2020年疫情的爆發引起一系列連鎖反應，經濟下行、原材料緊缺、人員流動停滯、供應鏈斷裂……外力拉動下，齒輪緩緩轉動，整個自動化行業開啟變革新篇章。經過一年時間，國內疫情基本得到控制，行業變革正式進入部署階段，這對于國內廠商來說尤為關鍵。

對此不少行業企業立新求變，以順應后疫情時代市場發展，昆侖海岸便是其中之一，乘風國家政策引導和剛性需求回暖，昆侖海岸的轉型成效十分顯著，也正得益于此在疫情影響下實現了穩定的市場表現。時隔一年有余，gongkong?再度采訪了北京昆侖海岸傳感技術有限公司董事長劉伯林先生。

北京昆侖海岸傳感技術有限公司董事長劉伯林

蓄謀已久的轉型，水到渠成

作為國內領先的傳感器專業設計制造廠商，昆侖海岸憑借出色的自主研發能力，積累了豐富的行業know-how，在助推傳感器產品國產化的道路上發揮重要作用。專注于智慧環境項目，昆侖海岸的傳感器產品如今已經伴隨開拓領域實現專業研發，依托不同應用場景，根據具體項目需求支持現場改造定制研發，從硬件角度保證了解決方案與應用需求的貼合。

為了擺脫國產傳感器市場過去的低端化、“價格戰”競爭格局，昆侖海岸此前就投入到了從傳統硬件廠商向物聯網解決方案供應商的轉型當中。早在多年前，昆侖海岸就開始部署物聯網產品線，在既有傳感器產品的基礎上打破應用場景的局限性，相繼拓展了NB-IoT產品系列，從數據采集、記錄延伸到數據傳輸和數據對接服務，由此也進一步打開更多應用場景，使得昆侖海岸擁有了更廣闊的市場空間。

“轉型能夠取得重要進展不僅依靠我們自身，外部力量的支持也發揮了關鍵作用。”劉伯林如是說。過去一年，一方面依托水務集團公司的戰略投資項目，昆侖海岸充分發揮技術優勢和整合能力，成功打造智慧環境全產業鏈解決方案，在業界起到很好的示范作用和引領效果；另一方面，昆侖海岸攜手上市軟件公司廣聯達，通過共同建立團隊引入相關技術，進一步完善數字化軟件平臺能力，助力打造軟硬結合的整體解決方案。通過這兩大戰略舉措，昆侖海岸初步實現了從傳感器硬件到物聯網解決方案供應商的轉型。

除了既有投資項目，昆侖海岸憑借在此前項目中的優異表現也受到了更多相關企業的青睞，據劉伯林透露，還有一些戰略投資項目在進一步接洽中。與此同時，昆侖海岸也在項目推進過程中尋求更多、更廣的企業合作，例如測量儀表、水質分析等，“智慧環境項目場景復雜，涉及的設備種類繁多，單一企業無法做到‘包羅萬象’，昆侖海岸敞開懷抱擁抱更多合作伙伴，攜手推進更多項目的落地。”

深耕智慧環境，打造“護城河”

“綠水青山就是金山銀山”，隨著數字化進程的加快，無論是技術成熟度還是成本控制，都讓依靠物聯網技術實現智能化環境保護和治理成為可能，特別是近年來，國家及地方政府都進一步加強了管制力度，農村污水處理、垃圾發電等智慧環境相關應用場景改造升級需求迫切。劉伯林指出：“智慧環境目前在國內屬于朝陽產業，目前僅有很少一部分相對先進和發達的地區有所部署，還有相當廣闊的市場空間，這（智慧環境）也將是昆侖海岸未來持續深耕的重要領域之一。”

由于智慧環境類的應用場景多為流程項目，本身標準化程度較高，傳統的控制系統多停留于數據采集監管階段，針對流程本身進行優化的空間并不大，數據分析也僅局限于決策參考，對于效率和成本的改善更是微乎其微。“目前智慧環境項目的核心主要在于實現生產設備的預測性維護。”劉伯林表示，“特別是農污這樣的行業，本身分散性較大且分布很廣，這一類的改造項目最容易出效果，物聯網創造的價值非常直觀。”就農污這一場景而言，由于污水處理裝置的分布較為分散，且距離較遠，通過引入物聯網解決方案首先能夠解決的就是互聯互通問題，此外運維人員的大幅減少也能夠為用戶企業節省相當可觀的一筆費用。

以昆侖海岸在江門市新會區的農污項目為例，通過引入物聯網解決方案，用戶企業在滿足日常運行、運維管理、達標排放、環保監管和考核等功能的基礎上，打造了一套完整的農污處理設施智慧運營管理平臺，原本該項目覆蓋的55個村莊需要大約11名運維人員，應用新系統過后僅需3名。像這樣的項目有很多，目前昆侖海岸已經將相關項目拓展到汕尾等地，一年大概可以完成2000多個村，由此帶來的效率提升和成本降低可見一斑。

“得益于農污戰略投資項目，昆侖海岸不斷完善了在智慧環境領域的綜合能力”劉伯林表示，“與此同時我們也在積極提升內部員工的能力，目前已經形成一定的競爭優勢。”而且，隨著更多示范項目的落地，設備產業化成熟集中，相關解決方案的成本將近一步降低，對于昆侖海岸的市場拓展也更加有利，前景可期。

結語：過去一年，流程行業受疫情影響嚴重，投資收緊，用戶在迫切轉型的同時更加看重投入產出比，昆侖海岸能夠在這樣的背景下贏得諸多戰略投資項目的青睞十分不易，轉型的成功也為昆侖海岸開了個好頭，隨著項目積累，其優勢將持續凸顯。

面向未來發展，劉伯林透露，在硬件方面持續加強，昆侖海岸將通過設備定制化打造指向性更強的硬件能力；而在系統集成方面，昆侖海岸也將在多個細分領域拓展完整解決方案。“物聯網解決方案并非放之四海而皆準，肯定是要在某個行業做精做細才能長久，由此形成我們自己的護城河。”（文/gongkong劉婷）