多年來一直致力于自動化行業底層多協議設備互聯互通技術，專注于工業互聯網平臺中的工業數據采集技術與市場需求，以國際主流工業控制網絡協議標準為技術方向，自主開發協議棧、網關、接口板卡、協議芯片，并以定制模式、源代碼提供等靈活的合作模式為工廠底層各種現場設備與國際主流現場總線和工業以太網的連接提供解決方案，為車間生產數據采集連接到MES&ERP管理層提供解決方案……作為工控行業的老兵，成立于2002年的北京鼎實已經在中國制造業的“沙場”上馳騁了近二十載，始終追求自主研發、創建自主工控品牌。

在國家“中國制造2025”、“智能制造”以及工業4.0的時代背景下，鼎實也在傳承以往扎實深厚的技術和產品的基礎上，再一次進行創新，堅持自主研發、擁有自主知識產權，為用戶帶來新的產品解決方案，更為行業浪潮的前進添磚加瓦、貢獻力量。

北京鼎實創新科技股份有限公司總經理唐濟揚

“國際主流標準我們認為這是方向；自主研發，這是我們公司的大政方針、路線。”北京鼎實創新科技股份有限公司總經理唐濟揚介紹到，正是因為堅持這種“國際主流技術標準+自主知識產權開發”的發展道路，讓鼎實在“沙場”上保持不敗、持續發展。此次，鼎實攜主打產品和相關技術亮相上海工博會，旨在帶來更多的戰術分享。gongkong?通過對話唐濟揚總經理，為市場把脈、為行業指向，帶領讀者一同走進鼎實的《孫子兵法》。

兵貴神速，搶占先機

“我們更著眼未來，著眼智能制造與工業4.0，希望能在未來向客戶提供更加網絡化，智能化的產品與解決方案。”唐總經理介紹到。

跟隨國家“中國制造2025”、“智能制造”技術發展趨勢，鼎實專注于工業互聯網平臺中的工業數據采集技術與市場需求，鼎實IIOT、IIOTLite系列網關與互聯網、4G、NB-IOT技術結合，為市場客戶急需的“遠程設備監控維護”和“PLC/NC遠程診斷調試”提供解決方案。同時，圍繞“PROFIBUS”核心技術，鼎實實現了專有的“PROFIBUS芯片解決方案”，PROFIBUS冗余技術和整體方案，并為國內的工廠自動化和流程自動化，如DCS、發電、汽車廠商等提供可行的解決方案。

鼎實敏銳地嗅到了中國制造業的快速換代升級，包括機器化、信息化、制造智能化等等。隨著國際貿易摩擦出現，鼎實意識到，自主知識產權的關鍵設備（含硬件和軟件）將至關重要，市場需求和政府支持也將隨之轉向。鼎實自創建始，一直堅持自主研發核心技術，以提供自主開發的工業網絡產品及技術為公司的核心業務。因此，更廣闊的前景已展現在鼎實面前。

知己知彼，全面涉獵

唐總經理談到：“鼎實科技自2002年成立以來持續專注于工業網絡通信技術，如當前的國際主流標準工業以太網PROFINET、EtherNet/IP、CC-Link/IE、ETHERCAT等方面，鼎實科技都做了深入的研究與技術開發工作。可以說，只要是涉及到工業網絡的產品，鼎實科技都有所涉獵。同時我們主要更專注于工業多協議設備互聯，工業現場IO數字采集，為各種協議、分散孤立、工廠底層設備連接到工業互聯網云平臺提供解決方案。”

在市場應用方面，鼎實的產品基于工業現場總線技術，這也決定了鼎實產品和解決方案針對的行業趨向多元化，發電，石化，樓宇，地鐵，冶金、汽車等多個行業領域。此次展會上，鼎實就帶來了當前主打的工業物聯網、工業數據采集、車間設備聯網相關產品，以及鼎實的知名品牌產品——協議轉換網關總線橋系列產品。同時還展示了代表公司核心競爭力的各種國際主流工業網絡技術產品。

此外，鼎實每年派人參加PI組織的年會，并積極邀請國外專家到中國進行講座、參加路演，介紹關于現場總線的新技術、新產品。正是這種知己知彼的戰術策略，保證了鼎實的產品一直保持著世界工控主流技術發展方向一致。

謀定后動，全面布局

《孫子兵法》有云：“夫未戰而廟算者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。”只有在出擊前深入謀算、全面布局，才能在進攻時攻城略池、揚名立萬。企業也是如此，謀定而后動，才能搶占市場、長立于不敗之地。

鼎實的布局有三：技術、創新、服務。“鼎實一直認為最強大的市場競爭力來自于深厚的技術基礎，具有創新性的開發研究，以及對客戶的全心高質量服務。”唐總經理強調到。

鼎實的大部分產品都是獨立自主開發，緊緊將核心技術掌握在自己掌中，并在此基礎上重視產品質量，實現了完整的ISO質量體系。“當家產品總線橋，也是我們的明星產品，自鼎實創立之初至今，已有17年的使用歷史，市場占有率排行業領先地位，是非常可靠的現場總線橋類產品。”

鼎實的嵌入式通信板卡可為各個不同制造商提供完善的現場總線通信接口解決方案，向多家客戶提供全方位的定制服務。目前DSC系統重視資產（設備）管理，數據的集成技術FDT/DTM與EDD逐步得到廣泛應用。因此，鼎實為接口板卡或芯片用戶提供產品定制的DTM軟件，并已經和ABB、艾默森、FOXBORO、等DCS控制系統設備資產管理軟件成功連接，在發電等行業工程項目中得到廣泛實際應用。鼎實嵌入式板卡和協議芯片的應用使得現場設備可順利完成傳統設備向智能化設備的轉型，將極大提高客戶產品市場競爭力，為用戶帶來可靠性、靈活性、集成性、定制化、互聯性和智能化的新價值。鼎實產品定制的戰略就是建立生態、與客戶共享收益。

出奇制勝，創新為本

創新是企業永恒的主題，只有想別人不想，做別人不做，才能出奇招，制勝局。堅持技術獨立自主、技術創新是鼎實的一貫方針，并已經在為客戶提供國產化、自主開發新技術解決方案和產品等方面取得了初步的成就。

據了解，鼎實擁有工業控制網絡方面的發明專利、實用新型專利、軟件著作權等多項自主創新成果。PROFIBUS-DP/PA主站解決方案及技術產品，包含鼎實科技一系列自主知識產權的技術產品和發明專利，目前已與國家核電、發電等關鍵技術研發項目合作對接。PROFIBUS-DP/PA芯片產品也是鼎實科技自主知識產權的技術產品，同樣包含幾個發明專利。目前已有3萬多現場設備站點應用。PROFIBUS-DP/PA診斷技術及PBStudio系列診斷工具也同樣是鼎實科技自主知識產權的技術產品，在發電、汽車制造、風電、冶金等行業都有廣泛應用。目前正在和國家支持的網絡質量分析研發項目合作對接。

對行業環境的精準把握、對市場動向的敏銳嗅覺以及對自身優勢的良好運用，是鼎實馳騁工控“沙場”的獨門秘笈，也是行業應該多加參考借鑒的制勝兵法。

正如鼎實的使命“使工業控制網絡無所不及，連通五湖四海設備”一樣，這本《工控兵法》也應當遍布于武林江湖，融匯入各家精神。