當(dāng)下，世界正在經(jīng)歷一場(chǎng)革命性的變化，制造業(yè)加速邁進(jìn)互聯(lián)時(shí)代。連接產(chǎn)品作為連接設(shè)備與設(shè)備、設(shè)備與人、人與數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)，對(duì)工業(yè)“智”造和發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。置身于數(shù)字化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化的智能工業(yè)時(shí)代，連接和傳感領(lǐng)域的全球行業(yè)技術(shù)企業(yè)TE Connectivity（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“TE”）又將如何應(yīng)對(duì)時(shí)代發(fā)展、市場(chǎng)變化？

帶著這樣的疑問(wèn)，通過(guò)線(xiàn)上媒體會(huì)的形式，工控網(wǎng)特別對(duì)話(huà)TE工業(yè)事業(yè)部全球產(chǎn)品管理總監(jiān)及中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人吳蓉、TE工業(yè)事業(yè)部大中華區(qū)及東南亞印度銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人宋湘輝，就TE工業(yè)事業(yè)部的業(yè)務(wù)重點(diǎn)、在中國(guó)的發(fā)展策略等內(nèi)容展開(kāi)了深入交流。  

TE工業(yè)事業(yè)部全球產(chǎn)品管理總監(jiān)及中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人吳蓉 

TE工業(yè)事業(yè)部大中華區(qū)及東南亞印度銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人宋湘輝

堅(jiān)定本土發(fā)展，讓連接更有價(jià)值

作為一家總部位于瑞士的企業(yè)，TE已經(jīng)深耕中國(guó)市場(chǎng)30余年。TE工業(yè)事業(yè)部在中國(guó)三十多年的成長(zhǎng)歷程中，著力于本土化研發(fā)及生產(chǎn)制造，不斷完善其在中國(guó)市場(chǎng)的研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)、銷(xiāo)售以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)等各個(gè)環(huán)節(jié)。

吳蓉告訴gongkong?，TE工業(yè)事業(yè)部持續(xù)實(shí)施本土化戰(zhàn)略，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

第一是本土化生產(chǎn)和制造。目前，TE工業(yè)事業(yè)部在中國(guó)擁有兩個(gè)生產(chǎn)基地：蘇州和廈門(mén)。這兩家生產(chǎn)基地既可以服務(wù)本土用戶(hù)，同時(shí)也能輻射亞太，甚至全球客戶(hù)。考慮到目前的市場(chǎng)需求非常旺盛，且已有的產(chǎn)能接近飽和，TE正在考慮擴(kuò)容的計(jì)劃。

第二是本土化團(tuán)隊(duì)。TE工業(yè)事業(yè)部在中國(guó)擁有一千多名員工，其中包括近兩百多名的工程師，占事業(yè)部中國(guó)總員工的近20%。

第三是研發(fā)和設(shè)計(jì)本土化。TE的本土化是從產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)開(kāi)始，在充分理解本土用戶(hù)的實(shí)際需求后再開(kāi)發(fā)出適合的產(chǎn)品。工業(yè)事業(yè)部蘇州和上海的團(tuán)隊(duì)能夠在多個(gè)領(lǐng)域?yàn)榭蛻?hù)提供從新品設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、質(zhì)量控制到服務(wù)等多方位支持和一站式服務(wù)。

第四是供應(yīng)鏈的本土化。目前TE工業(yè)事業(yè)部的供應(yīng)鏈本土化程度已越來(lái)越高，不僅是勞動(dòng)力的輸出，原材料等也在逐步實(shí)現(xiàn)本土化，為中國(guó)客戶(hù)提供了有力穩(wěn)定的供應(yīng)保障。

第五是服務(wù)本地的客戶(hù)。除了老牌的外企客戶(hù)以外，TE工業(yè)事業(yè)部也充分尊重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，致力于與眾多國(guó)內(nèi)客戶(hù)建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。其中，既有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的客戶(hù)，TE已經(jīng)與其有超過(guò)10年的深度合作基礎(chǔ)，助力其長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展和技術(shù)轉(zhuǎn)型；也有發(fā)展前景可觀的中小型客戶(hù)，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)型企業(yè)。TE希望以全面、創(chuàng)新的智能連接技術(shù)和服務(wù)助其業(yè)務(wù)發(fā)展，贏得長(zhǎng)期合作機(jī)會(huì)。

TE工業(yè)事業(yè)部蘇州工廠

“我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)始終充滿(mǎn)信心，并一直關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，包括新興領(lǐng)域的企業(yè)。同時(shí)，我們一直秉持對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的承諾，不斷加大對(duì)中國(guó)的投入，包括配備專(zhuān)業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)支持客戶(hù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，從而和客戶(hù)實(shí)現(xiàn)雙贏。TE工業(yè)事業(yè)部希望從不同的維度深耕中國(guó)市場(chǎng)，助力客戶(hù)成功。”吳蓉總結(jié)道。

