憑借更加貼近工業過程控制需求以及靈活、便捷的特點，工業PC一直以來發展迅猛，在工業自動化領域得到了相當廣泛的應用，在技術不斷成熟過后，相關廠商的競爭漸趨激烈。對于很多國內工業PC廠商來說，在技術追平過后，如何“乘勝追擊”，在新一輪競爭中占據有利位置成為重要話題。此外，隨著物聯網、大數據以及5G等新興技術的崛起，工業PC迎來了些許“風浪”，也看見了更多可能。帶著這些思考，gongkong?特別走進深圳市德航智能技術有限公司（下以“德航智能”簡稱），與總經理 崔崢共同探討國產工業PC的當下和未來。

 深圳市德航智能技術有限公司總經理 崔崢

方向明確，定位清晰

“基于PC的自動化新技術是德航智能在成立之初就明確的發展方向。”崔崢如是說。在不斷的技術積累過后，如今德航智能已經發展成為專注于工業平板電腦、工控機、網絡整機、工業嵌入式整機、嵌入式工業主板、高等級加固計算機等產品研發、生產、銷售為一體的高新技術企業。

與傳統PLC一類的控制產品不同，工業PC的標準化程度不高，不同用戶的需求千差萬別，因此，依托在工控機領域十余年的豐富經驗，德航智能充分發揮定制化的核心優勢，有著自身清晰的發展路線。“迅速的思維轉換和響應速度，是德航智能能夠在整個市場當中占有一席之地的關鍵。”崔崢指出，“當前，工控機向著小型化發展，需求量激增，德航智能能夠發現這一趨勢并把握這一機遇，為用戶提供個性化的定制方案，充分發揮公司的服務優勢。”而且，相對于工控機、三防平板電腦及工業平板電腦行業的傳統強勢廠商，德航智能不僅服務國內的大型項目，更將方案推廣到歐洲、美洲等項目當中，通過超快響應速度和高性價比服務優勢，收獲了良好口碑。“精準定位”不僅為德航智能的發展提供了頑強的生命力，更讓其后續在更多行業的拓展成為可能。

迎“新”而上，步步為營

隨著物聯網、大數據、AR以及人工智能等新興技術的飛速發展，對傳統的工業PC產品提出了更多挑戰。隨著5G商用過后，崔崢表達了作為傳統工控機供應商的危機感：“未來5G大規模商用過后，用戶對于本地運算的需求量會相應降低，這無疑成為我們的一大挑戰。” 當5G應用到工業現場過后，將會顯著提高設備的云端運算效率，由此一來，傳統插卡式運算的工控機勢必受到沖擊，軟件效率的提高也將越來越多地替代運算卡。對此，崔崢透露表示，德航智能正積極與設備互聯的企業或團隊進行交流和合作，盡可能靠近用戶的未來潛在需求，未雨綢繆。“未來，工控機在數據提取和打通方面仍然需要進一步加強，德航智能也將通過合作推出相應業務。”

盡管發展的道路荊棘叢生，但崔崢對于市場前景信心滿滿：“自動化市場空間非常廣闊，未來還會更大。”誠然，隨著人力成本的上漲，“機器換人”浪潮迭起，制造領域不同垂直行業企業紛紛投身到升級改造項目中，正全面進入數字化，在此過程中，為制造業上游供應商打開了巨大市場空間。“盡管新概念頻出，但在對于穩定性要求較高的控制環節，或一些特殊應用場景當中，很多新形式的控制依舊不能完全替代工業PC，依舊需要更多新技術的支持。因此目前來看，留給工業PC的市場空間依舊非常可觀。”此外，隨著軟件優勢的進一步顯現，工業PC的軟件應用也成為趨勢，用戶對于人機互動的需求也隨之提升，對此，德航智能已經有相應的案例，在發展的初級階段就將用戶體驗考慮在內，在保證穩定性的前提下，迅速引入工業互聯網，在于用戶的交互合作當中，實現解決方案的優化。

多行業發展，無懼未來

“明者因時而變，知者隨事而制。”企業的發展往往離不開大環境的波動，沒有人能夠全身而退，想要在白云蒼狗的市場中生存，全面而穩健的戰略布局非常必要。崔崢認為：“只有不景氣的行業，沒有不景氣的市場。”盡管如3C等行業在一段時間的迅猛發展過后增幅趨緩，但起伏交替是行業發展的正常現象，就當前國內市場來說，個別行業的下滑并不會決定整個市場的起伏。因此，相對于早前深耕某一行業，如今德航智能沒有“將雞蛋放在一個籃子里”，而是選擇同時關注幾個重點行業，與相應行業的企業展開合作，多行業共同發展，在合作伙伴的選擇上也不會“挑肥揀瘦”，不斷夯實基礎，以獲得穩步發展。

在不斷發展過后，德航智能的產品及方案基本覆蓋了包括自動機械、機加工設備、物流分揀、工業現場控制以及精準農業等大部分應用場景。面向未來，崔崢透露表示，近年來，大型場館、倉庫對于倉儲設備的智能化要求更高，三防平板電腦、工業平板電腦等工業PC產品能夠幫助用戶輕松實現設備的定位和管理，打開需求缺口；精準農業以及畜牧業改造化項目正以可見的速度增加，隨著農村勞動人口的流失，農機等的自動化控制和管理需求將不斷提升，通過自動化技術填補人員空缺，實現高效的農業生產將是未來的大發展方向。

立足產品本身的研發，崔崢表示：“在產品方面，我們首先會在高性能的基礎上做出更好的外觀，提升用戶體驗感；其次，德航智能將進一步發揮服務優勢，當前我們已經近用戶需求匯總分類，將定位等功能劃分好，采用模塊化的方式，提升相應速度；最后就是立足更廣闊的歐美市場，針對當地企業的市場需求進行調整，以開拓更大的市場。”在談及海外市場開拓時，崔崢的自豪之情溢于言表：“近年來隨著國內PC的迅速發展，歐美用戶企業對于國產品牌的看法有了很大的改觀，高性價比、高品質以及快速響應的國產產品受到越來越多國外企業的認可。”相對于國內用戶企業，國外企業對于品質的看重要高于品牌，能夠在嚴格的質量把關下得到肯定，國產品牌的成長可見一斑。

此外，為了更好地迎接未來挑戰，德航智能還與高校展開了一系列合作，通過產學研合作，助力知識的變現落地，更推進工科人才的培養。“盡管發展迅猛，但國內產品與國外相比還是有一定的差距，高質量人才的輸入才是不斷縮短差距的根本。”崔崢如是說。

結語：和很多華南地區的企業一樣，實干精神也始終貫穿德航智能發展的每一步，相對于緊跟“潮流”發展新技術，德航智能能夠多想一步，選擇適合自身發展的戰略，這是值得很多國產品牌學習的。此外，不局限于中國市場的發展思路也是我們喜聞樂見的，國產品牌走向國際舞臺，并且能有出色的表現，這也是中國制造日漸強盛的有力體現。（文/gongkong劉婷）