施耐德電氣，一家起源于19世紀的全球能效管理和自動化領域專家。

1836年，施耐德兄弟在法國創建了克魯佐鑄造廠進軍鋼鐵行業，并成為當時鋼鐵和機器行業的翹楚。后來，“Schneider & Cie進入了新興電氣市場。

“施家”誕生的時間正是第一次工業革命期間，從這個時代成長起來的“施家”磨礪出了難能可貴的創新精神。

在其后的180多年時間里，幾代施耐德電氣人在接近兩個世紀的時間，成功推動業務實現數次重大轉型，通過不懈努力、技術專長以及與并購業務的優勢相結合，不僅改變了施耐德電氣，更改變了整個世界。

今天，施耐德電氣始終秉承這樣的企業精神，全力以赴推動無處不在的創新，確保“Life Is On”的實現。

施耐德電氣根植中國業已三十載。多年來，“施家”致力于行業變革，是中國經濟快速發展的見證者和貢獻者。

在新一輪工業革命浪潮中，施耐德電氣引領數字化轉型，在更加電氣化和數字化、低碳化、分散化的物聯網時代，通過提供互聯互通的技術和解決方案，助力產業優化，改善城市生態，豐富人們的生活，讓每一個人隨時隨地盡享能效之利。同時，積極履行社會責任，回饋社會，推動中國的綠色可持續發展。

作為施耐德電氣的展示和交流窗口，施耐德電氣創新峰會已在中國連續舉辦多年。今年的創新峰會以“共創共贏，數字化未來”為主題，匯聚各界精英合力打造高效可持續的產品與解決方案，探討如何共建開放共贏的生態圈，開拓高效可持續的產業格局，邁向互惠共贏的數字化轉型之路。

顯然，共創共贏與數字化成為施耐德電氣最新的戰略方向。由此，gongkong®采訪了施耐德電氣工業自動化事業部過程自動化業務副總裁何林、施耐德電氣工業自動化事業部工業行業總經理張彥達，從實際應用來探討施耐德電氣如何落地數字化理念，如何與生態伙伴共創共贏。

施耐德電氣工業自動化事業部過程自動化業務副總裁何林

施耐德電氣工業自動化事業部工業行業總經理張彥達

先醫后藥、先軟后硬、小步快跑

何林告訴工控小編，近兩年國內一些傳統的流程行業新項目建設逐漸趨于一定飽和，企業的投資逐漸向如何提高效益聚焦。這意味著，各家企業的現有生產裝備所能創造的生產效益已達到了一定的瓶頸。因此，在有限的空間里，若想進一步提高效益和競爭力，必須從生產的全產業鏈來考慮。

而數字化最重要的一點即幫助用戶提升效益，施耐德電氣的綠色智能制造的理念正是這兩者的結合體，賦能終端用戶提升效益。

例如，施耐德電氣的能源管理系統能為流程行業節約大量能源，也就是節約成本；更專業的“顧問”(Advisor)服務，能將底層互聯互通設備收集到的信息、數據分析利用，指導生產，這一切都基于EcoStruxure三層架構，也都離不開數字化。

不過，數字化沒有千篇一律的應對策略，數字化轉型中的難點主要在于能否達到企業的目的和需求，因為每個行業、每個企業的需求都不一樣。

“數字化沒有一刀切，不可能事先做好，一副藥就可以治百病。所以要實現數字化賦能，首先要對具體客戶的需求具體分析。我們內部稱之為‘先醫后藥’，必須有醫才能開藥。想借助數字化提高效益，首先要了解用戶的現狀。”何林分析道。

“在這個過程中，需要花費大量的時間和精力，跟用戶一起探討、到現場勘察，并根據依靠專家團隊的經驗，結合具體問題，提出能解決具體問題的‘小而精’的解決方案。”

鑒于上述經驗，施耐德電氣內部總結了“先醫后藥”“先軟后硬”“小步快跑”這三個應對關鍵詞。

何林更是給出誠懇建議，硬件的升級換代需要投入大量成本，而數字化轉型可以基于現有硬件，先通過軟件做一些提升。“首先通過軟件改善效益，再逐步升級硬件，邁向數字化下一個階段，而不是馬上換硬件。

以數字為橋梁，打造互惠共贏生態圈

在2019施耐德電氣創新峰會上，施耐德電氣全球執行副總裁、中國區總裁尹正提到，數字化轉型的四要素是“架構、技術專長、生態圈和全生命周期工具”，他認為生態圈和全生命周期工具是尤為重要的兩點。

為什么要著重強調生態圈？

“施耐德電氣的EcoStruxure，很重要的特點就是開放性，從產品到解決方案，都體現了我們生態圈的理念，就像剛才說的共創、共贏，施耐德電氣希望大家一起營造一個開放的EcoStruxure生態系統。”何林解釋道。

何林談到，前兩年大家會提透明工廠理念、談節能增效，強調用“數字化賦能設備”，要實現從0到1數字化突破。顯然，現在施耐德電氣已經完成了突破，進入到復制階段，要做的是從1到N的復制。這個階段要跟客戶一起獲得價值，這就是共創共贏。

張彥達以行業舉例，施耐德電氣正在與一家行業內領先的食品飲料企業，一起實施在線清洗的EcoStruxure CIP顧問落地項目，這個項目成功后，該企業計劃將這解決方案迅速復制到其它三十幾個工廠中。

張彥達強調，“無論是能效管理專家EMS系統的節能，還是APC的先進控制，或者CIP顧問。這些小而美的應用，一旦做好以后可以迅速變現，兌現用戶的價值。這一快速復制的方法，對于既要提高效率又要兼顧綠色制造的企業來說，是刻不容緩的轉型困境下的絕佳方案。這就是數字化復制階段的價值。”

然而，單個企業的數字化還遠遠不夠，這是上下游全產業鏈的共同作用。“數字化的實現并非是某一個企業或某一項技術能夠完成，我們需要構建一個開放的‘朋友圈’，以可持續發展理念為基礎，共同分享資源，共同創造價值，這樣才能一起共贏數字化未來。”施耐德電氣以開放的心態，攜手生態伙伴一起來做這件事。

值得一提的是，生態圈不是今天才提出的一個概念。施耐德電氣自1987年進入中國以來，有兩大拳頭戰略，第一個拳頭是過硬的產品，第二個拳頭即在中國有足夠多的合作伙伴。依托施耐德電氣在中國的3000多家合作伙伴，包括分銷商、集成商等建立了這個生態圈。

“施耐德電氣認識到生態圈的建設是至關重要的，這是歷史，也是未來。”