2018年9月19日-23日，第20屆中國國際工業博覽會在國家會展中心（上海）隆重召開。據悉，本次展會共吸引境內外專業觀眾17.4萬人次，較去年同期增長3.6%。本屆工博會共設立8個專業展區，12個展館，有27個國家和地區的2631家展商參展，辛柏機械技術（太倉）有限公司（SIP）（下稱“辛柏機械”）也攜帶旗下產品亮相展會。9月21日下午，gongkong®有幸見到辛柏機械營銷總經理肖永能先生，并就公司發展、市場部署和未來規劃等問題與后者進行了深入的溝通與交流。

（辛柏機械技術（太倉）有限公司營銷總經理肖永能）

別樹一幟、打造“您的品牌”

在位于國家會展中心5.1展廳的辛柏機械展臺上，有一個醒目的標語：您的品牌。而這句話，肖永能在受訪中也多次提到。

為什么叫“您的品牌”？

“國內的廠商基本上是提供標準品，但事實上，機柜可應用到的領域十分廣泛，客戶的需求也各有不同。這就決定了企業除了提供可通用的產品以外，還需要站在客戶的特殊需求的角度來考慮企業的經營服務。”肖永能解釋說，“因此，我們這次以‘您的品牌’這一主題參加展會展示，就是想告訴客戶我們的價值所在”。

肖永能這樣形容企業：“辛柏機械是一個做嫁衣的。”他表示，讓“我們的產品成為客戶的產品”，也就是讓“辛柏”這個品牌成為目標客戶所需要的品牌，從而給客戶提供價值。

一直以來，辛柏公司圍繞“以客戶為中心”這一核心理念，在萬控集團公司（辛柏的母公司）的支持幫助下，已經建設運行了“項目式訂單管理OMS系統”，以及“準時化生產MES系統”。當然這一市場模式并不是“一蹴而就”的。從2014年成立以來，辛柏機械經歷了三個階段，分別是2016年前的標準化生產管理模式、2017年的項目型訂單管理模式和現在的小批量拉動生產管理模式。“這三個階段分別帶來了2000多萬、6000多萬和預計1.2億元的銷售成績” 。

（項目式訂單管理OMS）

產品實現、技術工藝保證

一直以來，業內的機柜產品或者強度不好，或者外型不美觀，很少兩全其美。

在技術方面，肖永能說，辛柏機械自主研發生產的21折機柜（3項發明專利、7項實用新型專利、3項外觀專利）既保證了產品的強度（靜載2000Kg），也在設計和工藝上保證了秀美的外觀。同時在結構上保持了與業內產品的兼容互換。

在工藝方面，辛柏機械擁有型材線軋制專機線、框架機器人焊接線、螺釘自動焊機、鉸鏈自動焊接機、密封點膠機、激光切割機等行業頂尖的工裝設備，保障了產品的品質。特別要強調是辛柏機械的表面處理采用了“納米薄膜技術+陰極電泳技術+靜電粉末噴涂”技術，更是等同于汽車表面處理工藝，在表面防腐和美觀上更上一層樓。

辛柏機械本次展會亮相的產品，有21折型材框架的IE機柜系列、IT機柜系列、AE機箱體系列、控制臺系列和戶外機柜系列。每一款產品都是業內翹楚，在展會上贏得了廣大客戶的贊許。

繼續努力、定位高遠

據悉，辛柏機械目前的合作客戶包括西門子、發那科、杜爾、和利時、新松機器人、阿里巴巴、騰訊等等知名企業。特別值得一提的是與德國西門子集團簽訂了全球合作協議。

據估計，中國的機柜市場容量超過100個億。何況無論是智能制造還是工業4.0，或者是互聯網都是引領經濟發展的行業，這些行業的增量需求給機柜業的發展提供了市場保證。肖永能表示，面對未來，辛柏機械將更加專注于客戶結構的需求，在各個產品系列做專做強，為客戶提供高品質的產品以及高效的服務。

肖永能最后說，辛柏人有信心、也有能力，把“辛柏”品牌打造成中國市場想要的價值品牌，為越來越多的客戶提供“您的品牌”的機柜產品。

關于辛柏機械

辛柏機械技術（太倉）有限公司是由中國電氣機柜領航企業——萬控集團作為投資主體并引進行業精英合作而成立的機柜企業，公司創建于2014年，坐落于江蘇省太倉市科技產業園，占地54畝，總投資達2.16億元，廠房面積16000平方米。辛柏機械專業從事IT的數據機柜、網絡機柜、通訊機柜、工業控制機柜、AE機箱、戶外機柜機箱、操作臺、人機界面，以及溫控系列產品的研發、制造和銷售。

發展至今，辛柏機械先后通過了ISO9001、ISO14001等管理體系認證，并獲得江蘇省雙創人才企業、江蘇省民營科技企業等榮譽稱號！（文/gongkong王超杰）