從自建工廠的中國集成商到走向世界的創新型科技企業，安歌科技Enotek不斷推動產業技術變革和供應鏈優化升級，以期為物流裝備企業帶來啟發。

順勢而為 應勢而變 推動構建企業新發展

從品牌升級到現在，安歌科技Enotek已逐漸收獲客戶市場的認可，在行業內形成一定的影響力與品牌力，并于2023年大力拓展海外市場，以打造國際化競爭力。

安歌科技（集團）股份有限公司（全文簡稱：安歌科技Enotek）董事長、總裁CEO姜躍君表示，當前，中國物流裝備行業仍深陷內卷當中，從集成商、設備制造商，到產線自動化提供商，各行業中負責生產自動化設備的企業皆在爭搶同一賽道，上演市場爭奪戰。姜躍君認為當前中國制造的產品走向海外市場，具有較強的競爭力。因此安歌科技Enotek定位國際市場，會在海外市場進行更多投入。

“從整體業務發展而言，安歌仍聚焦智能物流系統解決方案，為客戶提供涵蓋‘設備+軟件+系統+平臺服務’的全鏈路工業智能物流解決方案，核心業務包括智能存儲系統、智能搬運系統、智能揀選系統以及智能分揀系統。”

同時，姜躍君表示安歌科技Enotek在企業內部管理亦進行了優化調整，設立中國事業部、海外事業部、生產事業部等，通過獨立劃分業務形成更加清晰的功能定位與發展。

“中國事業部更聚焦中國本土業務，包括集成與軟硬件設備。但從管理上來說，我們更多聚焦在國際化布局，包括海外子公司的發展，以及產品出口業務。實際上，海外市場的挑戰更多來自現場實施及調試，每個地方具有不同的供應鏈體系，皆需要配備成熟的安裝團隊與工程師，過去幾年安歌科技Enotek也積累了許多海外項目經驗，如2023年在資源最匱乏的埃及順利交付智能工業物流項目。”

目前，安歌科技Enotek已在美國與新加坡擁有全資子公司，未來還會布局歐洲、南美。針對海外市場，安歌科技Enotek當前并不聚焦單個行業，更希望攜手合作伙伴互惠共贏。在中國國內市場除了聚焦化纖、玻纖、新材料、新能源等優勢行業，安歌科技Enotek在2024年還重點拓展了冷鏈與3C行業。“冷鏈是安歌2024年的重點拓展方向，冷鏈市場在未來會出現較大的市場需求，而且冷鏈競爭上具有一定門檻，是一條優質的發展賽道。”

強大的生產力 蘊蓄企業新能量

從整體解決方案交付變成產品交付，安歌科技Enotek在中國事業部聚焦整體解決方案交付，而海外事業部更多聚焦產品交付。

產品交付實際是企業產品力的彰顯，相較于其他從解決方案集成拓展設備生產的企業而言，安歌科技Enotek從2008年至今一直保持自主生產，具備長期穩定的研發及生產經驗。姜躍君表示安歌科技Enotek在安徽的超級工廠預 計2024年內正式投產，該工廠將會被打造成為安歌科技Enotek的標桿智能工廠，全面體現安歌自主生產的各類軟硬件產品及解決方案，如自動化倉庫、AGV、輸送線、線邊自動化等。目前已在安裝設備階段，新工廠投產之后，對于產能及新增產品的自動化制造程度等方面皆會提高，對于未來產品的交付更具競爭優勢。從產量角度而言，產能有足夠的保障之后，企業的供應鏈成本可能會進一步降低，競爭優勢亦更加明顯。

對于客戶來講，選擇一家公司的產品無非兩點，一是性價比，二是產品性能與穩定性。安歌科技Enotek通過已經落地運行的眾多項目案例，證明自身已擁有完整的多產品輸出能力，從研發與市場層面來說，產品不論專業設計還是應用表現，產品力位于行業前沿。“我們也同步致力于在全球各地做出多個區域標桿項目，以方便海內外客戶進行案例研究。”

