經(jīng)過為期5天的展出，以“智能、互聯(lián)—賦能產(chǎn)業(yè)新發(fā)展”為主題的第21屆中國國際工業(yè)博覽會(huì)CIIF（以下簡稱“工博會(huì)”），于2019年9月21日在國家會(huì)展中心（上海）落下帷幕。

全球連接和傳感領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)軍企業(yè)泰科電子（TE Connectivity，以下簡稱“TE”）以工業(yè)應(yīng)用為核心，展出控制柜解決方案、伺服電機(jī)解決方案、伺服驅(qū)動(dòng)解決方案、工業(yè)機(jī)器人解決方案、新能源應(yīng)用解決方案，以及自動(dòng)化制造技術(shù)（AMT）部門自主研發(fā)的最新產(chǎn)品。

相比綜合性工業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)商，TE小而美、智而全的產(chǎn)品具有其獨(dú)特競爭力，以小搏大，在交通、消費(fèi)類電子、能源與工業(yè)、網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域發(fā)揮著基礎(chǔ)卻不可替代的作用。藉由創(chuàng)新產(chǎn)品、先進(jìn)技術(shù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，TE工業(yè)事業(yè)部大中華區(qū)及東南亞區(qū)銷售總監(jiān)宋湘輝向工控小編闡述TE背后的價(jià)值主張——TE助力工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，致力于創(chuàng)造一個(gè)更安全、可持續(xù)、高效和互連的未來。

TE工業(yè)事業(yè)部大中華區(qū)及東南亞區(qū)銷售總監(jiān)宋湘輝

日常生活背后的“英雄”

每每提及工業(yè)自動(dòng)化，人們腦中的刻板印象是冷冰冰、干巴巴，或者讓人搞不懂的高大上，總之，與我們的生活相距甚遠(yuǎn)。然而，無論是外界頻提的“智能制造”，還是工控圈常談的“工業(yè)數(shù)字化”，都將B端的制造商與C端的消費(fèi)者拉得近一些，更近一些。科技的進(jìn)步，賦予人們享受更加智能的生活。

再過不久就是“剁手節(jié)”（11月11日），每逢雙十一，全國快遞量總會(huì)再創(chuàng)新高。“在智能制造的浪潮下，越來越多的行業(yè)提出更復(fù)雜的智能化需求，”宋湘輝說，比如，智能物流系統(tǒng)客戶就對新一代伺服驅(qū)動(dòng)器提出了更高要求：

?產(chǎn)品布置由統(tǒng)一大型概念轉(zhuǎn)化為小型分散式布置，伺服驅(qū)動(dòng)器的裝配效率需要進(jìn)一步提高；

?因懸掛在伺服軌道旁，所以要求伺服驅(qū)動(dòng)器體積進(jìn)一步縮小；

?因物流運(yùn)輸系統(tǒng)在使用中一直處于啟停、運(yùn)輸?shù)葼顟B(tài)，有較高的振動(dòng)特點(diǎn)，故對使用的伺服驅(qū)動(dòng)器要求更強(qiáng)的抗震性，避免產(chǎn)品松動(dòng)失效；

?為提高行業(yè)辨識度，整齊、美觀、系列化的外觀也越來越受到工業(yè)企業(yè)的重視。

總結(jié)成一句話：希望一個(gè)系列產(chǎn)品可以滿足從小功率伺服到大功率伺服的覆蓋，具有統(tǒng)一或相似的外觀設(shè)計(jì)。

而本次展出的明星產(chǎn)品——TE 動(dòng)態(tài)（dynamic）現(xiàn)場接線型連接器，正是為應(yīng)對這一趨勢所研發(fā)出的針對伺服系統(tǒng)的連接器產(chǎn)品。

dnamic現(xiàn)場接線型連接器采用免工具拔線設(shè)計(jì)，憑借子母扣3秒完成現(xiàn)場安裝，而普通連接器需要耗費(fèi)30秒的安裝進(jìn)程。在空間節(jié)省方面，dnamic現(xiàn)場接線型連接器表現(xiàn)出眾，得益于更小的外形尺寸和中心鎖緊機(jī)構(gòu)，可節(jié)省PCB板13%的寬度空間和15%的高度空間；相同位數(shù)，其帶鎖寬度比普通連接器小5.1mm，差距比例最高可以達(dá)到26%。

