戶角度出發，通過他們專業的技術素養和豐富的應用經驗解決用戶的難題。

所以，天威公司所有的銷售人員全部是技術出身，在進入天威公司之后，嚴格按照至少半年的理論和實踐培訓合格后，才能以天威公司的名義服務用戶。

這也是為什么天威公司的銷售人員非常受客戶歡迎的原因。因為，每一個銷售既是解決方案的答疑者和提供者，也是產品調試和維護的技術指導者，更是一個貫穿儀器儀表全生命周期的服務管家。

天威公司不僅傳承了來自德國的人性化基因，同時其成功機制正在被德國總部學習和推薦。

值得一提的是，當天威公司將最好的一面留給客戶時，VEGA也在將最好的人文情懷注入到天威公司。人性化的管理給員工帶來了溫馨的歸屬感和強烈的責任感，這種以人為本公司文化繼而又為公司帶來了非常穩定和可靠的能量輸出。

因此，天威公司在中國市場擁有諸多合作多年的伙伴，并被他們高度贊譽為“低調做人，高調做事”值得信任的最佳伙伴。

隱形冠軍的秘密

說起德國VEGA，不得不說雷達物位測量，這一代表性產品的誕生堪稱一部輝煌的儀表成功史。

1991年，VEGA就已經推出成熟的雷達系列產品。21世紀初 eric®這個名字在物位測量專業領域已經家喻戶曉了。1997年VEGA推出第一臺兩線制雷達儀表。在很短時間內eric®將VEGA公司推到了全球市場的頂峰。2004年，雷達傳感器的靈敏度提高了上千倍。VEGAPULS 68是第一臺可以在極其苛刻條件下測量固體料位的雷達傳感器。2014年，VEGAPULS 69連續測量固體料位的雷達傳感器成功面市，80GHz的發射頻率使得發射信號的聚焦效果更好。通過更好的聚焦能力，可以大大減少容器和料倉內安裝件對測量造成的影響。

齊斌先生身感自豪地談到，雷達的使用是物位測量領域的一次革命。在近25年來，VEGA在物位測量領域一次又一次地樹立了里程碑。今天，在全球有逾幾十萬臺VEGA的雷達傳感器被用于各個不同的應用場所。

從1989年以電容為主的儀表產品，到今天以雷達為代表的工業全系列物位儀表產品，VEGA不僅奠定了在物位測量領域非常大的影響力和地位，更成就了無數輝煌。

工控小編了解到，早在2003年，VEGA率先采用了模塊化的設計理念，并引領模塊化和小型化儀表進入一個新階段。今天模塊化儼然成為VEGA的DNA，隨著技術的發展，VEGA儀表產品已經實現了不需要調試，即裝即用的便捷效應。

正如劉昆昆博士所言，隨著中國經濟和工業的發展，中國人將更相信自動化所帶來的節本增效成果，而中國多元化的市場需求必將釋放更多潛力，VEGA將全力擁抱龐大的細分市場機遇。

面對中國市場對安全、環保要求越來越高的需求，VEGA物位測量儀表正在發揮越來越重要的作用。尤其是對于一些傳統機械式儀表設備的替換，VEGA具有極強的適用性。

不僅如此，VEGA在數字化建設上也做了根本保障，其新上市的產品已全部搭載了藍牙傳輸和IO-Link技術，以預留數字化應用的數據接口。同時，為保證數據源的準確性和安全性，VEGA還建立了在線數據庫管理系統和分析系統，以幫助用戶實現精準數據利用。

“天威公司始終緊跟中國經濟時代的脈搏，注重市場細分多元化發展，保證在優勢行業增長的基礎上，積極推展其他行業。” 齊斌先生說道。

不得不說，三十而立之年天威公司正在以其全球領先的技術水平和戰略布局創造更多可能。（文/gongkong陳佳利）