精準(zhǔn)發(fā)力，深耕重點(diǎn)行業(yè)

小小的連接產(chǎn)品，在制造領(lǐng)域通常默默無(wú)聞卻十分關(guān)鍵，被廣泛地應(yīng)用于各行各業(yè)。長(zhǎng)久以來(lái)，TE專(zhuān)注于連接技術(shù)的發(fā)展并逐漸形成了自身優(yōu)勢(shì)，其中工業(yè)事業(yè)部提供的產(chǎn)品能夠?yàn)樽詣?dòng)化與控制、鐵路和智能樓宇等領(lǐng)域的客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)新解決方案和快速可靠的服務(wù)。

TE工業(yè)事業(yè)部洞察并引領(lǐng)行業(yè)變化的發(fā)展，積極投入研發(fā)資源進(jìn)行創(chuàng)新，始終堅(jiān)持以全面而豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，智能、高效、全覆蓋的行業(yè)解決方案，向用戶(hù)提供一站式服務(wù)，助力加速中國(guó)工業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型及高質(zhì)量發(fā)展。工廠自動(dòng)化、智能化是TE的主要關(guān)注和著力點(diǎn)之一。為此，TE工業(yè)事業(yè)部重點(diǎn)聚焦伺服電機(jī)與驅(qū)動(dòng)、自動(dòng)化控制、機(jī)器人、倉(cāng)庫(kù)自動(dòng)化等領(lǐng)域，幫助工廠有效提高生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)智能化發(fā)展。

此外，TE也關(guān)注到在中國(guó)一些獨(dú)具特色的行業(yè)正在加速發(fā)展。宋湘輝介紹說(shuō)：“TE對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)始終保持敏銳的洞察力。在新能源、軌道交通基礎(chǔ)建設(shè)方面，中國(guó)的發(fā)展速度領(lǐng)先全球，中國(guó)也一直是我們最重視的戰(zhàn)略市場(chǎng)之一。”例如鐵路行業(yè)，TE正與國(guó)內(nèi)企業(yè)一起合作開(kāi)發(fā)下一代產(chǎn)品，包括應(yīng)用于高速鐵路的高壓電纜連接系統(tǒng)以及一些新的連接解決方案。

可以看到，TE是時(shí)刻洞察市場(chǎng)及客戶(hù)需求，應(yīng)勢(shì)而變，與時(shí)俱進(jìn)。“TE希望成為客戶(hù)信賴(lài)的連接和傳感領(lǐng)域?qū)＜遥⑴c之達(dá)成更多戰(zhàn)略合作，為其提供滿(mǎn)意的服務(wù)和解決方案。”宋湘輝進(jìn)一步補(bǔ)充說(shuō)，“無(wú)論是在全球還是在中國(guó)，TE工業(yè)事業(yè)部都擁有完整的質(zhì)量管理系統(tǒng)和風(fēng)險(xiǎn)管控系統(tǒng)，可以幫助客戶(hù)在降低創(chuàng)新成本的同時(shí)保持一貫的高品質(zhì)。”

貼近用戶(hù)需求，打造創(chuàng)新源動(dòng)力

近年來(lái)，5G、大數(shù)據(jù)、人工智能、云計(jì)算等技術(shù)深度融合，萬(wàn)物互聯(lián)進(jìn)一步推進(jìn)的同時(shí)也為市場(chǎng)帶來(lái)了更多的發(fā)展機(jī)遇。這些發(fā)展機(jī)遇對(duì)硬件產(chǎn)品，特別是連接產(chǎn)品也提出了新的要求。TE始終秉承以客戶(hù)為導(dǎo)向的理念，為其提供卓越的客戶(hù)體驗(yàn)。例如，中國(guó)的工業(yè)用戶(hù)對(duì)于電機(jī)的需求逐漸小型化，這些需求會(huì)直接影響到產(chǎn)品的選材和設(shè)計(jì)。因此，TE會(huì)與客戶(hù)一起探討如何在確保可靠連接的同時(shí)實(shí)現(xiàn)成本最優(yōu)。在電機(jī)領(lǐng)域，TE已經(jīng)開(kāi)發(fā)了多種連接器，包括純金屬的、混合型的，塑料的、高速的、普通型的、經(jīng)濟(jì)型的，可以滿(mǎn)足不同的客戶(hù)需求。