全鏈路彰顯產品優勢

不同于物流服務商提出的“全鏈路”定位，安歌科技Enotek所提出的“智能物流全鏈路解決方案”，一方面是指能夠提供完整的智能物流系統及產品，即從整體解決方案到軟硬件交付的全鏈路解決方案。

另一方面，從產品層面上，安歌科技Enotek作為一家創新型物流裝備科技公司，除了研發生產輸送機、堆垛機、AGV、RGV、WMS等產品外，基本覆蓋了當前物流行業的所有主流軟硬件產品，所以從產品層面上講亦是全鏈路概念。

姜躍君介紹道，安歌科技Enotek目前已擁有600多項專利，其中發明專利160多項，并保持每年上百項的體量增加，不論是軟硬件的研發投入，還是基于售前售后服務，企業皆在持續進行技術創新。

又例如堆垛機輸送線的調試工具，安歌科技Enotek正在進行調試工具類的軟件開發創新，改變過去工程師親自調試方式，實現客戶更輕松的操作體驗。這類工具目前在其堆垛機項目上皆已經完成研發，未來還會在AGV類系統上線，包括售后服務系統也會把所有設備進行對接，進行統一管理。

在服務方面，安歌科技Enotek目前正在大力發展售后服務創新。“交付后的項目一旦過了質保期，便會進入售后服務階段，如何為客戶提供更加周全的服務亦是安歌思考和關注的重點，如更好地提供設備保養、設備故障的預判等細節創新。此外，安歌科技Enotek還在應用場景上進行更深入的研發拓展，比如倉儲最后100米的裝箱裝車環節，裝箱排序、裝車排序、出庫排序等應用創新。”

從無序到有序 成就不凡未來

從行業發展角度而言，姜躍君認為行業正在重新洗牌，從無序競爭慢慢蛻變為有序競爭。每一個行業發展必然經歷不同的階段，從物流裝備行業前幾年的資本熱，到近年來的投資遇冷，市場更趨于冷靜。這意味著資本環境亦在側面推動物流裝備進入高質量發展階段，企業亦需要讓自己的技術更快得到市場的認可。

“實際上，這對很多中國企業來說是一個挑戰，可能會淘汰掉一部分中小企業，同樣亦會使低價競爭環境得到進一步改善，進入有序競爭的良性發展中。例如2024年安歌科技Enotek參與某項目投標，面對客戶的強勢要求時，物流裝備友商可以形成業內共識，確保企業自身的可持續性發展，這進一步印證了行業開始全面洗牌，推動實現良性發展。”

同時，更多的企業開始關注行業標準化交付與企業的交付能力，以及交付后的產品力等高質量因素。姜躍君相信行業進入有序競爭之后，更考驗企業的技術實力，供應鏈管理能力，以及成本與利潤的平衡能力等。“只有回歸商業的本質，才能夠讓企業走得更遠。”姜躍君強調道。

兼顧海內外 以產品實力為根本

回到安歌科技Enotek企業自身，姜躍君表示經歷了企業幾年的快速發展，亦在不斷接受市場挑戰，修正自身定位，形成如今集成+標準品雙效并舉的發展模式。

未來，安歌科技Enotek的核心仍將是圍繞產品展開，積極滿足市場需求。安歌科技Enotek通過在中國的集成案例與創新場景，不斷研發更優質的產品，將產品推向全世界，同時也希望攜手不同地區的合作伙伴打造集成商生態圈，構筑完備的產品鏈矩陣。

“這種集成商生態類似于部分工業機器人頭部企業的發展模式，即通過企業自身的集成部門發展集成商，對集成商或工程師進行相關認證，并提供技術培訓支持，最終形成以服務帶動產品去推動市場的商業模式。我們更加期待企業未來的海外業務實績可以遠超國內市場，不斷夯實企業根基，獲得自身高質量發展。”