始創于1964年，作為世界10余家氣動元件著名廠商之一，康茂勝（Camozzi）憑借在氣動領域的豐富經驗和領先地位，多年來一直備受自動化行業用戶的青睞。進入中國市場過后，更憑借先進技術以及基于精益生產理念與結構化和高效率的團隊為更多國內用戶帶來了適應自身發展的解決方案。2019工博會期間，gongkong?特別走進上海康茂勝自動控制有限公司（下以“康茂勝”簡稱）的展臺，與康茂勝產品部經理羅倩共話行業發展，請他為我們分享此次康茂勝的參展情況以及康茂勝在中國市場的戰略規劃。

面向工業4.0，多技術融合方案亮相展會

此次參展，康茂勝帶來了用于搬運和抓取的演示系統，充分展示了其多技術融合及其在工業4.0方面的解決方案。

立足產品，羅倩介紹表示：“此次參展我們主要展示康茂勝的兩大類產品，一類是運動控制類產品，另一類是流體控制類產品。”在運動控制方面，除了康茂勝擅長的氣動產品，其推出的電氣控制產品也精彩亮相，而在流體控制類產品中，康茂勝也推出了一系列用于控制流量、壓力的比例閥和伺服閥等產品，氣動控制、電氣控制以及比例控制的多技術融合解決方案吸引了諸多觀眾的駐足。此次參展展品不僅凸顯了康茂勝的專業產品技術，更是對康茂勝戰略結構的精彩詮釋。“依托氣動控制、電氣控制和比例控制三大類產品，通過多種技術來更好地滿足用戶需求，是康茂勝的全新理念，憑借深耕行業多年的豐富經驗，覆蓋更多用戶，有力推動行業發展。”

 而在工業4.0解決方案方面，康茂勝逐步推出智能元件，如 D 系列閥島、PRE 系列比例調壓器和 DRCS 系列步進電機驅動器，這些元件都作為“智能元件”在工博會中精彩亮相，與傳統產品相比，這些元件內置了 WiFi 模塊，通過 IIOT 網關可傳輸各種運行數據到云端。而“上云”過后，用戶就可以在平臺上部署各種應用，進行大數據的集成和挖掘，實現諸如診斷、預測等相關的應用，從而滿足工業 4.0 的需求。而且，顧及到很多用戶對于部署云平臺安全性的顧慮，羅倩透露表示，除了基于微軟等大型公有云平臺，康茂勝可提供私有的云平臺方案，滿足對于安全性需求較高的用戶。

隨著技術水平的不斷提高，制造行業供應商之間的競爭愈發激烈，相對于單純提供設備或技術，越來越多的供應商選擇苦練“內功”，為行業用戶提供平臺化的解決方案，面對這一趨勢，羅倩表示：“平臺化是未來的重要發展方向，對于驅動類產品的廠商來說更是如此。在行業進入蓬勃發展的關鍵階段，‘百家爭鳴’的市場現象是必然的，我們也相信會有越來越多的供應商能夠緊密合作，加強互聯，真正實現工業4.0這一未來。”在此過程中，康茂勝也將充分發揮自身優勢，致力于為用戶以及產業鏈合作伙伴創造價值。

新技術+新行業，發現機遇先人一步

從康茂勝展臺展示的產品當中，我們能夠看到物聯網、大數據、云計算等非常多新興技術的落地，然而迎合新技術發展還不夠，羅倩介紹表示：“除了推出基于領先技術的產品或解決方案，康茂勝還設有專門處理相關業務的部門，致力于把握新技術動向。” 立足當前用戶的數字化轉型升級需求，康茂勝設有Camozzi Digital事業部進行獨立運營，負責整個工業4.0解決方案的推廣，據悉，Camozzi Digital事業部已經成功推進數字化在康茂勝企業的落地，這還要歸功于這一團隊的多樣性，覆蓋自動化、紡織機械、機床等行業領域，依靠更多成熟解決方案實現數據的整合，用數據引導決策，為用戶提供切實可行的解決方案。

而且，Camozzi Digital事業部的行業多樣性更助力康茂勝更好地部署新崛起的行業。羅倩表示：“除了傳統強勢的紡織行業，康茂勝其實早在之前就開始著手部署新行業，確立了面向全球市場的發展戰略。”面向未來，康茂勝將著力發展食品飲料包裝、生命科學以及軌道交通這三個行業方向，不難看出，基于這三類行業用戶對于產品的更高要求，康茂勝將定位高端，致力于提升產品質量、性能以及技術水平，以迎接新的挑戰。除了這三個大的方向，康茂勝也將持續在傳統行業發力，細化到更深層次的用戶需求，不斷優化技術和成本，更加貼近應用現場。立足行業拓展，羅倩表示：“康茂勝專門設立了業務拓展崗位，以精準捕捉用戶需求，也會跟進新的研發團隊，針對更新的領域進行更深的挖掘，實現需求到產品的演化。”

產品是根本，用附加值把握未來

除了高瞻遠矚，在與羅倩交流的過程中，我們能夠更多地看到康茂勝作為供應商的產品價值導向，畢竟從本質上來說，過硬的產品才是制造供應商立足的關鍵，對于元器件廠商來說更是如此。羅倩指出：“隨著技術的快速發展，元器件廠商之間的競爭愈發激烈，然而‘欲速則不達’，由此也產生了低價競爭等惡劣市場現象，因此高性能、可靠的產品始終是我們堅持的根本，用解決方案為用戶帶來附加值是康茂盛在當前市場環境當中的基本戰略。”

誠然，在平臺化趨勢席卷整個制造領域過后，很多供應商盲目部署相應戰略搶占市場，然而從底層元器件廠商到整體解決方案供應商并不是一蹴而就的，由此不僅對于企業自身來說是巨大消耗，更會出現“價格戰”等不良市場現象，進而形成惡性循環，造成市場的不健康發展。因此像康茂勝這樣基于自身產品技術通過逐步提供附加值來實現自身拓展才是企業提升競爭力的有效手段。“在保證產品質量的基礎上，康茂勝通過軟件平臺等完善服務，賦予產品更多附加值，在為用戶創造價值的同時，我們也能夠在市場占有一席之地。”羅倩如是說。

面向市場未來發展，羅倩顯得很有信心：“盡管當前大市場環境并不是非常樂觀，但是對于很多傳統行業來說，隨著經濟和技術的發展以及產業升級，整個產業會刺激出更多新的需求，對于我們來說是更多機遇。”康茂勝的發展對于很多供應商來說十分具有借鑒意義，始終關注新需求，立足自身優勢產品技術逐步拓展，不僅有利于企業自身發展，更能有效避免當前持續的成本競爭局面，促進市場健康發展，進而推動整個產業向前發展。（文/gongkong劉婷）