2017年11月7日-11日，歐姆龍自動化（中國）有限公司（以下簡稱：歐姆龍）攜歷時2年不斷進化的“i-Automation!”隆重亮相第十九屆工博會，全面展示在工業自動化升級的浪潮中的創新及成果，更好的詮釋如何使用互聯網、大數據，推動制造業和實體經濟的永續發展！一年一度繁花似錦，想知道歐姆龍在2017如何閃耀智能制造？請跟隨gongkong®從歐姆龍副總經理松山信也的采訪中，一起探尋答案！

歐姆龍自動化(中國)有限公司副總經理松山信也先生在第十九屆工博會歐姆龍展臺

“i-Automation!”自身升級，推動制造業深度轉型升級

   近年來，歐姆龍持續優化組織結構，開發、導入多款“中國制造2025”相關制造理念與解決方案：2015年，歐姆龍從三個層次intelligent（智能化）、integrated（控制升級）、interactive（人類與機械新協調）講述了將i-Automation!（智能制造）落到實處的真諦和精髓；2016年，歐姆龍將把3個“i”改為3個“key”正式體現了解決這一課題下歐姆龍的有效價值； 2017年，歐姆龍提出了全新的智能制造理念“i-Automation!看得見的智能制造！”。那么，歐姆龍i-Automation!將帶給我們怎樣的驚喜？

   松山信也回答：“近年來，中國大力推動制造業轉型升級，越來越多的工廠開始實施自動化、智能化改造，催生了巨大的市場需求。歐姆龍準確捕捉市場機會，早在3年前就制定了相關的發展戰略，并隨著市場的變化精準地提供價值增長方案，這也是歐姆龍業績增長最主要的因素之一。2017年，歐姆龍以升級后的‘i-Automation!看得見的智能制造！’為參展理念，隆重亮相第十九屆工博會，展示歐姆龍如何準確把握客戶需求，解決縮短生產周期、提高良品率、降低成本等具體的智能制造應用方案。”

   歐姆龍在上海工博會現場展示了FBP的整體包裝生產線，實時模擬3個“i”的智能制造過程。并且，歐姆龍在上海擁有全球最大的研發及生產基地，負責其全球市場三分之一的自動化產品，產能完全可以滿足中國工廠對自動化的需求，全力推動中國制造業轉型升級。

收購邁思肯，完整架構自動化產業鏈

   近年來，歐姆龍動作頻頻，諸多重大舉措。繼2015年收購工業機器人企業Adept和自動化控制企業Delta Tau后，2017年10月，歐姆龍完成了美國的工業條碼閱讀器和機器視覺專家——邁思肯公司100%的收購，從而進一步推進制造設備和生產線的控制，使用物聯網來連接制造層上幾乎所有的環節，包括部件、設備和機器人。

   這些重大舉措必然有著深刻的背景原因，松山信也闡釋說：“任何問題的解決都要追本溯源，分析其發生的根本原因。無論是中國市場還是國外的市場，客戶如今都需求高端的、整體化的自動化解決方案。針對這些要求，歐姆龍把運動控制公司Delta Tau和機器人公司Adept，以及機器視覺公司邁思肯收購下來。通過整合，無論是我們整體的銷售模式還是價值提供模式都發生了極大的變化，最為顯著的是我們可以結合這些產品線，進一步為客戶提供更加整體的解決方案。”

   松山信也進一步舉例說明，收購前，歐姆龍原本本身已有非常豐富的自動化產品線；而邁思肯加入后，業界頂尖的讀碼技術能夠幫助客戶提高輸入部分‘I’的可靠性，僅僅在追溯系統中幫助做好質量控制、提高整體市場的高精度、降低不良品率，可以實現1+1＞2的效果。

   目前，歐姆龍的自動化產品已組成包括PLC、機器人、傳感器、安全產品等在內的ILO+R+S架構（從輸入到輸出類產品以及機器人、安全等相關產品都有所涵蓋），從而幫助用戶實現更高的價值。

優化業務結構，增速“中國制造2025”

   創新驅動是“中國制造2025”核心理念，也是產業發展的根本原因。談及中國制造業的轉變，松山信也認為：“中國經濟發展模式正在發生巨大的變化，由規模經濟向價值經濟轉變，無法繼續通過豐富的資源和廉價的勞動力保持制造業大國、世界工廠的地位。多年前，客戶搭建生產線的時候，都是整線建設或者替換。如今，大部分客戶都會跟我們討論設備升級改造的可能性。站在中國企業的角度，歐姆龍認為怎樣充分地發揮客戶的技術潛力是最大的課題；站在產品制造和技術服務的角度，制造企業需要發揮他們信息技術優勢，才能最大限度的保持活力。”

