如今，傳感器技術(shù)的不斷發(fā)展正一步步改變?nèi)藗兊纳a(chǎn)加工方式。傳感器不僅是人類感知外界的核心元件，也是萬物互相感知的的核心元件，其存在和發(fā)展，讓物體有了觸覺、味覺和嗅覺等感官，使機(jī)器設(shè)備能夠更加智能化、人性化，從而為生產(chǎn)制造提質(zhì)增效。

作為一家擁有50多年歷史的知名傳感器廠商，德國勞易測(cè)電子一直致力于傳感器的研發(fā)和生產(chǎn)，不斷為全球工業(yè)自動(dòng)化提供創(chuàng)新和實(shí)用的解決方案，是業(yè)界公認(rèn)的傳感器標(biāo)桿企業(yè)之一。此次gongkong®借勞易測(cè)電子貿(mào)易（深圳）有限公司（即德國勞易測(cè)電子公司中國總部，以下簡(jiǎn)稱“勞易測(cè)電子”）喬遷之際，采訪了勞易測(cè)電子中國區(qū)的掌舵者張羽先生，請(qǐng)他分享勞易測(cè)電子進(jìn)駐中國以來的發(fā)展歷程。

勞易測(cè)電子貿(mào)易（深圳）有限公司中國區(qū)總經(jīng)理張羽

本土化戰(zhàn)略，植根中國

勞易測(cè)電子于2006年在深圳設(shè)立中國總部，同時(shí)成立了北京和上海分公司，隨后陸續(xù)在各地設(shè)立辦事處。經(jīng)過12年耕耘，形成了以物流，汽車，包裝，機(jī)械，醫(yī)療，電子等核心行業(yè)為主要服務(wù)目標(biāo)的專業(yè)銷售和服務(wù)專家隊(duì)伍，銷售額連續(xù)多年取得雙位數(shù)增長(zhǎng)，深得客戶和業(yè)內(nèi)同行好評(píng)。

張羽先生2006年加入勞易測(cè)電子，是中國公司發(fā)展壯大的親歷者。張羽先生表示，“勞易測(cè)電子堅(jiān)持本土化戰(zhàn)略，走過了關(guān)鍵的12年，成為一家真正的中國公司。初入中國時(shí)，我們面臨很多挑戰(zhàn)，前景并不明朗，但集團(tuán)持續(xù)加大對(duì)中國市場(chǎng)的投入，從本土團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、產(chǎn)線投產(chǎn)、定制產(chǎn)品開發(fā)到發(fā)展本地合作伙伴， 后續(xù)矚目的業(yè)績(jī)證實(shí)了這些決策的高瞻遠(yuǎn)矚。如今中國已經(jīng)成為勞易測(cè)全球第二大市場(chǎng)，我們以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)，象不可或缺的零部件，嵌入了“中國智造”這一龐大的產(chǎn)業(yè)鏈條中。”

據(jù)張羽先生介紹，勞易測(cè)電子在中國的發(fā)展歷程大致可分為三個(gè)階段：

第一階段: 初入中國，搭建本土團(tuán)隊(duì)

2006年-2010年，勞易測(cè)電子在中國搭建銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，相繼成立了市場(chǎng)部、技術(shù)部等職能部門，并上線了一系列內(nèi)部管理工具，公司初具規(guī)模。

第二階段: 貫徹本土化戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)跨越

2011年-2016年，勞易測(cè)電子開始深化本土化戰(zhàn)略：

· 深圳石巖設(shè)立工廠，相繼投產(chǎn)了通用型傳感器、槽形傳感器、安全光幕等一系列重磅產(chǎn)品

· 在新加坡成立研發(fā)中心，加快對(duì)中國市場(chǎng)訴求的反應(yīng)速度。

· 成立成都分公司，開始中西部挺進(jìn)戰(zhàn)略。

第三階段: 聚焦垂直行業(yè)，提供完整解決方案

2017年-至今，勞易測(cè)電子聚焦行業(yè)用戶需求，成立了行業(yè)管理部門和行業(yè)銷售部門，同時(shí)也有針對(duì)性地培養(yǎng)銷售和技術(shù)人員向行業(yè)專家方向發(fā)展。目前，勞易測(cè)電子已在中國覆蓋了包括物流、包裝、汽車、醫(yī)療、機(jī)械、電子、陶瓷、木工、印刷、紡織等多個(gè)行業(yè)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)乃是常態(tài)，客戶需求才是關(guān)鍵

