2019年7月27日，國務院正式批復同意設立中國（上海）自由貿易試驗區臨港新片區。8月20日，中國（上海）自由貿易試驗區臨港新片區管委會正式揭牌。 

    當日，倫茨上海傳動系統有限公司（以下簡稱“Lenze”）將其位于上海市內的“倫茨研發及應用中心”遷至臨港新片區，完成與Lenze臨港工廠、物流中心的勝利會師。由此，Lenze成為了中國（上海）自由貿易試驗區臨港新片區第一家入駐的工業自動化企業。無論內外，變革，成為Lenze此次遷“都”后的新寫照。 

    日前，gongkong?總裁潘英章先生到訪Lenze新址，與倫茨集團亞洲總裁、倫茨全球董事會執行委員謝衛東先生面對面，一探Lenze變革發展新風貌。

左：倫茨集團亞洲總裁、倫茨全球董事會執行委員謝衛東先生

右：gongkong ?總裁潘英章先生

遷“都”臨港，謀求長遠

    當風向改變時，有的人筑墻，有的人則造風車，Lenze選擇迎風變革，展翅高飛。

    自1997年，Lenze 集團在中國北京設立辦事處，正式進駐中國市場以來，其開拓創新步伐從未止步：

*2007年，Lenze集團在中國上海設立了全資子公司——倫茨（上海）傳動系統有限公司；

*同年，在上海臨港新城總投資約2個億建成了生產基地和物流中心，生產和組裝產品包括三相交流電機、減速機、變頻器；

*2012年，Lenze臨港工廠二期投產，確保所有在華產品均具備德國品質；同年，Lenze集團總部在上海設立倫茨研發中心，針對中國市場推出g200減速箱系列，滿足國內特有的市場需求。

*2019年8月20日，Lenze市區辦公室、研發和應用技術中心正式遷入Lenze臨港工廠，實現了Lenze中國整體團隊的完全聯合。

    “作為第一個吃螃蟹的工業自動化企業，遷駐中國（上海）自由貿易試驗區臨港新片區，短期而言會對員工出行等方面產生一些影響。”謝衛東坦言，為此，Lenze專門成立項目組，以公司戰略規劃為導向，做好前期溝通，通過增設班車、提前半小時下班、食堂供餐等措施給員工提供便利。

    “長遠角度，此次進駐將為Lenze長期發展帶來更多利好因素。”謝衛東說，一方面，公司的銷售、研發與生產、物流一改兩地辦公的不便，能夠短時間、近距離溝通交流客戶需求、產品革新、市場反饋等信息，Lenze團隊內部協作變得更加精益、高效。另一方面，臨港成為自貿區后，在企業投資、研發投資、員工入籍、人才落戶等方面給予企業更多優惠政策。

    作為一家全球性企業，Lenze集團在全球有52家運營公司，在各大洲超過60個國家設有銷售和服務辦公室，并在德國、法國、奧地利、美國、中國設有五大物流中心，保證高效配送。“我們希望將臨港打造成為Lenze集團除德國外，在東亞甚至是亞洲最大的一個基地或者中心。” 謝衛東說。

“三年倍增”，逆勢謀變

    近兩年，中國制造業增速明顯放緩，傳統工業方式亟待轉型。于內，面對變化莫測的市場需求，更具個性化的產品、更靈活的交貨期、更短的產品生命周期、與時俱進的業務模式成為每個市場參與者面臨的共同挑戰；于外，貿易摩擦、地緣政治的緊張局勢帶來了更多的不確定性。

    gongkong?研究數據表明，2019年上半年，整體工業自動化市場與去年同期相比基本持平。其中，OEM市場略有下滑，項目型市場繼續保持小幅增長。

    當工業自動化企業上半年業績出現下滑的大勢下，Lenze逆風揚帆，營業額大幅超出市場同類競爭對手。今年初新上任的倫茨集團亞洲總裁、倫茨全球董事會執行委員謝衛東，功不可沒。

