談起ABB，想必大家首先想到的就是各類電氣產品，對于ABB電氣安裝產品業務單元，相信很多人都并不是十分了解。帶著對這個部門的好奇，gongkong?在2020年ABB電氣創新周上，采訪到ABB電氣安裝產品業務單元中國區負責人黃翔，深入了解安裝產品業務單元的戰略布局與在華發展情況。

ABB電氣安裝產品業務單元中國區負責人黃翔

強勢組合，多渠道布局

2012 年，ABB并購了北美低壓產品市場領導企業通貝。通過這一強勢組合，有效打通了北美和中國兩個市場的通道，通貝高質量的產品也逐步通過ABB遍布中國的銷售網絡逐步進入到中國市場之中。

在gongkong?采訪之前，與很多人一樣都認為輔件或者連接件這一類產品在整個產業鏈中并不起眼。但黃翔告訴gongkong?，每賣出一個開關或電氣柜，現場都需要安裝輔件或者連接件，兩者之間的比例甚至能夠達到1：1，市場容量卻不可小覷。“可以說，正如我們的理念‘智通致備，如電隨行’，哪里有電哪里就需要電氣安裝產品。”黃翔解釋道。

進入中國市場以來，安裝產品業務單元在營銷推廣和銷售渠道的建設方面，也有著獨特的布局。一是安裝產品業務單元享用了與ABB傳統營銷分銷網絡完全一致的方式，二是安裝產品業務單元也在不斷探尋輔材領域一些新的營銷模式。具體來看，依托于ABB電氣事業部在中國市場穩定、高效的分銷網絡，安裝產品業務單元得以在現有客戶基礎上，持續發展壯大。除此之外，安裝產品業務單元也在積極探尋輔材類產品在營銷方式上的新的突破。黃翔表示，2020年突如其來的疫情，讓ABB加快了探尋電商網絡營銷模式的步伐。他解釋說，首先，元器件的營銷和輔材產品的營銷是兩種不一樣的模式，ABB非常希望能夠在業內找到專門做輔材營銷的電商合作伙伴，從而更高效率地服務中國用戶。

產品豐富，質量上乘

據介紹，ABB并購通貝后的主力產品可以細分為三類：電氣保護、電氣連接、電氣管理。電氣保護，高鐵和動車上應用最廣泛的就是線束保護管。電氣連接，也叫電氣連接端頭或者端子。電氣管理，提供的是各種各樣性能型、功能型的扎帶。例如，ETFE 扎帶，作為在 NASA 火星車上固定電纜的扎帶，它曾遠赴火星并經受住了苛刻環境的考驗，為電氣設備保駕護航。

秉承ABB“在中國，為中國”策略的部署和實施，ABB一直致力于為中國的數字化產業升級做出貢獻，ABB的電氣安裝產品種類豐富，依托本土創新，不斷滿足行業客戶的數字化應用及轉型升級需求，為書寫電氣化未來夯實基礎。面向中國市場，ABB電氣安裝產品業務單元也推出了三類適合于本地用戶的安裝類產品和解決方案，包括防雷接地、抗震支吊架、電纜輔件。

例如，ABB基于超過100年的防雷產品生產經驗，遵守IEC62305標準，專為中國市場推出的Furse鍍銅圓鋼解決方案，能夠為中國客戶提供安全可靠、高性價比的雷擊保護方案。抗震支吊架方面，現代建筑群的高度和規模正在不斷刷新紀錄，這對工程非結構構件的抗震性能提出了更高要求。為保證支架設計的安全合理，ABB 創新推出了Superstrut 抗震+綜合裝配式支吊架系統，且投保了適用于國內的建設工程設計責任保險，以可靠、節約、定制化的抗震減災解決方案助力工程項目提升抗震安全等級。

在今年的ABB電氣創新周期間， ABB還推出了全新設計的SoliMold中壓電纜附件產品系列，全面滿足用戶對電纜安裝附件的應用需求，從細微之處保障電力工程的高效高質。SoliMold中壓電纜附件產品系列可供1-35kV工作電壓場所使用，電氣性能高于國家標準30%，安裝時間比傳統產品縮短30%，適用于電力公司、石油石化、軌道交通、風電及光伏電場、冶金、機場等大型用電場所。

為了保障產品質量，ABB始終堅持采用高標準的制造工藝和產品原材料。材料上，從細微的扎帶到電纜輔件和支吊架，ABB應用的都是業內頂級的材料。工藝上，ABB擁有130多年的歷史，在品控方面一直秉持最高標準。安裝產品業務單元在品控和生產工藝制造方面尤為注重，在工藝制造環節的設計和生產標準的檢測，也都是高于國家標準的。以電纜輔材為例，ABB要求自己的產品要高于國家標準的排電指數30%，且這一指數已經過權威檢測機構檢測。

黃翔表示：“ABB在產品品質上不做任何妥協，始終堅持高于行業的產品質量標準，這是我們秉承的一貫原則。當然我們也要在材料和應用之間找一個合適的平衡點，在保證產品品質的基礎上滿足用戶對于價格的要求。”

不可忽視的電氣安裝產品

面對當今全球制造業日趨激烈的競爭環境，大至復雜設備的制造，小至輔件類產品的選用，都顯得尤為重要，任何一個環節的缺失，都將影響整體競爭力。相比于電氣產品來說，安裝產品往往容易被人們所忽視，但事實上，安裝產品的使用也會對設備的穩定運行產生非常重要的影響，企業管理人員應該加大對安裝產品的重視。例如，如果盤柜廠想把柜子應用在高寒、極熱或者溫差較大的惡劣環境下，輔材選用普通的材料，可能就耐受不住氣候的考驗，即使里面的開關設備、主體設備選用得再好，也有可能因為輔材的故障失誤導致不良的影響。因此，輔材雖小，但在關鍵時刻卻能夠發揮極大作用。

目前，國內還沒有一個特別完整的對于安裝輔件類產品的標準或者行規，存在較大的質量和標準差異。而且很多用戶并沒有充分意識到輔件的重要性。對于ABB來說，一方面希望能夠把高質量的安裝產品帶給客戶，另一方面，ABB也希望能夠通過更多的方式和渠道來宣傳安裝輔件類產品對于整個系統以及產業鏈的重要性。“我們希望通過不斷的宣傳與投入，能夠讓大家更多的認識到安裝輔件類產品的重要性，以及清楚地知道在整個生產制造的環節中，輔件是最薄弱的點。如果不采用好的標準、好的產品質量以及原材料，很容易影響到其他環節。”黃翔說道，“ABB會積極參與到整個產業鏈的升級過程之中，貼近市場，提供更多優質的安裝產品，滿足客戶快速變化的需求。”

這是一個技術不斷被顛覆的時代，細微的變化，都可能醞釀成巨變。ABB電氣安裝產品業務單元將始終與行業客戶和合作伙伴攜手同心，用可靠、穩定、高質量的安裝輔件產品，助力電氣行業高質量發展。