最新消息：深圳大族電機進軍工業機器人產業啦！

在2015年3月17至19日慕尼黑上海半導體設備展上，深圳市大族電機科技有限公司（以下簡稱“大族電機”）攜六軸并聯機器人、六軸直驅串聯機器人、SCARA機器人、DELTA并聯機器人首次公開亮相。

當小編抱著看電機的心情到了大族電機的展位，卻驚現4款工業機器人新品，小編發出驚嘆之余，深覺大族電機這次“跳躍”勇氣可嘉。大族電機不光有勇氣，甫一試水工業機器人，就在現場接到外國廠商的訂單。

從設想、研發，到生產、銷售，大族電機打通了工業機器人各個關卡，2015年成為大族電機發展史上的重要拐點。而這一重大戰略部署的背后有何深刻含義？gongkong專訪深圳市大族電機科技有限公司總經理李玉廷，一探究竟。

（深圳市大族電機科技有限公司總經理李玉廷）

順勢！

從電機到機器人，大族水到渠成

涉足工業機器人，大族電機不是拍腦袋拍出來的。

“早在3年多前，我們就有這個打算。”李玉廷說。2012年，時任深圳市大族激光科技股份有限公司營銷副總的李玉廷，被調到大族電機做負責人，其重要任務和使命是在非激光類的裝備領域有所作為。

大族電機將非激光類的裝備領域的突破點設定在工業機器人上，并先從關鍵部件做起。“為此，我們引進了直線電機和伺服驅動的海歸團隊，配備先進的軟硬件開發平臺，加大研發投入，打造產業聯盟，共享母公司大族激光集團的平臺資源，開發出直線電機、力矩電機、自動化設備、激光掃描光學系統等。”李玉廷說，其中，微特電機、線性電機、驅動控制一體化解決方案、視覺傳感、系統集成等成為大族電機進軍工業機器人準備的核心部件產品。

通過持續的科研投入、產品創新，可靠的產品品質，重點行業龍頭客戶的示范化驗證，以及貼近用戶的企業服務，大族電機的業績增長迅猛，2014年銷售收入達到3.63億元，其中凈利潤為1.1億元。大族電機對母公司大族激光集團的利潤貢獻率超過10%，在所有子公司中位居第一。

經過長期大量的技術儲備，貼有“HAN’S ROBOT”標志的工業機器人終于“呱呱落地”，大族電機的綜合零部件能力得到完美展示。由此可見，大族電機從電機到工業機器人的跳躍式發展，顯得順其自然，水到渠成。

（上左：DELTA并聯機器人    上右：HM600水平多關節機器人

下左：雙驅龍門   下右：六軸并聯機器人）

探路！

做集成推產品，叫響品牌做強產業

在gongkong大族電機官網上有這樣一句話——“為實現大族人‘強大民族，裝備世界’的歷史使命而努力奮斗”！這，是大族電機的信念。

反觀工控市場，我們不得不承認的是國產品牌一直所屬“弱勢群體”。面對西門子、ABB、安川電機等外資品牌巨擘，中國品牌“鴨梨”山大。只有產品沒有品牌，只有單一產品沒有解決方案，只有價格優勢沒有成本優勢，曾經的種種困境已被逐步化解。現在的本土企業在品牌、技術、研發、管理等方面不再有難以跨越的瓶頸，如何讓“訂單投票”、“業績說話”的工控市場真正認可國內產品？

“我們的出發點和落腳點是把基礎核心部件做好。”李玉廷說，大族電機要想走出這樣一條路，“做好核心部件，做好集成產品，集成產品被客戶使用并最終被市場接受，從而使大族的核心部件被（市場）認可”。

李總一席話，道出大族電機的“曲線救國”之路，這也是他心中的夢想。

可以說，李玉廷的夢想很小，他希望大族電機的核心部件產品能夠被國內外市場所接受。但李玉廷的夢想又很大，他想打破國產品牌不被認可、不被信任的僵局，在被外資品牌盤踞的工控市場振興民族品牌，他更希望“以一個開放的態度，營造一個大家合力發展氛圍，做強做大機器人產業”。

聚力！

四大平臺，共筑產業升級

機器自動化已經成為全球制造業發展的方向，特別是機器人產業一路高歌猛進。據預測，到2015年，中國機器人市場需求將達35000臺，占全球比重16.9%，成為全球規模最大的市場。而大族電機推出的工業機器人，李玉廷將其定位于外資產品和國內產品中間。

“國內走高端路線，國際走較高性價比（路線）。”李玉廷解釋說，“國內已有很多機器人公司，推出各種各樣的機器人產品，但它們并不能完全替代進口產品。與國內產品相比，大族在技術上更加成熟。國外產品的用戶體驗已經形成固有習慣，我們要打破這個習慣，就需要較高的性價比，靈活的配置，更好的服務和用戶體驗。”這些年，大族電機的國際化步伐已跨至美國、德國、瑞士、日本、韓國、以色列等地，銷售網絡、技術支持、及時服務一個都不少，“在國際市場上，大族仍然有自己的特色和市場空間”。

“中國制造2025”計劃為工控企業做出一個大蛋糕，市場機會顯而易見，國內企業怎樣才能可持續發展、互惠互利地“搶蛋糕”？

李玉廷從兩個層面進行闡述。宏觀層面，“我們需要打造行業客戶、集成應用、研發技術、產業服務四大平臺，大族電機正在為之努力。”李玉廷說。工業機器人產業的基礎核心部件掌握在國外公司手里，對國內產業技術、成本、交貨期等方面的制約顯而易見。

“產業升級換代過程中，合作尤為重要。”李玉廷認為，國內企業應該構建一個效率更高、成本更低的產業鏈；同時打通供應鏈，使得全行業上下游的參與企業能夠充分溝通互補，全盤規劃布局，精準分工合作；匯集產業內優秀人才資源，打造研發、技術平臺；結合各行各業的客戶需求形成自動化行業通用解決方案或標準，協同政府共同完成中國工業機器人產業升級，從而避免資源浪費與惡性競爭。微觀層面，企業要找準自身定位，形成差異化發展優勢，實現產業內企業合作共贏。（文/gongkong張麗瑩）