4月22-24日，首屆成都國際工業博覽會（CDIIF 2021）以“智能、互聯，賦能產業新發展”為主題落戶西南，集結了眾多制造行業領先設備供應商，搭建了良好的交流平臺，推動當地產業的數字化轉型升級步伐。相對于傳統的硬件設備的展示，在此次展會中，更多設備供應商從應用需求的不同層級，提出了形式更加豐富的解決方案，為客戶創造更多價值。

展會期間，gongkong?走進技術創新型全球物聯網整體解決方案供應商成都萬創科技股份有限公司（下以“萬創科技”簡稱）的展臺，此次參展萬創科技更多地以軟件為核心，硬件為載體，面向展會觀眾展示了其綜合解決方案能力。同時，gongkong?也有幸與萬創科技 全國銷售部總監 余海龍先生就當前市場發展進行了探討，請他分享了萬創科技的具體戰略規劃。

成都萬創科技股份有限公司 全國銷售部總監 余海龍

軟件為核心，創造新價值                                                                                                                                                

隨著技術的更新迭代，當前盡管很多自動化設備以硬件的形式呈現，但其核心優勢越來越多地體現在軟件上。余海龍表示：“今年我們更多主打我們的軟件產品，尤其是萬創自研平臺——BlueSphere設備管理云平臺以及VantronOS物聯網操作系統。除了為客戶提供合適的硬件產品之外，我們也希望通過這兩款純軟件產品，為客戶提供軟件服務以及更多的軟件化的產品。”從硬件起家，此次參展萬創選擇“自下而上”，持續推進配套軟件服務及解決方案，從工業互聯的角度持續創新，為用戶帶去更多實際價值。

據余海龍透露，目前已經有很多客戶試用了萬創科技的軟件產品，“雖然我們是做的是軟件類的產品，但是我們還是圍繞硬件應用，更多地強調硬件設備的管理、遠程運維，以及設備預警等與硬件設備相關的軟件服務，所以（這）其實并沒有脫離我們原本的業務。”基于萬創科技原有的客戶群體，軟件產品能夠為他們提供更進一步的服務，而且在當前數字化轉型全面落地的大背景下，用戶企業對于相關需求也更為迫切，因此，萬創科技主打的這兩款軟件產品可以說是“自帶資源”。而且，與傳統云平臺供應商相比，萬創科技擁有行業know-how，軟件產品也更加貼近底層設備，對于萬創科技的硬件用戶來說，軟件的接入也更加水到渠成，通過與硬件設備進行深度綁定，就可以輕松實現遠程運維、設備管理等功能。“自下而上，我們的口號就是：我們更懂設備。”余海龍如是說。

針對此次重磅參展的軟件解決方案，余海龍還向gongkong?分享了具體應用案例。在某大型食品加工企業的數字化升級項目中，萬創科技從設備出發，針對全國不同地區的27個廠房，打通電力、電氣、監測系統等不同系統間的互聯，根據不同應用場景需求，萬創科技有不同的硬件設備和不同的接入方式可供選擇，通過對區域化管理和區域化權限分配的優化，步步為營，為搭建整體設備管控平臺奠定基礎。在打通設備層實現設備管理運維過后，向上萬創科技可以面向用戶開放端口，用戶可以根據自身需求，依托軟件或數據分析，在應用層將數據價值發揮到最大。

硬件為載體，落地更平穩
面對應用行業繁冗、現場情況復雜的制造行業應用，軟件解決方案的落地并不容易，對此，萬創科技植根于硬件設備，助力用戶企業完善工業互聯網的基礎設施。余海龍表示：“針對不同發展階段、不同企業層級的應用，萬創能夠提供有針對性的硬件產品，幫助企業打好基礎。”例如針對老舊設備改造，萬創科技擁有豐富的網關產品線，能夠有效解決“數據孤島”的問題；而針對新增項目，萬創科技能夠提供具有豐富接口的硬件設備，滿足不同通訊需求，用戶可以根據自身設備應用情況選擇適合自己的解決方案。

而在打通底層互聯過后，萬創科技能夠提供統一的網關設備，助力用戶向下實現設備運營管理，向上為上層數據分析決策提供數據，由此串聯了整個生產過程。“在這一過程中我們只做數據采集，不做分析。萬創科技橫向地為用戶提供所有數據和設備的鏈接，幫助用戶搭建工業互聯網的基礎設施。”不同細分領域有著自身不同的工藝以及分析方法，因此，針對數據分析環節，萬創科技主要通過開放接口向用戶端提供數據，為后續數據分析提供數據來源。

聚焦硬件產品市場變化，余海龍坦言：“近年來硬件市場發展還是蠻快的，以ARM產品為例，無論從性能、網絡能力，還是顯示能力上，都取得了長足的進展。”當前應用場景對于人機交互和智能化都提出了更高要求，傳統依靠人工實現的機械操作，如今已經被更多智能設備取代，人機交互形式也更加多樣。面對發展迅猛的硬件市場，萬創科技在新產品方面更加注重性能的強化，即便是低端產品也能夠支持更多編程語言，適配更高級的軟件平臺，以適應競爭日益激烈的硬件市場。

平臺化拓展，用專業成就價值

從硬件到軟件，從設備供應商到平臺化解決方案供應商，萬創科技手握數據價值，其生態發展思維已經初見端倪。“我們主打的這兩款軟件正是要通過云加端的方式搭建工業互聯網生態，通過設備管理云平臺接入包括網關、顯示以及傳感等在內的底層設備，進而搭載物聯網設備上的操作系統，聯通前端和后端。”余海龍如是說。由此一來，用戶可以物聯網操作系統中的不同應用，輕松實現安裝適配、管理運維等不同功能。“我們希望有更多的人來玩我們的操作系統，我們也將操作系統免費提供給大家，支持二次開發，共同建立起端加網的生態圈。”

面向未來發展，萬創科技的自身定位也十分清晰，“當前，云平臺廠商可以分為四類，一類是阿里、華為這些互聯網企業；第二類是制造設備供應商；第三類是MES、SCADA以及ERP這類系統供應商；萬創則屬于第四類的連接設備供應商。”余海龍分析表示，“不同類型的供應商有著各自的優勢，我們的最大優勢就是‘自下而上’，從基礎互聯開始，逐步搭建管理平臺。”制造設備供應商的云平臺更多局限于工廠現場，系統供應商的平臺往往囿于所處垂直行業，而連接設備供應商無論是在行業資源還是產業鏈方面都更具優勢，搭建的云平臺能夠串聯整個生產現場，進而拓展更多領域。而在上層的數據分析處理環節，萬創科技則選擇與專業合作伙伴和專業平臺對接，在充分發揮自身優勢的基礎上，與友商合作為用戶挖掘更深度的數據價值。

結語：從硬件到軟件，萬創科技能夠深耕行業需求，將工業互聯網中的“互聯網”價值挖掘到最大，對于工業互聯的落地更具現實意義。與此同時，乘風“十四五”規劃，國內工業互聯網的飛速發展也讓萬創科技迎來了行業發展的新契機，得益于自身技術優勢和行業經驗，相信萬創科技能夠在國內產業騰飛的發展趨勢下大有可為。