    相比短視的先做再說，謝衛東更注重有計劃地做事情，“公司發展肯定要制定一個切實可行的目標”。于是，Lenze “三年倍增計劃”、“五年行動計劃”先后出爐。

    “目前的外部市場毫無疑問是比較疲軟的。以往，外部市場發展大勢好，大家都水漲船高。”謝衛東認為，當前的外部市場更具挑戰性，Lenze如何能夠不完全依賴外部市場的漲跌，而保持可持續性的增長，最大的困難在于內部，“好的戰略，要堅決執行，打法要更專業”。因此，練好內功，成為關鍵。

    基于三年計劃，Lenze對組織架構進行優化增效，根據戰略規劃，配置相應資源。“比如，我們的技術工程師團隊，目前有36個人，這對一般公司來說，人數不算多，但他們非常有能力。我們進一步挖潛，讓他們發揮更大效用的話，可以針對不同行業、不同需求的客戶，提供定制化的解決方案，或者編寫AI算法。”謝衛東舉例說，轉變銷售團隊的行為理念，走進市場，貼近客戶，提高Lenze服務的主動性、靈活性、高效性。

    另外，Lenze新成立客戶服務部門，視服務為產品，將服務打造成一個新的盈利中心；成立渠道管理中心，與代理商構建新型合作伙伴關系模式，以結果為導向進行績效考核。

    “代理商有多少技術人員都將是考核內容之一，我們希望通過管理渠道、發展渠道進一步挖潛力，重點要發展行業渠道商，給予他們更多價值，攜手代理商共同成長。”謝衛東說，“同時也要看到，市場在二三線城市，我們的渠道也要隨之下沉，打響Lenze品牌。”

    回到波動下滑的外部市場，謝衛東認為，受影響較大的首當其沖是傳統大而全的工業自動化企業。

    “Lenze的定位是特殊領域，我們做小而美而精的行業。”謝衛東說。在場內物流、與消費品相關的切割、包裝行業，Lenze優勢明顯。精準定位四五個行業，發展數十個大客戶，深度把握其需求解決其難題，專注Lenze優勢所在，復制成功經驗，鞏固強者恒強優勢 。

練好內功，以人為本

    “每個管理者的重點都不一樣，有的看中財務數據，有的是精細化管理，我更關注于人的成長，很在乎每個人的狀態。”作為一位有著20多年豐富的跨國企業管理經驗，曾在多個知名跨國企業擔任重要管理職位的職業高管，謝衛東深知員工對于企業發展的重要性。

企業的成長源于每個個體的發展，Lenze強調“people manage”，團隊成員通過兩至五年的發展，能夠從一個優秀的員工成長為一個優秀的管理者。

    另一方面，明確公司中長期戰略規劃，給予員工清晰的發展目標和實現路徑，給予其足夠的時間和資源，在他/她遇到困難時給予支持和幫助。中高層管理者將在其中發揮重要作用，他們需帶領團隊成員凝心聚力，學習更多技能，實現共同成長。

    公司內部的良性互動，將形成倍增效應，這是企業可持續發展的內生動力。

扎根中國，助力智造

    雖然很多外企感嘆在中國的生意不如以前好做，Lenze依然對中國市場發展抱有很強信心。

    謝衛東認為，市場不好并不是一片哀鴻，只是對沒有做好準備、簡單粗暴發展的企業不友好。中國的經濟在一定程度上增速是放緩了，但也有很多新的亮點和機會，比如，電商的發展帶動物流行業，與普羅大眾息息相關的食品包裝、制藥行業、停車場項目，等等。

    秉持“在中國，為中國”理念，Lenze為中國客戶提供一站式服務，包括提供產品、驅動系統方案、完整的自動化系統、工程設計服務和工程設計工具等。研發層面，雖然是德國總部定義產品研發路線圖，但Lenze在中國擁有研發中心，針對本地需求客制化定制，今后的本地化研發比例將進一步提升。產能方面，Lenze正在考慮臨港工廠三期擴產，以滿足中國市場需求，爭奪市場份額。

    乘轉型改革之風，揚創新發展之帆。正如謝衛東在2019倫茨東亞銷售峰會上所言，在風云莫測、瞬息萬變的市場環境，以及激烈的市場競爭中，Lenze會持續實施中國自動化驅動戰略，堅持以市場為導向，以技術為核心，視質量為生命，以服務塑品牌，憑借雄厚的實力，過硬的質量，良好的口碑，非凡的成就，助力智能制造2025，帶動智能制造產業鏈升級。

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