隨著工業自動化和智能制造的快速發展，安全問題成為了工業發展中不可忽視的重要一環。在2024年第24屆中國國際工業博覽會上，施邁賽工業開關制造（上海）有限公司（以下簡稱“施邁賽”）以其創新的安全產品和解決方案，吸引了眾多參觀者的目光。施邁賽，這家擁有近八十年歷史的德國公司，一直在安全產品領域深耕細作，如今正以全新的姿態，引領工業安全的新潮流。

展會現場，gongkong?有幸與施邁賽中國總經理Mr. Michele Seassaro展開交流，一起來看看他對施邁賽在工業安全領域創新發展的深入解讀，以及施邁賽在中國市場的布局和新方向。

專注工業安全，創新服務模式

當前，工業領域正面臨智能化、數字化、綠色化的轉型。在此背景下，施邁賽緊跟時代步伐，不僅僅提供單一的安全產品，更致力于成為全面的解決方案服務商。正如施邁賽在工博會上所展示的，其通過技術創新，將安全解決方案融入到工業自動化的各個環節。

展會期間，施邁賽展示了在工業安全領域的諸多創新產品及行業解決方案，包括AZM40安全門鎖、AZM150安全門鎖、SFB安全現場總線，以及機器人行業安全解決方案、重工行業整體方案等。

帶安全圍欄的機器人解決方案

重工行業整體解決方案

“施邁賽展示的帶安全圍欄的解決方案，像被棉花（包裹）一樣安全，同時我們的激光掃描儀也為操作機器的工人提供了額外保護。此外，針對停機成本高昂、負載較重的重工行業，我們擁有一整套完整的解決方案來確保設備的安全與穩定運行。”Michele Seassaro頗為自豪地介紹到。

提及從過去單純的產品提供商轉型到如今全面的解決方案服務商的深層原因，Michele Seassaro深諳隨著市場競爭的加劇，單一的產品銷售模式難以為繼，只有通過提供完整的解決方案才能避免陷入價格戰的泥淖，提升市場競爭力。

Michele Seassaro強調：“在提供解決方案的過程中，我們能夠為顧客帶來顯著的益處，因為我們可以提供一站式的交鑰匙工程服務。這不僅提升了客戶的滿意度，也使得施邁賽能夠更有效地控制成本和定價策略。”

依托卓越的技術實力和創新服務能力，施邁賽走出了一條差異化的競爭之路，為了更好地服務行業客戶，施邁賽專門成立了tec. nicum技術服務部，旨在為全球范圍內的客戶提供專業的技術服務。

“例如，tec. nicum技術服務部可以為中國機械制造商提供出口機械所需的認證支持，如CE、UL等，這只是施邁賽為客戶提供的從組件到咨詢服務的完整解決方案的一部分。”Michele Seassaro舉例到。

鏈接全球，強化本土，協同創新

隨著技術的進步和市場需求的變化，向全面的解決方案服務商轉型不僅為施邁賽打開了新的業務領域，也為其帶來了更廣闊的市場機遇。

當前，施邁賽的戰略重點在于利用其技術服務的優勢，通過技術創新來增強品牌的市場地位，并促進咨詢服務的發展。Michele Seassaro指出，施邁賽作為一家全球性的公司，目前正在通過開發一系列全球性的合作協議，以加強其全球網絡的協同效應。通過與印度、巴西等國家的同事合作，施邁賽能夠為客戶提供更加全面和本地化的咨詢服務，滿足不同地區客戶的獨特需求。

今年恰逢施邁賽中國工廠成立25周年，這對于施邁賽在中國本土市場的發展與深耕具有重要的戰略意義。Michele Seassaro對中國市場充滿信心和期待，他認為，盡管近年來市場環境變得更加具有挑戰性，尤其是在疫情之后，但施邁賽依然看到了市場的巨大潛力。施邁賽堅信，通過提供專業的服務和創新產品，關注客戶需求，并有效控制成本，可以繼續在中國市場取得成功。

為了應對來自當地供應商的競爭，施邁賽正在采取措施深化其本土化戰略。Michele Seassaro意識到，供應鏈的穩定性和成本控制是保持競爭力的關鍵。因此，施邁賽正在努力將其制造活動本地化，減少對進口組件的依賴。

對此，施邁賽通過調整其產品線，將更多的機械和電子產品的生產轉移到本地。這也意味著公司從主要生產開關類產品，向更廣泛的安全產品制造領域擴展。通過這種本地化生產，施邁賽能夠更快速地響應市場變化，滿足客戶需求，并提供更具成本效益的解決方案。

施邁賽的未來發展藍圖已經清晰可見。其轉型之路，不僅體現了公司對市場變化的敏銳洞察，也展現了對未來發展的深遠規劃。施邁賽將繼續以其深厚的技術積累、敏銳的市場洞察和堅定的全球化戰略和本土化布局，引領工業安全技術的革新，實現可持續增長。