近年來，我國航空航天技術及相關領域成長迅速，體量大、更新快、多領域全面發展，對于零部件的需求日益攀升，越來越多供應商看好中國航空航天市場，特別是在不可或缺的連接產品領域。在2018航展期間，gongkong®采訪了倍捷連接器公司（后以“倍捷”簡稱）亞洲區總經理徐夢嵐，他向我們分享了倍捷獨特的業務模式和對當前中國市場的思考。

（倍捷連接器亞洲區總經理 徐夢嵐）

獨特的業務模式

眾所周知，從焊接在電子板上的小型產品一直到大型機械設備應用，連接器有著非常廣泛的產品線，倍捷成立于1964年，這家總部位于美國的公司，72年來專注于精密連接器的分銷與組裝，在連接器、線束領域有著非常豐富的經驗。首先，作為TE/Deutsch、Amphenol、ITT Cannon、CINCH、以及Souriau 等品牌的特許組裝廠和經銷商，倍捷在全球備有相關品牌產品的龐大庫存，為用戶提供了豐富的選擇。

面向航空航天、能源、交通、工業以及相關領域所覆蓋的重載機械、建筑器材和生產設備等，倍捷長期以來對于惡劣環境連接器的專注，使其在本次航展中的亮相顯得更加“對題”。徐夢嵐表示：“激烈的撞擊、極端的溫度以及腐蝕性或刺激性液體等工作環境對連接器提出了更多要求，而且現場環境往往復雜多變，倍捷能夠根據用戶實際情況提供個性化方案?！?與一般經銷商不同，倍捷并不只是提供合作品牌的產品，針對小批量用戶以及特殊需求用戶，倍捷依托強大的零部件庫存，能夠根據用戶需求，迅速整合資源，提供真正適合用戶的連接方案?！耙患鹩?、48小時組裝”個性化的解決方案，在“從無到有”的發展階段，為行業的迅速崛起提供了強有力的動力。

此外，2016年倍捷收購了美國軍工連接器企業FilConn，實現了業務的拓展，能夠為航空、醫療、運輸和油氣行業提供精密、高度可靠的自定義配置連接方案，進一步提升了其定制化服務的優勢，也拓寬了相應領域的市場?！败姽ね碇袠I的頂尖技術，當市面上的產品無法滿足用戶需求時，獨特的定制設計業務往往能讓問題迎刃而解。”徐夢嵐如是說。

    代理、組裝、設計，三合一的獨特業務模式讓倍捷獨樹一幟，既與合作品牌在中國市場形成了有益補充，又能覆蓋更加廣泛的用戶需求。徐夢嵐表示：“我們對于這一業務模式非常有信心，它更加貼近中國市場，有助于推進行業發展，同時實現倍捷自身的企業價值。”

扎根中國市場

談及當前的中國市場，徐夢嵐表示：“立足航天行業，由于國內自主研發的C919/929商用機等的迅速發展，越來越多的人關注民航領域?！币劳袨榭湛汀⒉ㄒ舻葰W洲領先企業服務的豐富經驗，倍捷在這一領域的連接器產品系列齊全，且在珠海擁有本地組裝工廠，倍捷能夠快速供貨，節省成本，優勢明顯。徐夢嵐指出：“目前中國在民航領域投入非常大，引起了廣泛關注，但正悄然崛起的無人機、直升機以及小型私人飛機領域卻容易被忽視，倍捷也著手與這些領域的企業合作，助力行業發展。”

在產品方面，整體解決方案受到各行業用戶的歡迎，與其他供應商一樣，倍捷也致力于拓展產品線，為用戶提供更加穩定的整體方案。“連接器一端與系統連接，另一端是傳感器，目前倍捷正針對壓力、溫度以及濕度等不同的傳感器應用著手研發?！毙靿魨贡硎荆皬倪B接器方案的角度來講，針對惡劣環境，接頭、尾夾以及線束等的性能對于連接器來說至關重要，代替傳統材料，光纖能夠傳輸更多數據，更加穩定，因此，倍捷在光纖產品方面也將持續深耕，為用戶提供更加適合工作現場的、長期穩定的整體解決方案?！?nbsp;

面向未來發展，徐夢嵐的想法更加務實和謹慎，目標方向也比較明確。他表示：“目前，中國航空航天依舊有相當一部分市場空間，所以倍捷還是會持續發展‘老本行’，以保持優勢?！睋ぃS著中國工業發展階段和形態的不同，倍捷還將關注其他四個領域，首先是包括電動汽車和儲能等的新能源行業，在充電樁、電機內部連接以及電源管理應用這三部分不斷豐富產品，面向國內光伏、風電等的發展，助力儲能領域用戶的發展；其次是憑借在惡劣環境連接器領域的多年經驗，面向世界領先的高鐵行業提供相關產品；第三就是持續發力工業，面對全面轉型升級的制造業，提供面向未來發展的精密儀器，賦能工業4.0；最后就是醫療，隨著人口老齡化嚴重等問題，我國正大力開發醫療體系，對于倍捷來說也是重要機遇。

    結語：獨特的業務模式是倍捷的特質，更是核心優勢，相信這也是倍捷能夠迅速開拓市場的重要因素。作為倍捷全球的第五家工廠，倍捷珠海工廠在去年通過了AS9100D：2017標準認證，這就意味著珠海工廠將滿足用戶的更高要求，隨著業務的不斷發展，倍捷也持續在珠海工廠增加組裝線，擴展更多連接器方案相關的業務。

    面對如今不斷升級的貿易摩擦，倍捷從客戶角度出發，盡量規避影響，降低中美兩國用戶的成本浮動，相信合作共贏的理念和真誠務實的服務態度能夠讓倍捷在中國走得更穩、更遠。（文/gongkong劉婷）

關于倍捷連接器

倍捷連接器（PEI-Genesis）是全球最快的精密連接器和線束組裝廠商之一。借助其海量零件庫存，倍捷連接器的工程設計解決方案，為世界各地的軍工、醫療、航空航天、運輸以及能源行業提供支持。倍捷連接器總部設于美國賓夕法尼亞州費城，在美國印第安納州南本德、亞利桑那州錢德勒市、墨西哥諾加利斯、英國南安普頓和中國珠海擁有工廠，并且在美洲、歐洲和亞洲多地均設有銷售辦事處。如欲了解更多詳情，請訪問公司官網：www.peigenesis.com