自1933年成立至今，丹佛斯(Danfoss)專注能效技術領域八十余載，堅持以創新技術在核心業務領域不斷開拓，并一直致力于為應對全球氣候變化及能源緊張挑戰提供專業解決方案，協助用戶締造了一個又一個綠色能源科技領域的童話。

2014年9月以來，丹佛斯與偉肯(Vacon)的牽手在變頻驅動市場可謂一石激起千層浪。自2000年進入中國市場以來，偉肯已快速成長為中國工業及民用領域的主流變頻器供應商，業務領域遍及冶金、礦山、船舶、電梯等領域。而偉肯在細分市場的專業實力，將對丹佛斯在中國市場的進一步深化開拓形成強大的助力。

在2015年中國國際海事會展(Marintec China 2015)期間，gongkong CEO李小勇對新任丹佛斯傳動事業部中國區總經理Matti Vekkeli進行了獨家專訪。Vekkeli先生在接受采訪時談到：“目前，丹佛斯正在中國建立一個與全球同步的海工行業應用能力中心。這個團隊會與丹佛斯國際團隊協作，借助國際經驗、資質優勢以及專業解決方案為中國海工領域用戶提供有力支持。”

丹佛斯傳動事業部中國區總經理Matti Vekkeli與gongkong CEO李小勇

Marintec China 2015丹佛斯展臺

第二故鄉——丹佛斯在中國一直“很年輕”

丹佛斯與中國市場有著很深的緣分：從20世紀90年代中期進入中國市場以來，歷經20 載穩步發展，丹佛斯如今在中國已成為變頻器領域的行業領軍企業之一。雖深耕中國市場多年，但丹佛斯在中國一直“很年輕”，其原因不外兩點：不間斷的進取心與不枯竭的創新力。

雖然受到市場大環境的影響，海工行業在當下的發展勢頭與前幾年的快速增長相比有所放緩，但總體來看，該行業仍將在未來呈現持續增長的趨勢。過去十年，海工領域驅動與控制產品的生產地逐步從歐美向中國轉移，這將對中國的海工行業發展大有裨益。

目前，中國在全球造船市場已位列前三，而談到在中國造船行業的發展前景，Vekkeli先生認為：“早期中國的造船行業只是在做簡單的組裝集成，而現在則更多地偏向產品的本地化研發及生產，比如機械設備與電氣系統的生產地正在逐步向中國轉移，這對于研發實力強勁的丹佛斯而言，將會形成誘人的市場商機。”

自2013年以來，Vekkeli先生已在中國市場打拼了三年。在這三年里，他敏銳地觀察到：雖然近幾年的發展略有起伏，但規模龐大的中國市場足以讓丹佛斯施展拳腳；而且，處于高速發展中的中國市場從來都不缺乏機遇，因此，每一個市場參與者都要以積極樂觀的心態去去努力爭取進步。而要正確應對市場的“不定”及“多變”，開發新的業務將是必不可少的一環。

“丹佛斯在電力驅動、電源功率調節及電機應用領域擁有深厚的行業背景，這是我們開辟海工市場不可或缺的技術條件。而談到海工行業，無論對于中國還是丹佛斯本身都還屬于新興市場。因此，業務的開拓要求我們不僅要關注新品的研發，更要關注產品的升級改造。而目前丹佛斯的技術、服務及售后團隊足以支撐新業務的開展，這為丹佛斯開辟更廣闊的市場藍海提供了有力的保障。”Vekkeli先生表示。

強強牽手——1+1>2

談到開辟新業務，就不得不提到丹佛斯與偉肯的結盟。都是發力于中高端變頻器市場的領軍企業，同根生的丹佛斯和偉肯卻并沒有相煎太急，他們的牽手似乎沒有任何違和感。僅以中國市場為例，兩者的結合將使丹佛斯全面借助偉肯在中國完善的生產、研發、銷售等基礎設施，快速提升其本地化的生產及服務能力。

在Vekkeli先生看來，此次合作是雙贏的：“丹佛斯和偉肯都曾在海工領域有著廣泛的產品和技術應用。合并后，我們的產品線將更加全面，在優化資源配置上也將更上一層臺階。無論是在喚醒用戶需求還是在滿足用戶需求上，丹佛斯都將有能力為用戶創造更多的價值，從而形成強勁的市場競爭力。”

雙贏的另一個佐證體現在不同產品線在細分領域的應用優勢互補方面。眾所周知，丹佛斯在HVAC行業表現搶眼，并在商用空調及工業制冷領域有著廣泛應用；與之相對應，偉肯在電力推進方面則能力強勁。而工業制冷及電力推進都在海工領域電氣應用中占有突出地位。對此，Vekkeli先生表示：“即便都是驅動產品，但是丹佛斯和偉肯既有產品線也會有各自不同的應用，兩者的有機結合，將可以滿足海工領域的全部應用需求，使我們在該領域的產品及技術能力趨于完整。所以說，1+1大于2的原因就在于此。”

產品可靠性是其在海工領域應用的必備素質

船舶的航運需求及運行環境相對嚴苛，且涉及人身及財產安全。因此，海工領域需要對產品的質量及可靠性嚴格把關。從產品的設計研發，再到其安裝維護，“可靠”二字貫穿始終。Vekkeli先生認為，產品可靠性是其在海工領域應用的必備素質，“產品乃至于從業者都必須具備很高的技術素質，在保證可靠及安全性上，丹佛斯一直非常謹慎。”

再將視角轉向服務領域，丹佛斯目前已建立起完善的全球服務網絡。Vekkeli先生介紹：“在用戶購買設備之前，我們會對設備進行全面檢測，以保障產品本身的質量；在安裝后，一旦系統出現問題，供應商就有義務去協助解決。除產品本身之外，丹佛斯將幫助用戶進行完善的后期維護，包括船舶離岸時及行駛期間的維護等。并且，丹佛斯在世界各大港口均設有服務站點，以便給予用戶最迅捷的服務。”除此之外，丹佛斯也特別關注員工的培訓，并擁有與海工行業應用相關的完善資質和know-how，以打造專業的海事團隊。

Matti Vekkeli最后表示，他為丹佛斯的團隊感到驕傲，在2015年打好堅實基礎的丹佛斯將如同開足馬達的賽車，在2016年飛速馳騁。