   “順應時勢，歐姆龍非常注重整個應用及解決方案的開發，”松山信也對市場的發展走勢有著準確的感知：“大概兩年前，歐姆龍已經開始了從單一產品向四大應用解決方案需求轉型。以前是注重PLC、傳感器等某個單品的開發，現在整體市場需要的不是某個單品，而是整個解決方案、整個應用的需求。客戶需要實現怎樣的應用、解決哪些問題或痛點、在這個應用和解決方案里需要什么樣的產品、怎樣開發相關的產品，歐姆龍以這樣的思考模式主導相關的研發業務。”

   在不斷的進化當中，歐姆龍形成了以電子行業、汽車行業、三品行業（食品，醫藥品，日用品）、基礎設施行業等四大行業為核心的事業部，并且根據每年的發展趨勢及時作出相應的應用方案調整。自動化作為歐姆龍最主要的事業部，已有80多年的經營歷史及多層次的發展階段。常進常新的原因在于，在不同的階段，歐姆龍都會緊隨客戶不同需求提供相應的技術、產品和服務。這樣的創新基因無疑早已融合進入歐姆龍的經營模式中。

   為應對由于電子行業技術、產品的迅速變化，歐姆龍將電子行業細分為4個領域：1、以智能手機為核心的信息化類產品群；2、OLED、電子面板等；3.通用的電子產品群；4.IC或內存等半導體行業。歐姆龍不僅可提供機器自動化的產品，還可提供整個生產線的機器人、全自動化的生產系統，包括其中具備很多高精尖的工藝（包括強勢推出的后期包裝工藝），以及很多頗具可行性的行業解決方案。

   歐姆龍的核心競爭力在于最快和最準的抓住市場的變化，從而快速為客戶提供價值。以中國制造2025有很多智造升級需求的最終用戶行業，現今廠商希望自己擁有更多創新和研發能力，而不再是沿用海外OEM模式。歐姆龍精準抓住這一趨勢，借助自身研發實力和提供解決方案的能力，準確為這些希望發展自有核心優勢的最終用戶企業提供原來可能不具備的全自動化的生產系統和保有技術。

   2017年，歐姆龍已著力從產品供應商和行業解決方案提供商向綜合技術和服務商轉型，將根據服務的內容提供菜單式選項。歐姆龍建立了“以客戶為中心”的全方位保障機制，提升市場部的戰略導向價值，并在內部組建行業解決方案部門，與營銷部門緊密配合以實現服務用戶的目的。在此基礎上，針對不同行業需求，秉承柔性分配的原則，歐姆龍全力構建了SE（解決方案工程師）部門，專業負責現場技術支持，打造定制化生產“利器”、由硬件產品供應商轉型為軟性服務商。其中，下屬FAE（現場應用技術支持工程師）部門，為客戶提供現場支持服務，包括售前和售后，如現場支持、搭建、調試等幫助更好的實際現場實施和應用；結合ATC部門有數百名的SE為各行業的客戶提供關鍵技術的研發和價值。

展望未來，緊抓市場機遇

   隨著機器人、人工智能的升溫，工業自動化趨勢面臨巨大機遇。2017年自動化行業整體運行狀況穩中有升，未來發展前景日趨明朗。推動工業自動化發展，不僅有助于促進傳統行業進行改革，還將提升工業信息化程度，發展潛力巨大。對中國制造業未來的發展趨勢，松山信也有何見解？

   松山信也表示：“如今，整個中國的制造業更注重的是質量的提高。無論是傳統行業還是新興行業，兩極分化的趨勢越來越明顯。工業自動化領域產品種類繁多、市場需求量大，競爭較激烈，怎樣幫助國內制造企業在面向高端市場的關鍵技術研發及產品制造上迅速成長，這是今后自動化企業比較重要的課題之一。”

松山信也以半導體行業為例，指出現在中國政府的大力支持下，半導體產品將在中國國內實現越來越多自主研發生產，歐姆龍希望在這一過程中幫助中國企業更迅速發展產業競爭力。為此，歐姆龍可以提供哪些相應的產品，這是歐姆龍今后大力發展的方向。“我們希望無論市場環境、政治經濟因素有什么變化，歐姆龍始終如一，助力更多的新型行業，攜手實現可持續發展。”松山信也如是說。

   結語：面對新市場環境的挑戰，歐姆龍強調不以產品銷售驅動企業發展，而是關注行業源頭，深度挖掘用戶的需求，提供更多技術為核心的整體化解決方案。期待未來歐姆龍i-Automation!更精彩的進化，助力更多希望創新和提升競爭力的企業升級、支持中國智造。

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標題：2017工博會，歐姆龍“智造五連看”唱響“i-Automation”

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