從左至右：Chris Backhouse(克瑞斯 白克豪思）翠歐自控技術有限公司執行總裁。石中林 翠歐自控技術（上海）有限公司總經理； Roy Bamforth（羅伊 班佛斯）翠歐自控技術有限公司全球銷售總監；

2017年11月，上海工博會熙熙攘攘，翠歐展臺人氣旺盛。自加入埃斯頓以來，這是翠歐第一次全方位大規模亮相，依然是獨立設置的展臺，依然是蘊含諸多驚喜的新品。翠歐向中國用戶有力地傳達出自己的聲音——翠歐依然專注于運動控制技術研發，并將持續深潛垂直行業應用，幫助客戶實現最高的附加價值。

隨后，gongkong與翠歐自控技術有限公司執行總裁Chris Backhouse(克瑞斯 白克豪思）、全球銷售總監Roy Bamforth（羅伊 班佛斯）和中國區總經理石中林的交流中了解到：30多年來，翠歐專注研發，在企業發展戰略上鮮有激進動作，面對前景廣闊的中國市場，這個看似“不懂變通”的企業，也在尋求多種發展途徑。與埃斯頓的合作，就是其大膽的探索和實踐。

不改技術創新本色，同時對市場保持敏銳嗅覺。不改初心與順勢突破，翠歐新的發展新哲學將創造怎樣的歷史，讓我們拭目以待。

植根市場，鑄技術標桿

對翠歐，業界流傳一個說法——產品好到沒話說，這是一位來自美國客戶的真實反饋。工博會期間，翠歐的新技術和新產品再次驚艷亮相。

首先，翠歐重點展示 PC-MCAT，特別是針對中國市場的PC-MCAT-S。翠歐開發的的控制器都是基于ARM處理器，PC-MCAT是基于PC的控制器，快速共享內存可以與Windows通訊，以實現高性能的視覺應用，大型的數據庫或復雜的HMI需求。其次，翠歐推出加強版的MC6N，具有更快速的雙核處理能力和更大的內存，使EtherCAT的循環周期縮短到低于125 usec。

軟件方面，翠歐推出最新的Motion Perfect 4.2 PC，還有RPS機器人編程系統，它包括高級的機器人編程語言、RPS運動學、示教編程系統和可視化工具，能夠適應不同的機器人廠家的需求。RPS支持用戶采用示教器進行簡單的編程工作，或者用電腦完成復雜的編程。許多應用編程都可結合這兩種方式，以減少編程時間，同時優化生產率。

高性能產品的背后，是翠歐30年來積淀的深厚創新實力。1987年成立以來，翠歐一直致力于全球領先的運動控制技術研發，而研發又深深植根于客戶需求，在解決不同應用程序的過程中，實現技術突破。Mr.Chris表示：“在解決許多不同的應用程序過程中，我們可以根據許多客戶的需求開發新的運動控制解決方案。”

目前，翠歐在美國、英國和中國都設有研發中心，不同國家有不同的資源和需求，翠歐能夠站在更高的角度規劃和研發產品。例如，針對中國市場定制和優化的軟件方案，成功推廣到歐美市場。

大到研發，小到使用體驗，翠歐對客戶需求的關注涉及到方方面面。Mr.Roy表示：“翠歐喜歡聽到市場的聲音，我們不斷整合公司內部及客戶的意見，提升和改進產品。”事實上，翠歐已經采取很多貼心而有效地舉措：早在幾年前，翠歐在產品設計上已經采用無電池設計，不但增強控制器的穩定性，同時避免在國際運輸中出現問題。另外，考慮到工人布線粗魯的問題，翠歐產品配置了耐高壓的編碼器收發器，以確保控制器免受錯誤布線的影響。

順勢而動，繪發展藍圖

2016年，翠歐在中國的業務發展非常迅速，銷售額實現25%增長。幾年來，翠歐在中國市場的增長就持續亮出搶眼的成績單。中國制造2025戰略實施以來，全國掀起智能化浪潮，運動控制器的地位日益凸顯，作為工業設備的中樞神經，它直接決定著運行效率與作業精度。

翠歐也明顯感覺到，國內機械制造商在技術上越來越雄心勃勃，而翠歐產品的復雜性和深度可以幫助客戶開發和提升他們的機械技術。Mr.Chris表示：“我們可以為客戶的技術開發提供積極有成效的幫助并滿足客戶的專業需求。翠歐一直在積極的推進先進的、前沿領域的研發。這與中國市場的需求非常契合。”

Mr.Roy分享了自己對國內市場趨勢的看法：

首先，國內用戶，一些多機械手多軸的應用需求越來越多，對運動控制器的性能要求越來越高。翠歐產品支持具有高軸計算能力和集成機器人的復雜多頭的機械。

其次，新的通訊系統和操作模式正在重塑運動控制市場。EtherCAT在國內發展非常快，逐漸占據主導地位，而翠歐繼續推進使用諸如EtherCAT的專用控制器驅動通訊；將視覺特性集成到運動應用中；適應更多的通訊協議，支持工業通訊標準，例如OPC-UA；實現軟件編程模塊化，更容易編程。

“未來2-3年，翠歐在中國市場的銷售目標是銷量翻番。”石中林先生透露翠歐目標。業務推廣投入更多，組建強大技術團隊，繼續維護和培養翠歐自己的經銷系統，面對中國市場，翠歐已經抓緊開展各方面工作。

翠歐對中國市場的信心，在與埃斯頓的合作中，可以略見一二。Mr.Chris透露，之前，有很多公司表示出與翠歐的合作意向。在眾多橄欖枝中，翠歐選擇了埃斯頓，一是雙方在理念上比較契合，溝通起來友好順暢；另一方面，則是中國制造業正在升級轉型，潛力不可估量。也許，我們可以這樣看待翠歐和埃斯頓的合作——風口來臨的時候，選擇比努力重要。自身的努力，加上正確的選擇，翠歐的未來似乎已經輝煌可見。

對于具體合作模式，Mr.Chris表示，翠歐和埃斯頓，在業務合作上將會有很大的空間，雙方也在慢慢探索。有一點可以肯定，那就是雙方將攜手為中國的大型企業提供完整運動控制方案。

結語：Mr.Chris和Mr.Roy都著重表示，“中國基因”早已融入翠歐的發展。2005年，翠歐進入中國市場試水。現在，中國已經成為其研發和大批量生產的重要基地，中國市場是翠歐成長的強勁引擎。接下來，翠歐將會緊隨中國市場發展趨勢，帶給客戶更多先進的技術和產品。