隨著“互聯網+” 概念的不斷深入，物聯網技術的快速普及迫使人們開始思考如何借助“互聯網+”技術以創新型智能化設備及遠程服務實現制造業運營和管理智能化。如今，積淀多年的物聯網產業，正在迎來全新的發展階段。

在巨大的市場需求下，物聯網技術和產品與時俱進、日益成熟和便利，使得物聯網應用更加全面地深入到各行各業。其中，工業物聯網的大力發展，加速推動了我國制造業的全面智能升級，也是中國制造2025最好的踐行者。在眾多工業物聯網企業中，有這么一家經常被當做外資品牌的本土企業——廣州魯邦通物聯網科技有限公司，它以突出的技術優勢在這幾年里持續快速發展，在業界獲得良好口碑。

廣州魯邦通物聯網科技有限公司（以下簡稱魯邦通）于2010成立于廣州，憑借對物聯網浪潮興起的敏銳洞察力，近年來在物聯網領域深耕不輟，持續以兩位數的增長態勢穩居行業領跑者的地位。不久前，中國工控網gongkong®有幸采訪到魯邦通副總經理黃毅先生，就魯邦通的發展現狀和未來規劃，以及物聯網與工業結合的階段性策略進行了深入的交流與探討。

（廣州魯邦通物聯網科技有限公司副總經理  黃毅）

客戶至上，提供一站式服務及解決方案

物聯網是今年工業自動化行業的“風口”，作為近些年熱炒的概念，如今已悄然落地，成為各行業轉型升級的利器。我國政府頒布的各項利好政策更是讓業界對物聯網的發展產生了極高的期盼。當前物聯網產值的基數實際很小，毫無疑問，這意味著未來幾年整個市場將出現爆發式增長，屆時亦將涌現出更多物聯網領域的“霸主”型企業。

魯邦通以硬件起家，在其成立之初，致力于提供工業級的蜂窩網無線路由器、網關、調制解調器及云管理平臺，目前，魯邦通已經建立了輻射全球100多個國家和地區的本地化銷售和服務網絡。憑借多年的研發經驗及豐富的國際化視野，黃毅先生深諳在物聯網領域只有“軟硬兼施，才能大行其道。”單靠硬件打拼的的時代已經過去，在大數據驅使下，逐步從硬件轉到軟件，魯邦通從發展之初就已料到軟件及解決方案的重要性。目前魯邦通已形成完備的工業物聯網解決方案，以模塊化設計滿足客戶的定制化需求，最終為客戶提供一站式服務。

（魯邦通公司榮譽展示墻）

在當今注重客戶體驗的新時期，以客戶運營為核心競爭力的時代，新一代信息技術作為商業基礎，一直影響和改變著每一家企業。“‘以客戶為中心’是魯邦通的企業文化，這當中的客戶分內外兩個方面，銷售人員對外部客戶負責，供應鏈部門對銷售部門負責，這種內外兼具的模式使我們能夠在第一時間響應客戶的需求。”黃毅先生認為，國內與國際市場的客戶需求不同，國外客戶更多的是注重供應商的服務質量及是否能夠快速響應客戶要求。物聯網是非常碎片化的市場，標準化產品已不再能滿足客戶的需求。因此，現如今物聯網領域不僅要求能夠為客戶快速定制，同時還要保證產品速度、質量、穩定性能夠達到一定的標準。

中國價格+德國品質，助力智能制造升級轉型

自2010年發展至今，魯邦通在德國、澳大利亞、日本、荷蘭和香港分別設立了分支機構和獨立子公司，由于產品質量及領先的技術因此常被誤認為德企。對此，黃毅先生表示說“這是外界對我們的一種認可，相信魯邦通能夠做出中國式價格+德國式質量的產品。”目前，魯邦通將面向兩個特定的垂直領域進行深度拓展，一個是智能裝備，如對注塑機、工控機等工業設備進行遠程監控，另一個則是樓宇自動化和新零售領域。黃毅先生向我們透露，魯邦通將會憑借其物聯網技術優勢，以及多年服務國外客戶的成功經驗，持續在工業DTU、無線網關、路由器和傳輸技術等領域發揮價值。

（魯邦通公司車間掠影）

此外，魯邦通還將繼續擴大技術應用領域，結合魯邦通在國外有眾多子公司和獨立機構的優勢，在魯邦通云平臺中引入國外領先技術，最終結合所有優秀產品為客戶提供端到端的解決方案，幫助企業和工廠加速智能制造的轉型升級。

志存高遠，提供最適合的工業物聯網解決方案

2016年至2017年，魯邦通一直保持著兩位數以上的態勢持續增長。黃毅先生表示，自2016年開始，物聯網領域正式開啟一個新的時代，物聯網的發展將會與互聯網的發展有著極高的相似度。而中國恰恰是全球物聯網應用除了美國之外最廣泛的市場之一，在如此巨大的需求之下，未來必將孵化出物聯網領域的BAT企業。魯邦通作為ISO/IEC WG10物聯網標準工作組的成員之一，未來也將積極配合工作組的標準推出，引領中國物聯網企業迅速發展。

我國現正積極推進“中國智能制造2025”政策，但截至目前為止，國內大多數工廠中的機床、生產設備等等仍然停留在工業3.0，甚至是工業2.0階段，即便是在制造業相對發達的珠三角和長三角地區，這種現象依舊遍地叢生。對于這種現象的出現，黃毅先生認為，“工業4.0并不適用于所有的企業與工廠，工業4.0其實是兩化融合的集中體現。”工業4.0代表的不僅僅是智能智造，還有企業對產品質量的絕對保證。“魯邦通是一家物聯網公司，專業為客戶解決企業或者工廠向‘兩化融合’轉型升級中的信息化問題。”黃毅先生告訴我們，解決問題的首要工作是幫助客戶梳理痛點根源，并采用定制化的解決方案，最后通過魯邦通的系統對客戶的大數據信息進行收集，從而對數據做二次分析，實現更少的成本投入、更高的生產效率。

在談到對未來的展望，黃毅先生顯得樂觀而務實。他表示，魯邦通將繼續腳踏實地，以客戶為中心，并以國際化的視野，給國家和社會能做出自己的貢獻。未來，將與合作伙伴一起努力，通過物聯網產業風口能將我國相關技術真正提升起來，走在世界的前列。而在帶領公司發展的同時，黃毅先生更是表達了企業的社會使命感和責任感，比如利用物聯網技術實現環境保護、人文關懷等。

后記：在廣州魯邦通公司結束了對黃毅先生的采訪，讓我們感受最為深刻的是公司上下洋溢著的年輕活力的氣息和黃毅先生本人的儒雅以及自己對行業的深刻見解。據了解，黃毅先生畢業于浙江大學電子和通信工程專業，并在德國亞琛工業大學攻讀通信工程碩士學位，在國外工作多年，并在職完成英國萊徹斯特大學工商管理碩士學位。我們有理由相信這樣一家有人才有技術、有夢想有情懷的高科技企業，一定會抓住物聯網的風口，成長為業界的領導者、民族品牌的驕傲。