巴魯夫集團是傳感器技術和工業網絡解決方案的全球領導者。作為巴魯夫集團的全資公司，巴魯夫（上海）貿易有限公司（以下簡稱“巴魯夫中國”）自 2003年在上海成立至今， 走過了十年征程，并于在今年7月剛剛歡度了其十周年慶典。短短十年間 ，巴魯夫中國用 “高端品質” 這把利劍一路披荊斬棘，從一無所有發展為中國傳感器和工業網絡解決方案提供商的領跑者之一。

2013年，站在新的起點，巴魯夫中國以變革尋求突破。今年3月公司搬到了位于浦東云頂國際大廈的新辦公地址，調整了管理層以及組織架構。在新任總經理托馬斯·薩拓思先生的領導下，蓄勢待發的巴魯夫已然步入了續寫傳奇的軌道，2013年業績增長初見端倪 ，“今年我們調整了大區銷售部 ，加強了戰略銷售，市場發展比預期要好，實現了兩位數的增長。”而這只是開始，薩拓思先生告訴記者，巴魯夫中國將繼續專注于核心行業，更加注重針對大客戶的區域和戰略銷售，以及運營和銷售的磨合。持續提升員工水平并嚴格貫徹未來戰略，到2016年，銷售額將實現 2倍以上的增長。

德國血統締造品質傳奇

 憑借成熟的技術、持續的創新、高穩定性的產品，巴魯夫已成為世界領先的傳感器和工業網絡解決方案的供應商和可信賴的合作伙伴。巴魯夫的傳奇始于 1921年位于德國斯圖加特附近的一個小機械修理廠，這座小修理廠日后發展成為一家生產精密部件、車件和銑件的企業。上世紀50年代，巴魯夫開發出第一款獲得專利的電子機械式極限開關，開啟了巴魯夫作為機械工程合作伙伴的新紀元。

此后的50多年里，巴魯夫一直專注于傳感器領域，致力于為工業通訊提供電子機械式傳器、直線位移式傳感器、工業識別系統（RFID）和工業網絡連接解決方案。如今，巴魯夫產品已經廣泛應用于多個行業，涉及汽車、冶金、機床、橡塑、包裝、能源等。

巴魯夫是一個典型的德國家族式中型企業，位于靠近德國南部巴登符騰堡州斯圖加特市的諾伊豪森，傳統上德國南部有很多機械制造商和汽車制造商，如梅賽德斯-奔馳、保時捷、奧迪、博世和它們的零部件供應商。”薩拓思坦言，地緣上的優勢幫助巴魯夫與德國各行業的領軍企業發展并建立了緊密的合作關系。

眾所周知，德國的經濟發展比較依賴出口，巴魯夫自1980年開始全球擴張，先后在匈牙利、瑞士、中國、日本和美國建立了工廠。“巴魯夫在中國不僅有銷售 ，而且在成都建立了作為全球生產足跡的工廠。”薩拓思先生指出。為確保產品質量，這些工廠均采用與德國總部相同的生產設備和生產工藝 ，巴魯夫產品遵循最高的生產標準 ，由高素質的員工帶著自豪感和使命感來生產。

 步步為營拓展國內市場

 在巴魯夫全球戰略版圖中，中國是非常重要的一塊。自1982年在沈陽成功舉辦了第一屆產品展覽演示會之后，巴魯夫開始通過代理商在中國市場銷售產品。2003年建立了上海分公司之后，巴魯夫通過建立區域銷售辦事處實現了在關鍵區域的快速增長，繼而成為在機床行業領先的傳感器和工業連接解決方案供應商。

“在機加工領域，我們的RFID系統可以提供完整的刀具參數，數據的存儲安全可靠，保證確定的加工過程，提高設備的生產效率。我們可以使用這個系統來鑒別刀具的真假，也可以定制刀具上的編碼塊來適應客戶的需求，如刀具匹配、校準和識別等功能。”使用這個系統來鑒別刀具的真假，也可以定制刀具上的編碼塊來適應客戶的需求，如刀具匹配、校準和識別等功能。”薩拓思先生告訴記者。

近年來，在政府鼓勵和市場驅動下關鍵行業的大規模技術升級得到很大促進，從而推動了對更可靠質量和更高技術規格傳感器和工業網絡設備需求的增長。

“中國的設備制造商發展非常快，很多中小型企業都在向中高端和國際化發展，而巴魯夫正好可以在這方面非常有力地幫助中國客戶。”薩拓思先生告訴記者，想要拓展海外市場的企業更加關注技術層面的支持和解決方案的支持，而非價格因素。巴魯夫不僅可以幫助客戶升級設備的技術水平，而且可以為工程師團隊提供解決方案和培訓，從而幫助客戶降低總成本。

巴魯夫中國的組織構架也很好地支持了中國客戶的發展。在銷售架構方面，巴魯夫的區域銷售團隊在商務團隊和技術團隊的支持下和當地的客戶保持非常良好的客戶關系，巴魯夫就深入的應用方案、行業應用和市場培訓對客戶進行相應的支持。而且巴魯夫還建立了一個戰略銷售團隊，為客戶提供顧問式的服務，給予特殊的技術或者解決方案支持。

巴魯夫一直致力于為中高端市場提供高質量的產品和解決方案，通過全球產品研發團隊將本地需求納入到全球產品開發流程中，目前，已有聚焦中國市場的一系列產品，與此同時巴魯夫也將一直傾聽中國客戶的需求，開發更多適合中國市場的產品。

 積極戰略護航目標實現 

對巴魯夫而言，2013年注定是不平凡的一年，在進入中國十周年之際，遷新址、更新組織架構、吸納新鮮血液……而這一切變革都是為了一個雄心勃勃的計劃，  即在2016年實現巴魯夫中國的銷售額2倍以上的增長。不可否認的是，中國經濟增速放緩，產能過剩、市場疲軟、 新增項目減少等一系列問題似乎都成為實現目標的障礙，然而，在薩拓思先生看來，

這是“危”也是“機”，在新的經濟形勢下巴魯夫要在其核心行業內尋找新的機遇，以實現這一雄偉目標。“在西方如果能實現 7%~8% 的GDP的增長，已經是非常好的，但中國能繼續保持 7%~8%GDP的增長，所以整個經濟環境是非常好的。”薩拓思信心滿滿。

“我們非常貼近本地客戶，一方面我們通過區域銷售打開新項目的大門， 另一方面通過設備升級換代提升客戶的生產力。”薩拓思說 ，“通過直接與客戶打交道是巴魯夫核心的銷售策略。我們的區域銷售團隊和戰略銷售團隊正在攜手推進適合于中國的最佳實踐， 而我們全球最佳實踐往往也結合了中國的實際情況。”

不難發現巴魯夫有廣泛的產品線，可以為很多行業提供產品和解決方案。 “過去我們在風能領域傾注了很多心血 ，如今也將在更多傳統能源和液壓等行業與客戶一起快速增長。”薩拓思強調。需要指出，巴魯夫成功的關鍵還在于其有一支有激情有才能的團隊。 巴魯夫客戶的廣泛性決定其員工需要同時具備專業的技術背景和卓越的商務背景。

因此巴魯夫不僅致力于成為技術領域的專家，同時也幫助員工提升銷售技巧、項目管理經驗和團隊管理經驗。 “我們有清晰的戰略和組織架構 ，我們有這個行業最優秀的人才來執行我們的戰略。我們會繼續擴大市場占有率，我們有信心在下個十年續寫傳奇。”薩拓思先生對未來充滿了期待。