記者：閆總如何解讀過去的2016我們事業部的困難與挑戰和應對策略？

回答：2016年中國工業發展形勢復雜，主要集中于結構性改革和三去一降一補，大幅化解過剩產能，尤其是壓縮鋼鐵、化工、火電等傳統產業，進而嚴重影響相關業務。行業自動化和解決方案事業部積極應對復雜環境對業務的影響，基本保持了業務穩定發展。我們一方面開發新的應用和市場，創新而為，著重在智能制造、新能源、軌道交通等行業謀劃新應用、新產品和新方案；另一方面，夯實各產品線的基礎，拓展產品線，為未來業務發展奠定堅實的技術保障。

記者：我們一直在提中國2025，我們也相信這是未來的方向，您如何看待我們自己的2025以及對它的應對措施是什么？

回答：隨著中國制造2025轉入全面實施階段，借助物聯網和大數據應用而不斷涌現的智慧制造、智慧風能、智慧物流、智慧交通必將深入地改變我們的市場以及業務模式，在傳統行業不斷變革的過程中不斷涌現新的需求、新的業務和新的市場。IA&S事業部將深入貼近客戶、分析現場應用，提出創新性的方案來滿足客戶的發展變化，乃至發展方向。為此，IA&S事業部將著重以下幾方面工作。

 全面創新：IA&S事業部是一個以客戶需求和提供個性化解決方案為主的業務部門，智能化和大數據應用所產生的新需求的核心是創新，是新技術、新產品的應用和開發，是新的實踐。IA&S事業部瞄準智能化輸送系統、智慧風能、智慧交通來提供新的產品和系統，優化業務模式，實現產品和服務的有機統一，滿足客戶提質增效升級的要求，增加客戶粘性、提高客戶忠誠度。具體來講，就是以新產品開發為載體，將創新貫穿于項目的始終，從行業、客戶、需求、產品實現、技術服務、業務模式全過程來實現新的突破，在系統解決方案的業務領域實現跨越式發展。

 全面溝通：IA&S事業部不僅會繼續強化和深入同相關部門的緊密合作，還會和外部客戶和關聯方建立緊密的關系。從全產業鏈條和業務攸關方來全面把握政策的走向和市場的變化，深入理解客戶需求甚至引領潛在的行業發展。在新的一年里，IA&S會積極和銷售、市場、行業、采購等部門深入溝通；了解的越全面、越深入，在進行業務開發、產品創新、項目遴選方面才能更加精準、更加有效。在新的一年里，IA&S會把重點放在軌道交通、核電、新能源、智能制造和嚴苛環境下的箱體應用等領域，進行精耕細作，全面溝通，掌握全面信息。

 流程優化：在市場清晰、技術創新的同時，一個高效的流程是非常關鍵的。在當前的商業環境里，速度是非常關鍵的競爭因素，項目開發、產品交付的時間長短都是影響業務新成功以及良好發展的關鍵因素。針對IA&S事業部個性化定制業務多、服務性業務多的特點，IA&S在產品實現的流程上進行了優化和創新，優化并實施新的CSA流程，縮短項目各環節時間，提高從需求確認到產品交付的效率，在保證質量的同時，不斷提高響應速度，促進業務的進一步發展。

 全球互助、服務亞太：總部的IA&S事業部在自動化解決方案業務中擁有豐富的經驗和技術儲備，在國內業務轉型的過程中，來自德國的技術支持尤為重要，比如Bladecontrol@、CMS、Fieldpower@等業務。在新的一年里，部門會和德國加強協調，通過培訓、客戶拜訪、技術轉移等途徑提升中國在這方面的技術能力。而另一方面，中國在鐵路和核電的應用也具有比較優勢，中德的逆向溝通也會促進其他地區業務的發展。IA&S 事業部將會在提升自身能力基礎上服務于中國和亞太地區的客戶和市場，尤其是一帶一路沿線的亞太地區市場。

記者：感謝閆總的分享，與您的談話能聽的出來您的信心，在最后還有什么與大家分享嗎？

回答：明者因時而變，知者隨事而制！我們事業部在新的歷史時期、新的業務生態環境中，主動因應變革，做出的規劃和調整，適應乃至引領市場的發展與變革。

 風物長宜放眼量，堅定信心，謀劃長遠，在接下來的時間里，IA&S事業部將為2020目標和2025的目標而努力奮斗！

  最后，恭祝諸位朋友雞年大吉、身體健康、闔家歡樂！