眾所周知，信息化和智能化的推進(jìn)為傳感器產(chǎn)業(yè)帶來巨大的市場(chǎng)，在包裝印刷技術(shù)、物流倉儲(chǔ)系統(tǒng)、醫(yī)藥分揀識(shí)別技術(shù)等行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，傳感器都有著廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。據(jù)了解，勞易測(cè)電子在中國在過去三年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率都在30%以上，其核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在勞易測(cè)電子擁有專業(yè)的行業(yè)應(yīng)用解決方案、豐富的傳感器產(chǎn)品系列、本地化生產(chǎn)和解決客戶定制需求能力。

張羽先生坦言，勞易測(cè)電子在中國能夠取得這樣的成績(jī)皆有跡可循，也十分來之不易。一方面，勞易測(cè)電子通過前期的沉淀與積累，包括銷售團(tuán)隊(duì)及整個(gè)服務(wù)體系的搭建，都為后期突然爆發(fā)的市場(chǎng)需求做足了充分的準(zhǔn)備。另一方面，勞易測(cè)電子針對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品的更新迭代，使產(chǎn)品更加貼近客戶需求。

“中國傳感器行業(yè)是一個(gè)新興蓬勃的市場(chǎng)，雖然百家爭(zhēng)鳴，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是大部分的傳感器廠商都能通過自己的定位和策略實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，這也說明市場(chǎng)總體在積極的發(fā)展。在不同的客戶端，不同的行業(yè)上存在有一些過度競(jìng)爭(zhēng)，這也是正常的。作為一家跨國公司，我們德國總部非常看好中國以及亞太區(qū)的自動(dòng)化行業(yè)市場(chǎng)，我們也會(huì)持續(xù)投入，盡快取得下一個(gè)發(fā)展的里程碑。”張羽先生說道。對(duì)于同行之間的競(jìng)爭(zhēng)，他認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)本就是市場(chǎng)常態(tài)，勞易測(cè)電子更關(guān)注客戶不斷變化的需求及公司自身的發(fā)展。

勞易測(cè)電子在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初，優(yōu)先從客戶需求入手，透過前線的銷售人員的深入調(diào)查和了解，將客戶需求傳遞到研發(fā)人員手中，最終將其需求注入產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)之中。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，勞易測(cè)電子始終堅(jiān)持零缺陷檢測(cè)項(xiàng)目，產(chǎn)品經(jīng)過100%全檢測(cè)后才會(huì)送至客戶手中。以物流行業(yè)為例，勞易測(cè)電子的激光測(cè)距產(chǎn)品及紅外通訊產(chǎn)品多年來占據(jù)絕大部分市場(chǎng)份額，深受客戶好評(píng)。

以人為本的企業(yè)文化，造就您身邊的傳感器專家

據(jù)悉，勞易測(cè)電子的企業(yè)文化核心是“The sensor people”，對(duì)員工充分信任和授權(quán)，鼓勵(lì)員工以主人翁的心態(tài)工作，盡情發(fā)揮自己的才能和興趣，為客戶提供有意義的解決方案。

勞易測(cè)電子在設(shè)計(jì)企業(yè)制度和對(duì)待員工訴求時(shí)，注重共同成長(zhǎng)，share experience就是其重要價(jià)值觀之一。在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，勞易測(cè)電子崇尚think easy，希望在客戶角度上去理解需求所在。在和客戶關(guān)系上，希望和客戶“to be close”，建立戰(zhàn)略同盟，離得更近，走得更遠(yuǎn)，和客戶一起Create future，創(chuàng)造中國智能制造的未來。人是勞易測(cè)電子在中國成功的關(guān)鍵。

喬遷儀式上勞易測(cè)電子中國員工共進(jìn)下午茶

“未來，我們將繼續(xù)扎根于勞易測(cè)電子是傳感器解決方案專家的定位，為客戶提供行業(yè)應(yīng)用的前沿解決方案和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我們將秉承‘In China, For China’的本地化策略，為客戶帶來更多本地化的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)。我們將延續(xù)客戶第一的理念‘To be close, To create future’和客戶離得更近，走得更遠(yuǎn),成為中國工業(yè)傳感器市場(chǎng)上的排頭兵。”張羽先生說。

（文/gongkong袁鍵灝）