伺服及運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)連接解決方案

在能源變革時(shí)代，傳統(tǒng)燃油車和新能源車此消彼長的狀態(tài)將進(jìn)一步持續(xù)。擠干續(xù)航里程中的水分，或者說如何提升續(xù)航里程，是新能源汽車生產(chǎn)商必須面對的一大課題。

“在新能源汽車設(shè)計(jì)時(shí)，采用更高容量的儲(chǔ)能裝置就要求PDU可靠性高，過載能力強(qiáng)；更大的乘坐空間，就要求PDU等器件小型化。”宋湘輝說，除此以外，還要保證避免溫度過高而造成安全隱患，這一系列的因素經(jīng)常導(dǎo)致開發(fā)人員挑選不到合適的電阻作為PDU的預(yù)充電阻。“這一系列的需求已經(jīng)不是個(gè)例，而是成為市場主流需求。”

TE在洞悉市場對PDU過載能力強(qiáng)、小型化等關(guān)鍵需求點(diǎn)后，推出TE鋁殼電阻系列，其所具備的優(yōu)勢，剛好解決了客戶的需求痛點(diǎn)。曾有客戶在預(yù)充電脈沖模擬實(shí)驗(yàn)中，采用多品牌100w規(guī)格，而TE鋁殼電阻可以滿足客戶需求，無需采用150w規(guī)格。不僅如此，與同規(guī)格競品電阻相比，100W的TE鋁殼電阻體積輕巧30%左右，比150W規(guī)格甚至輕巧50%。TE鋁殼電阻產(chǎn)品覆蓋5W到500W，滿足了市面上各類車型對PDU的選擇。

“在新能源領(lǐng)域，我們不僅僅局限于新能源汽車的應(yīng)用。依托新一代智能連接技術(shù)，從發(fā)電、儲(chǔ)能再到充電，TE提供了全流程的新能源‘連接應(yīng)用’技術(shù)解決方案。”宋湘輝說，TE在工博會(huì)上展出的更加安全、可靠、智能的儲(chǔ)能系統(tǒng)連接解決方案，其中就包括應(yīng)用于PDU的高性能TE鋁殼電阻等多款新能源領(lǐng)域應(yīng)用產(chǎn)品，以及全新研發(fā)的IHVA 200高壓直流接觸器。

儲(chǔ)能系統(tǒng)及充電樁連接解決方案

以創(chuàng)新應(yīng)萬變

近兩年，中國制造業(yè)增速明顯放緩，傳統(tǒng)工業(yè)方式亟待轉(zhuǎn)型。于內(nèi)，面對變化莫測的市場需求，更具個(gè)性化的產(chǎn)品、更靈活的交貨期、更短的產(chǎn)品生命周期、與時(shí)俱進(jìn)的業(yè)務(wù)模式成為每個(gè)市場參與者面臨的共同挑戰(zhàn)；于外，貿(mào)易摩擦、地緣政治的緊張局勢帶來了更多的不確定性。

gongkong研究數(shù)據(jù)表明，2019年上半年，中國整體工業(yè)自動(dòng)化市場與去年同期相比基本持平。其中，OEM市場略有下滑，項(xiàng)目型市場繼續(xù)保持小幅增長。

如何在市場低迷境況下獲得更好發(fā)展？“創(chuàng)新”是宋湘輝給出的注解之一。

以本次展出的茵特康723系列混合型連接器為例，它是一款著眼于未來市場發(fā)展趨勢的產(chǎn)品。以往電機(jī)產(chǎn)品只需要電力與信號傳輸，然而，在工業(yè)全面數(shù)字化趨勢下，新一代電機(jī)產(chǎn)品新增數(shù)據(jù)傳輸需求。茵特康723系列混合型連接器采用了模塊化設(shè)計(jì)，其電力、信號、數(shù)據(jù)三合一傳輸接口設(shè)計(jì)，讓電機(jī)連接線束數(shù)量減少90%以上，有效降低電機(jī)布線復(fù)雜性，為客戶節(jié)約成本。

