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從政策釋放利好,到新品銷售火爆,恩德斯豪斯是怎么做到的?

從政策釋放利好,到新品銷售火爆,恩德斯豪斯是怎么做到的?

2016/7/11 9:36:44

    嘭!去年4月中旬,隨著《水污染防治行動計劃》(簡稱“水十條”)的出臺,2萬億元的投資預期,成為攪動整個水環保產業的“鯰魚”。

    在一個月后舉行的2015中國環博會上,Endress+Hauser公司(恩德斯豪斯公司,以下簡稱E+H公司)新一代分析大表CA80新鮮出爐,緊扣中國日益嚴苛的排污標準、環境質量標準檢測需求,刨去CA80本身有關測量性能方面的諸多優點外,其所搭載的Liquiline內核,以及可外接最多四路的Memosens傳感器,全新的大表平臺化的概念,一時間即成為整個展館的吸“睛”王。

    時隔近一年,E+H市場部水分析產品工程師吳躍頗為自豪地告訴工控小編,截至目前,這款專為中國市場研制的CA80已銷售超過150套。

    從“政策利好——新品推出——市場反響”,為什么E+H公司步步踩在點上?小編挖出了真相——針對水質分析領域,E+H公司早在10年前就已埋下的種子,推出由Memosens傳感器和Liquiline變送器構成的完美的分析測量系統。



Memosens,連接與傳輸技術的顛覆

    Memory(記憶)+ Sensor(傳感器)=Memosens。

    “它是一種具有記憶功能的智能型數字式傳感器。”吳躍說,稱之為數字式智能型傳感器,是因為Memosens在電極內新增加了一個智能芯片,有了這塊智能芯片,傳感器技術便發生了一系列翻天覆地的變化,它可以把模擬電壓轉化為數字量信號,與電纜之間進行感應式的能量和信號傳輸。“可以說,這是當時(2004年推出)E+H對于液體分析測量領域中傳統的連接技術和傳輸技術的顛覆。”


    于是,化工、油氣、水、電力、食品、制藥、冶金等行業的小伙伴們再也不用擔心工況惡劣、潮濕問題、腐蝕問題,迅速get Memosens以下技術優勢:

√ 擁有良好的電氣隔離、感應式非接觸式數據和能量傳輸的系統;

√ 傳感器插接頭內含智能芯片,直接對測量數據進行模數轉化;

√ 抵抗環境影響,如濕度、腐蝕和鹽橋等,甚至可用于水下插拔;

√ 專利的插銷接頭設計,無需扭轉電纜,方便連上或取下;

√ 傳感器的使用壽命平均能提升40%,標定周期短;

√ 無需連接接地針或等電勢線(PML)。

    遇上Memosens,國內某化工廠陷入“戀愛”,將全場占比90%以上共計50多套pH計都更換成E+H公司的Memosens。

    引入中國市場的這十年間,Memosens技術憑借“防腐防潮防水、即拆即用操作簡便、內含芯片離線標定”三大法寶,在各行各業各條戰線下,幫助客戶解決了一系列實際應用問題,并得到了廣泛的認可,信賴和倚重!

雙劍合璧,Liquiline強勢加盟

    隨著2005年Liquiline變送器的推出,Memosens & Liquiline平臺正式誕生,二者雙劍合璧,相輔相成。

   “就像蘋果系列(手機、iPad)采用統一操作設計一樣,E+H抱以操作統一簡便的理念設計搭建Liquiline平臺,比如我們的小表、大表、采樣儀都基于Liquiline平臺統一的操作界面。”吳躍說,它使用快速設定菜單和導航鍵,以及引導式的操作提示,能夠讓用戶非常便捷地完成儀表調試。特別是在電力/水行業,傻瓜式智能儀表更受市場歡迎。



    在內部設計上,Liquiline采用了靈活的模塊化設計理念,不同于以往變送器內部錯綜復雜的布線,它的電路模塊化地設計于堅固的殼體內,各個模塊整齊有序地安裝于導軌上,因此極大地簡化了儀表維護工作,使得過程安全性大大提高。而各位有心的工程師們,可以在此基礎上,發揮你們亮瞎眼的“布線藝術”,讓它美美噠,刷爆朋友圈~



    而隨著“水十條”的實施,污水處理和飲水安全被視為重中之重,工業、市政污水處理也將執行更高的排放標準,用于COD、氨氮等含量檢測的大表機會多多。比如前文抓住政策機遇的CA80,用戶可根據自身需求變化,通過增補相應模塊,隨時隨意地增加測量參數,擴展通道和激活功能。用戶可根據自身需求的變化,來隨時隨意調整參數,或者通過增補相應模塊,來擴展通道和功能。Liquiline平臺最多可支持八通道——CM448。

    在物物相連的大時代,Liquiline平臺也有了新升級:可選配Webserver網線接口,能夠直接連入到用戶的通訊卡件、無線路由器,或GSM信號發射器中。每臺Liquiline都有對應的IP地址,因此無論你走到哪里,只要能夠搜索到上述這些通信終端,你就能在第一時間了解到儀表當前時刻所檢測到的水質參數。同時,通過權限設置,還能允許特定人員來對儀表進行遠程設置和調試。

   

    Memosens和Liquiline各有優勢,如何交融?吳躍詳解,比如,Liquiline CM442,它是一個雙通道變送器,這就意味著用戶可以從所有Memosens系列中任選兩個傳感器,所有傳感器都是“即插即用”式,支持熱插拔的。另外,選用Liquiline,可以有效避免因變送器選型失誤而造成的換貨補貨的麻煩,因為它在測量內容上的切換,不再像以往那樣需要去更換傳感器的輸入模塊,而是更改相應的軟件設置即可。

升級拍檔“Memobase +”,帶來全生命周期的呵護

     男女搭配,干活不累;軟硬結合,療效更好。如果說Memosens & Liquiline平臺屬于硬件干貨,那么Memobase Plus就是前者的軟件拍檔了。



   “Memobase Plus傳感器生命周期管理系統集成了測量、標定和文檔功能,用于通過PC直接對Memosens傳感器進行集中管理和文件自動編制。”

   “作為專門針對Memosens數字式傳感器所開發的生命周期管理系統,Memobase Plus具有三大特點。”吳躍表示,其一,測量形象生動。結合圖形與文字的顯示畫,測量值一目了然地展現在用戶面前。其二,標定靈活舒適。基于數字式傳感器技術,用戶在實驗室內完成高質量標定工作。其三,報告嚴謹詳細。通過標準化的文檔,結合數據庫,系統記錄下傳感器每一次維護和標定情況,用戶對傳感器整個生命周期了如指掌。

    之于水行業,2萬億元盛宴已開席,放眼“中國制造2025”,與智能儀器儀表相關的資本亦在蠢蠢欲動,如何搶抓新一輪機遇,或可參考Memosens & Liquiline。




                                      (文/gongkong張麗瑩)


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