中國經濟飛速發展，伴生著一定程度的環境惡化。目前，國內自上而下都對環境保護的呼聲日漸高漲。從之前的新環保法實施，到現在“水十條”最終出臺，水務行業在享受政策紅利的同時，也將迎來空前的發展機遇。

一個成功的企業的品牌價值彌足珍貴，而塑造一個優秀的品牌絕非易事。從2011年至今，雖然只有短暫的7年時間，但是賽萊默（Xylem）就已經在水行業成為完善水業價值的專家。為此，賽萊默矢志不渝地為客戶提供水資源解決方案，力爭為用戶的水資源利用提供最大化價值。

在不久前舉辦的“2018年賽萊默媒體聯誼會”上，gongkong®記者獨家專訪賽萊默中國區及北亞區總裁呂淑萍女士。從她的視角出發，解讀依靠實力+動力打造出的今天的賽萊默。

2018年賽萊默媒體聯誼會現場

賽萊默中國區及北亞區總裁呂淑萍女士

實力：水泵自我感知 賽萊默傾訴水之密語

物聯網技術的蓬勃發展讓傳統產業形態和人們的生活方式發生了改變，也讓與民生息息相關的供水供電行業的管理模式不斷向智能化、網絡化轉變。智慧水務因勢而生，給整個水行業帶來一場技術變革。

長期以來，供水設施故障導致的漏損、水表故障導致的貿易糾紛、人工費用上升導致的運營成本增加等問題都是存在于供水行業運營管理中的痛點。所以，作為供水企業與客戶聯系的重要紐帶，供水平臺的安全性、可靠性、準確計量和科學規范的管理顯得尤為重要。

供水平臺的智能化則完美地解決了這些問題。賽萊默推出的本地研發的智慧水務云平臺——AquaTalk，是一款基于物聯網的設備遠程控制與管理云平臺，也是水處理行業智能化的代表之一。

AquaTalk，從“水泵的自我感知”出發，通過數據采集、無線網絡及在線監測設備，實時感知設備的運行狀態，從而保證設備的最優化運行，最大化地呈現設備的運行周期。與傳統工業組態軟件的C/S架構不同，AquaTalk基于互聯網技術的B/S架構設計，在這種結構下，用戶可以完成利用碎片化的數據和信息集中到云平臺，再借助大數據分析提供主動預防維護等一系列流程。這些操作均可通過網頁瀏覽器實現。

除此之外，AquaTalk智慧水務平臺還具有更多優勢，比如：用戶無需搭建專業的中央控制系統，這樣可以減少成本，從而實現隨時隨地的設備監控。同時，AquaTalk支持手機端和電腦端的遠程訪問，在泵站設備裝上AquaTalk之后，不需要24小時人在泵站職守，因為只要裝上軟件之后，在手機端及PC端都可以實時監控，而且手機可隨時發出報警。

“AquaTalk是賽萊默基于物聯網應用而研發的解決方案，基于水泵本身的感知功能，AquaTalk能夠實時將數據傳輸到用戶使用端，通過筆記本電腦和手機，用戶可以隨時隨地了解設備的運行狀態。AquaTalk具備海量連接、低功耗、高安全性等性能，從而有效解決傳統機械操作存在的計量數據不夠準確以及數據無法進行實時傳輸等一系列問題；而且它可以實現在線高頻次傳輸水量數據，大大降低人工管理成本，提升管理效率。”呂淑萍介紹。

發揮新技術的積極作用迫在眉睫。從企業層面推進水環境保護，除了要提升人工凈化能力之外，更關鍵的是要保護水生態，提高自然凈化能力。而賽萊默踐行環保的行動不只是體現在產品上，更加體現在戰略布局上。比如，賽萊默收購加拿大智慧水務公司Pure Technologies以豐富其智慧水務的產品線，將Pure Technologies與賽萊默現有的解決方案進行完美匹配，實現價值更大化，產生更大的業務協同作用。

動力：借政策之東風 智慧水務先行

如果說環境的危害以及水質的問題為我們敲響了警鐘，那么政策的指引則是為環保事業樹立了強有力的中堅形象。“水生態”、“水安全”不僅是代表委員的關注點，還被寫進政府工作報告。由此可見，水安全問題已經上升到國家戰略的高度，黑臭水體的治理、海綿城市等都是中國環境保護領域亟待解決的問題。

“十九大”期間，生態文明建設已經作為“美麗中國綠色發展”的重大舉措。回顧2017年的政策：新環保法實施、“水十條”推廣及水污染防治行動已在各大省市自治區開始啟動。

實際上，新環保法出臺后，水十條成為新環保法在執行層面的行動力。政策的實施，對于水處理行業而言是巨大的商機。這也就是賽萊默去年在水處理業務獲得60%增長的重要推動力，這種機遇是前所未有的。而企業能做的是將解決方案與生態文明的建設相融合。

實現高效節能可持續發展、管理全生命周期成本以及提供智慧解決方案，這些都是賽萊默十分擅長的領域。所以，賽萊默準備從水技術先進企業變身為全球水行業智能技術解決方案的頂級供應商。2017年，賽萊默在中國落地的項目已經具備一定規模。

一個最為典型的例子是：鎮江市自來水公司與賽萊默就智慧水網、即管網漏損管理、管網資產評估，以及管網運營優化、自來水深度處理、水質監測、智能水表及智慧水務平臺等一系列技術進行全面戰略合作。

作為中國低碳城市發展先鋒和海綿城市的試點，鎮江市于近年來對其基礎設施，特別是水基礎設施進行了全面的技術提升和改造，正在打造一個低碳、高效的智慧城市管理體系。賽萊默憑借百年技術創新和國內外的項目實施經驗，成為鎮江水基礎設施改造的最佳技術合作伙伴。

在鎮江合作項目中，賽萊默Visenti智慧管網解決方案是非常重要的一環。該解決方案包含綜合爆管評估、漏損定位和運營優化等三大模塊化產品，并集合DMA分區定量管理、高頻壓力、聲納、流量監測、大數據分析等技術，從而實現實時爆管監測和評估，所以，它是一套可降低無水漏損率的完整解決方案。

呂淑萍介紹：“建設智慧城市是鎮江的愿景。在這個過程中，賽萊默的智慧管網解決方案可以起到很大裨益。從目前來看，企業愿意接受新技術并以此來提高他們的運營效率。Visenti智慧供水管網解決方案可以檢測出管網在全生命周期中的高頻壓力瞬變，并對管網的健康狀態進行分析評估，從而幫助水務公司及時做出正確判斷。”

據了解，乘勝追擊，審時度勢的賽萊默，在2018年將持續關注“傳統業務升級”，加速“智慧水務發展”，與上下游合作伙伴緊密協作，助力整個水務行業提高運營效率，減少污染浪費，為中國乃至世界各國實現綠色可持續發展做出積極貢獻。而我們，則是期待賽萊默更為優異的表現。

賽萊默公司成員與媒體的合影