伺服電機(jī)連接解決方案

從“機(jī)器換人”到“機(jī)器人生產(chǎn)機(jī)器人”，生產(chǎn)現(xiàn)場的智能化升級步伐不斷加快，更安全、更精巧、更靈活是智能工廠對工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用的全新要求。

為此，TE推出新一代模塊化兼容動(dòng)態(tài)（dynamic）插針的重載連接器產(chǎn)品線（HDC），專為工業(yè)應(yīng)用的嚴(yán)苛環(huán)境而設(shè)計(jì)。該系列單一模塊密度最高可達(dá)48個(gè)端子，其緊湊尺寸、高兼容性和高密度插針為用戶提供了更大的設(shè)計(jì)靈活度，通過半自動(dòng)或全自動(dòng)的動(dòng)態(tài)（dynamic）端子壓接工藝，能夠降低電纜裝配成本，可廣泛地應(yīng)用于工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域。

工業(yè)機(jī)器人連接解決方案

在自動(dòng)化制造領(lǐng)域，TE還展出了自動(dòng)化制造技術(shù)（AMT）相關(guān)的最新產(chǎn)品：針對傳感器信號分析診斷的智能傳感器套件，以及結(jié)合云計(jì)算和神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的智能顯微鏡等。

自動(dòng)化制造技術(shù)

“TE非常重視建立和培養(yǎng)創(chuàng)新力量，我們在工程、研究與開發(fā)上持續(xù)投資，不光培養(yǎng)內(nèi)部的下一代創(chuàng)新者，還連同客戶共同創(chuàng)造。”宋湘輝說。據(jù)透露，TE每年由新產(chǎn)品帶動(dòng)的銷售額占總銷售額的20%。目前，TE在全球超過14,000項(xiàng)已授予或正在申請的專利，而中國則有1,700項(xiàng)（FY17數(shù)據(jù)）。

透過TE的創(chuàng)新產(chǎn)品能夠發(fā)現(xiàn)，TE業(yè)務(wù)成長的三個(gè)階段已經(jīng)由設(shè)想走進(jìn)現(xiàn)實(shí)，并逐漸豐滿。據(jù)宋湘輝說介紹，第一階段是世界互聯(lián)，TE提供其最大的價(jià)值和資源——連接器解決方案，此乃基礎(chǔ)。隨著數(shù)字化要求，TE在第二階段不光加入了傳感解決方案，還包括很多模塊化設(shè)計(jì)。而第三階段將融入更多智能的要素，其中就包括數(shù)據(jù)的分析與使用。這與工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域連接器行業(yè)發(fā)展趨勢不謀而合，自動(dòng)化、智能化、數(shù)字化是技術(shù)性趨勢，模塊化、小型化、集成化、簡便化是設(shè)計(jì)性要求，更高穩(wěn)定性和可靠性、傳輸速度更快是功能性要求。

“但需要說明的一點(diǎn)是，我們更多是為客戶提供信號傳輸和采集的前端技術(shù)支持，不會(huì)參與到終端數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，數(shù)據(jù)管理方面的價(jià)值仍然掌控在客戶手中。”宋湘輝說，“當(dāng)客戶追求更智能的諸如AI、邊緣計(jì)算等功能，我們會(huì)與客戶聯(lián)合開發(fā)，將更多技術(shù)訴求集成到TE的連接器、傳感器模塊中，幫助客戶在更小尺寸、更小空間中采集到更多的信號和數(shù)據(jù)。客戶不需要關(guān)注在這一塊，交給我們就可以了。”

進(jìn)擊或是最好的防守

20世紀(jì)90年代，當(dāng)中國互聯(lián)網(wǎng)前途未卜時(shí)，馬云大力推崇互聯(lián)網(wǎng)，“對于發(fā)展中國家來說，中國搭上的是末班車，錯(cuò)過了就很難再有一次機(jī)會(huì)了，對處于劣勢的我們來說，進(jìn)攻就是最好的防守。”

