歷數現今自動化界高智能化產品，機器視覺當仁不讓。在歐洲，機器視覺行業的發展已遠超傳統工業。在北美地區，今年一季度，相機和視覺傳感器等機器視覺設備的銷售額從去年同期的4.26億美元增至5.2億美元，增幅為22%，達到歷年第一季度歷史新高。在中國，gongkong研究數據顯示，近兩年，機器視覺市場一直以20%左右的速度增長。

東莞市奧普特自動化科技有限公司總經理羅前

　　面對前途一片光明、競爭對手激增的現狀，機器視覺生產商如何保持自身特色與優勢，站在發展潮頭？中國工控網專訪東莞市奧普特自動化科技有限公司總經理羅前，探究國內最大的視覺光源生產商的制勝之道。

OPT新廠房大樓主圖

做為一個年輕的企業，OPT依靠什么立足市場？

　　東莞市奧普特自動化科技有限公司（以下稱“OPT”）創立于2005年，是一家專注于機器視覺領域的高新技術企業，通過近十年的創新發展，擁有38大系列標準光源產品和100000種型號非標光源，旗下的光源、相機、鏡頭及視覺系統產品和解決方案已應用于20多個國家和地區，服務于10000余家客戶，現已發展成為機器視覺應用技術的世界領先者。

　　“OPT設立之初，我們就公司定位思考過幾個方向性問題。”羅前說，如果未來競爭很激烈怎么辦？如果市場大環境受到影響怎么辦？如果其他一些外在因素帶來風險，OPT應該怎么辦？

　　風險前置，讓OPT的成長之路走得更為堅實。“我們的核心競爭力體現在強大的技術支持、嚴格的質量控制流程、豐富的產品線，以及能夠提供機器視覺整體解決方案及服務，而不單單只是一家賣光源產品的機器視覺企業。”羅前說，從2008年經濟危機開始，外部市場動蕩幾乎沒有對OPT帶來影響，原因之一是機器視覺產品的使用者實力普遍比較強，他們受到經濟危機的影響不大，而OPT未受影響主要體現在兩點：技術和服務支持。

　　就人才配置來看，OPT目前擁有320名員工，其中23位硬件開發工程師、50位軟件開發工程師、48位軟件應用工程師、25位成像工程師、35位銷售工程師構成其核心團隊。研發部由非標產品設計部、產品改善部、新產品研發部三部構成，年年不斷的可媲美替代國外高端光源的新品由此誕生。

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面對日益激烈的市場競爭，OPT靠什么脫穎而出？

　　應用技術結合了以往經驗和機會，機會又由公司的服務和技術來決定，服務越好，機會越多；機會越多，實踐的越多；實踐越多，技術就越好，產品穩定性、可靠性高，客戶也會更加信賴。

　　面對國內外競爭壓力，無論是國內光源產品價格降到很低，或者國外產品將價格降低至與國內產品持平，羅前表示并不擔心。他認為，對于機器視覺行業而言，價格并不是影響采購的關鍵因素，在保證產品品質前提下，選擇一個服務和技術好的合作公司很重要。“光源產品在視覺系統中占比5%-10%，視覺系統在機器中占比5%-10%。如果這臺機器在光源環節出了問題，影響就不是10%、20%或50%的問題，得不償失。”羅前說，OPT對產品品質要求很高，雖然不能保證產品100%沒問題，但能保證客戶只要有需要，OPT的專業技術團隊能隨時到場解決。

　　通過一步步開拓與積累，OPT產品線逐步豐富，目前的產品包括標準光源、非標光源、光源控制器、鏡頭、相機、機器視覺相關配件及SCI軟件等，為半導體、汽車、五金加工、電機產品、包裝、日用化工、激光加工、醫藥、表面檢測等行業及應用提供產品及解決方案。

隨著機器視覺的應用的日益普及，OPT將如何開拓市場？

　　機器視覺市場的不斷增長，源于企業對效率的追求。可以預見，這種增長將更進一步成為降低成本的動力。而機器視覺技術成本的大幅下降，使得產品更廉價，從而顯著提高了機器視覺的使用率與市場應用范圍。

　　“中國制造2025”、中國版工業4.0都為制造業帶來政策利好，實際投射到機器視覺領域，羅前認為或許是五年以后的事情，工業4.0能為機器視覺帶來哪些具體變化，目前還未可知，但OPT能做且必須要做的是把自己的產品做好。

　　“工業產品最重要的是穩定性。”羅前對產品重要品質要求很高，“我們不是在兩三年內取爭一個客戶，最少要在十年內去考慮客戶是否跟我們合作。長期合作，產品品質是關鍵，研發、服務一個都不能少。”

　　作為目前國內最大的視覺光源生產商，OPT未來并不會將更多精力單獨放在光源產品上。據羅前透露，光源產品未來可能只占OPT較小份額，或將是公司銷售額最小的一個事業部，鏡頭的占比將會超過光源產品，而最終目標是構建豐富的機器視覺系統。

　　羅前發現，中國大多數客戶對光源產品的選擇還是以價格導向為主。然而，在整套視覺系統采購中，供應商如果只做光源產品是沒有話語權的，永遠是配角，客戶不會給予過度關注，對于光源生產企業而言，只有把企業做大，產品才能賣出去。而OPT在擁有豐富光源產品的基礎上，不斷加入鏡頭、機器視覺產品線，將之整合成整套機器視覺系統，其中優勢不言而喻。目前，OPT除未涉及相機產線之外，像3D測厚、三維掃描等都是正在規劃中的產品線

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結束語：

　　做為一個年輕的企業，OPT依靠對研發團隊的重視以及完善的技術服務支持，在機器視覺領域中茁壯成長為世界級光源企業。面對日益激烈的市場競爭，OPT以豐富的產品線，優質的技術水平征服市場。如今，隨著機器視覺應用的日益普及，OPT將以其勵精圖治，銳意進取的姿態繼續書寫著他的開拓之路。

【人物介紹】　羅前先生于2005年創辦奧普特自動化科技有限公司（公司簡稱“OPT”），擔任OPT總經理，負責中國國內及海外市場的企業戰略規劃和實施。隨著OPT在國內外版圖的擴張，其經營管理理念和策略也受到業界的高度矚目。羅前先生用10年的時間，走出了一位中國本土優秀經理人的職業生涯軌跡，成為國內工業自動化和機器視覺行業知名公司中極為少有的中國本土領軍人物，榮獲第十三屆中國自動化年度評選“優秀經理人獎”。創辦OPT之后，他帶領著年輕的OPT管理團隊，勵精圖治，規劃和實施了全新的OPT在中國以及海外市場的十年發展戰略，使OPT迅速發展，市場份額不斷提升，快速成為國內機器視覺行業的領先者。在他的領導下，OPT正以一步步堅實的步伐不斷向著更新更高的領域邁進。（文/gongkong張麗瑩）