Dynamic 系列連接器

在機(jī)器人領(lǐng)域，TE同樣秉承“貼近市場(chǎng)，貼近客戶(hù)”的原則，通過(guò)與客戶(hù)的交流，TE將原本單一功能的連接器升級(jí)為混合型產(chǎn)品，例如適用于機(jī)器人、機(jī)械設(shè)備、工廠自動(dòng)化設(shè)備、風(fēng)能和電力等應(yīng)用領(lǐng)域的高密度重載連接器（HDC Dynamic系列連接器）。一個(gè)連接器，即可實(shí)現(xiàn)高效率的動(dòng)力、信號(hào)、數(shù)據(jù)混合傳輸，又增加了防水、抗震保護(hù)。“在不同的細(xì)分市場(chǎng)，TE不僅要關(guān)注客戶(hù)目前的需求，更要分析他們的潛在需求，做到既貼近客戶(hù)，又重視創(chuàng)新。”宋湘輝講道。

HDC Dynamic系列連接器

對(duì)此，吳蓉進(jìn)一步補(bǔ)充表示：“TE的創(chuàng)新不是閉門(mén)造車(chē)式的，根據(jù)客戶(hù)需求提供切實(shí)可行、高附加值的解決方案，才能解決他們的難題。”客戶(hù)希望一款連接器產(chǎn)品不僅要滿(mǎn)足最基本的連接需求，還要具有高速、可靠的特點(diǎn)，同時(shí)還兼具有局域抗電子屏蔽的性能。這些具體細(xì)分領(lǐng)域的需求都是在和客戶(hù)進(jìn)行溝通后，TE才能充分了解到的。可以看到，TE的本土化戰(zhàn)略不僅因地制宜、因產(chǎn)品制宜，更因用戶(hù)制宜，真正做到貼近市場(chǎng)，服務(wù)于用戶(hù)。

此外，TE也希望將自身接觸和了解到的先進(jìn)的技術(shù)理念和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)共享給更多的客戶(hù)，以幫助他們更快踏進(jìn)“智”造時(shí)代。通過(guò)一系列舉措、一系列新產(chǎn)品，TE不僅僅只專(zhuān)注于自身發(fā)展，也在幫助更多的中國(guó)企業(yè)探索自動(dòng)化、智能制造轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。

踐行綠色承諾，謀求可持續(xù)發(fā)展

2021年，全球進(jìn)入碳中和關(guān)鍵時(shí)期，中國(guó)也提出“碳達(dá)峰、碳中和”目標(biāo)，展示出以可持續(xù)發(fā)展為導(dǎo)向的變革決心。隨著可持續(xù)發(fā)展逐漸由生活進(jìn)入到工業(yè)中，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始投身于推進(jìn)綠色發(fā)展的進(jìn)程中。面對(duì)“雙碳目標(biāo)”對(duì)企業(yè)發(fā)展提出的新要求，TE工業(yè)事業(yè)部聚焦清潔低碳能源技術(shù)領(lǐng)域，以豐富的產(chǎn)品與方案從多個(gè)角度詮釋著對(duì)“綠色”的深刻理解。

宋湘輝從業(yè)務(wù)的角度介紹了TE工業(yè)事業(yè)部是如何在不斷變化的行業(yè)趨勢(shì)下與客戶(hù)共同邁向綠色發(fā)展。面對(duì)“雙碳目標(biāo)”帶來(lái)的挑戰(zhàn)，用戶(hù)需求變得更加多元化，TE會(huì)有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)與客戶(hù)共同探討落地解決方案，將融合未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)和滿(mǎn)足市場(chǎng)宏觀要求的創(chuàng)意結(jié)合到TE的具體產(chǎn)品中。通過(guò)技術(shù)推動(dòng)、市場(chǎng)拉動(dòng)，TE不斷推出具有競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新型產(chǎn)品和解決方案，在確保業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)的同時(shí)，助力客戶(hù)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

吳蓉則從運(yùn)營(yíng)和管理的角度分享了TE工業(yè)事業(yè)部在中國(guó)的可持續(xù)發(fā)展之道。例如，TE工業(yè)事業(yè)部蘇州工廠在生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格踐行永續(xù)環(huán)保的承諾，納入了RO（反滲透）系統(tǒng)處理產(chǎn)線(xiàn)廢水，做到了水資源的循環(huán)利用。工廠生產(chǎn)車(chē)間還采用自動(dòng)燈光控制系統(tǒng)，節(jié)能節(jié)電，降低能耗。此外，熱能收集及循環(huán)利用系統(tǒng)，能夠?qū)⒋笮蜋C(jī)器運(yùn)行過(guò)程中產(chǎn)生的熱能有效收集起來(lái)，用到其他需要熱能的產(chǎn)線(xiàn)，起到非常好的節(jié)能節(jié)電效果。

在中國(guó)制造業(yè)邁向高質(zhì)量綠色發(fā)展的過(guò)程中，需要更多力量推動(dòng)這一進(jìn)程。TE作為連接和傳感領(lǐng)域的全球行業(yè)技術(shù)企業(yè)，正以自身在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的成就身體力行的踐行承諾，賦能產(chǎn)業(yè)綠色低碳轉(zhuǎn)型。