當(dāng)前，在全球經(jīng)濟(jì)增速放緩的新常態(tài)中，市場的波動(dòng)與陣痛對企業(yè)而言，或許是“To be, or not to be”的生存抉擇，存量市場如何挖潛，新興市場如何追風(fēng)？

“根據(jù)過去的經(jīng)驗(yàn)，市場發(fā)展總會(huì)有起伏波動(dòng)，不可能一直快速地發(fā)展，它會(huì)有一定的沉淀期，有的時(shí)候甚至?xí)幸欢ǖ姆磸棥！彼蜗孑x分析說，“很難從宏觀角度說工業(yè)自動(dòng)化市場能夠多快恢復(fù)到快速增長期，我認(rèn)為應(yīng)該更理性地來看。市場會(huì)有一個(gè)緩慢的復(fù)蘇過程，而這是一個(gè)長期的過程。兩者疊加，我們認(rèn)為或者希望這個(gè)市場有一個(gè)穩(wěn)定且理性的增長。”

對于工控企業(yè)而言，并不希望市場發(fā)展突然過熱，過兩年再戛然而止。宋湘輝說，此次工業(yè)自動(dòng)化市場波動(dòng)并不完全是市場周期本身的問題，因?yàn)樗€涉及到地緣政治，國家之間的競爭，“但就整個(gè)中國工業(yè)化而言，我還是很有信心的，每年保持3-5%的增長預(yù)期是可以實(shí)現(xiàn)的”。

基于此，在行業(yè)策略方面，宋湘輝表示，“我們不會(huì)非常謹(jǐn)慎，因?yàn)橹?jǐn)慎就意味著防守。實(shí)際上，很多市場還是不斷地產(chǎn)生各種新的創(chuàng)新、新的訴求。”一方面，整個(gè)工業(yè)領(lǐng)域非常分散，不同行業(yè)表現(xiàn)各有差異，得益于服務(wù)范圍廣泛，TE依然能捕捉到一些熱點(diǎn)行業(yè)。另一方面，聚焦連接解決方案，包括傳感器解決方案，客戶還是會(huì)衍生出很多新需求，TE針對性地創(chuàng)新，為客戶提供更多增值服務(wù)，以此提升客戶黏度與滿意度。

目前，TE工業(yè)事業(yè)部主要定位在三個(gè)方面，其一是工業(yè)自動(dòng)化相關(guān)領(lǐng)域，包括PLC、伺服、驅(qū)動(dòng)；其二是樓宇智能化相關(guān)領(lǐng)域，諸如照明、暖通、電梯、安防等；其三是基礎(chǔ)建設(shè)領(lǐng)域，如工程機(jī)械、高鐵、能源等。

同時(shí)，由貿(mào)易摩擦帶來的客戶問詢：在當(dāng)今復(fù)雜多變的國際貿(mào)易環(huán)境下，TE是否會(huì)一如既往地向客戶提供TE的創(chuàng)新產(chǎn)品與專業(yè)技術(shù)支持。TE也明確表態(tài)：TE將堅(jiān)守對客戶的承諾；而且TE有能力繼續(xù)為客戶提供服務(wù)。

作為一家擁有78年歷史、扎根在中國30多年的瑞士公司，TE始終秉承“貼近客戶”原則來布局其生產(chǎn)與工程資源。自1988年在上海開設(shè)第一個(gè)辦事處以來，TE在中國已具備設(shè)計(jì)、工程、生產(chǎn)、銷售與營銷在內(nèi)的全面運(yùn)營能力。截至今年8月，TE在中國擁有約18000名員工，其中1600多名為工程師，以及18個(gè)生產(chǎn)基地。未來，TE也將繼續(xù)夯實(shí)在中國本土的運(yùn)營優(yōu)勢，更好地服務(wù)客戶與商業(yè)伙伴。（文/gongkong張麗瑩）