“網絡正在改變人類的生存方式?！北葼柹w茨的這句名言已成現在完成時，如今再品甚至已有了“過氣”的味道。誠然，互聯網的出現為人們的生產生活帶來了天翻地覆的改變，對于制造業而言，互聯網帶來的變革也使工業得以創新，不再局限于生產模式。

成長在中國互聯網飛速發展的時代，杭州美儀自動化有限公司（簡稱“美儀”）開拓出了一片屬于自己的天地，開啟了“互聯網+儀器儀表”的商業模式。2019年中國國際測量控制與儀器儀表展期間，gongkong?有幸采訪了美儀的創始人丁程先生，就新工業時代下，工業自動化儀器儀表廠商的互聯網生存之道進行了探討。

 杭州美儀自動化有限公司 董事長 丁程

美儀的“互聯網DNA”

“美儀非常幸運地趕上了互聯網浪潮，我們在國內做了互聯網+儀器儀表這樣一個商業模式的嘗試，這個和杭州的電子商務基因也密不可分?！倍〕毯臀覀兎窒砻纼x的創業史時說道。

丁程在儀器儀表行業一做就是二十年，傳統的招投標和代理商等模式盡管早已駕輕就熟，但對于創業初期，品牌、資金和資源都不夠雄厚的美儀自動化來說，差異化元素才是美儀生存和發展的關鍵。

從2006年成立初期美儀就開始嘗試互聯網思路；與傳統銷售模式不同，采用線上銷售的方式，更加靈活、便捷地滲透到更多企業。作為初創型的中小型企業，美儀起初也非常不易，但隨著電子商務的不斷成熟，作為較早一批敢為人先的工業品供應商，美儀也迎來了新商業模式下的收獲期。“第一年很艱苦，只做到26萬，我們到創業第7年才做到1000萬。但后期發展速度開始越來越快，從1000萬到1億我們只用了4年時間，實現了爆發性的增長。”丁程表示，“美儀自動化走上互聯網+儀器儀表的道路有偶然的因素，也有時代發展的必然（因素）。”

緊跟潮流，永遠年輕

商業模式的確立只是開端，互聯網在帶動相關行業發展的同時，也加速了更新迭代， 面對日新月異的市場，丁程認為：“未來最終會交到年輕人的手里，所以擁抱年輕人，和年輕人結盟會有非常廣闊的前景。”隨著互聯網的不斷滲透，最多接觸互聯網的80/90后已經走上社會舞臺，他們對于互聯網模式更加熟悉，對于新變化的洞察也相對更加敏銳。

同時，用戶群體也更加年輕化，他們需要更新的思維和服務。因此美儀選擇將“新”貫徹到底，“美儀員工平均年齡25歲，我們擁有一支年輕的團隊”，人才的年輕化為企業發展注入源源不斷的活力，他們能夠充分發揮優勢，應對未來挑戰。而且，除了互聯網銷售，服務即產品，在談到美儀的服務時，丁程表示：“我們現在正致力于線上和線下的融合。”美儀在全國設有十余個辦事處，在新加坡等地還設立了海外辦事處，這些辦事處主要任務就是服務。而年輕化的團隊更讓這樣的服務特色如虎添翼。

新技術，新產品，新時代

作為一家有活力、年輕化的國家級高新技術企業，除了商業模式和服務，在技術方面，美儀也有著很大的后發優勢，這更多地體現在了產品上。在此次展會中美儀展示了包括流量計、壓力變送器、pH控制器在內的全系列過程自動化儀表。其中，美儀自主研發的全球第一款用ARM芯片做的無紙記錄儀成為此次參展的亮點，吸引了很多用戶的關注。依托芯片優勢，這款無紙記錄儀的畫面響應時間和計算能力都更加優異，能夠適應更多應用場景的嚴苛需求。

在不斷創新產品、突破技術的同時，美儀在產品質量的把控方面也精益求精。通過與國內外知名儀表巨頭合作，進行代工生產，其中不乏很多“Made in Germany”，來迅速響應用戶需求，為用戶提供新產品和服務。

結語：

儀器儀表行業發展至今已有百年歷史，是一個既傳統又現代的行業，傳統在于其一直以來在過程控制以及制造行業當中的不可或缺，而現代則更多體現在其是與物聯網、通訊、電子等新技術緊密相連，丁程認為：“我們行業當中有很多世界500強企業，擁有廣闊的發展前景，而且隨著技術的發展和深入，還將迎來更好的機會，我對儀器儀表行業的未來充滿信心。”

13年的摸爬滾打和技術沉淀，讓美儀迅速成長和壯大，不僅在國內做到風生水起，外貿更覆蓋了80多個國家。面向未來，丁程表示：“美儀是一家自動化公司，更是一家互聯網企業。所以未來我們還將繼續保持我們在互聯網方面的優勢，積極團結年輕人，延續線上線下，國內國外，通過一代人努力，真正將美儀打造成為國內外儀器儀表行業的知名品牌。”（文/gongkong劉婷）