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在全球制造業風起云涌、變幻萬千的轉型發展時代，競爭異常激烈。作為全球領先的接線端子制造企業，町洋機電（中國）有限公司始終懷抱“Delight Through Connections（因聯結而喜悅!! ）”初心，以獨特的電氣連接技術砥礪奮進，為用戶提供創新價值與值得信賴的產品及服務。

“町洋年均增長保持在兩位數，”日前，町洋機電（中國）有限公司副總經理林揚哲在接受中國工控網專訪時說，“今年上半年，町洋中國市場同比增長22%左右。”

縱觀近年工業自動化市場發展沉浮起落，町洋如何保持持續增長態勢？

34載的砥礪奮進，塑造競爭優勢

“從全球范圍來看，端子臺的制造商非常多，從產品涵蓋面、產品質量、開發能力、制造能力、價格競爭力與全球服務等方面綜合考量，真正能夠完全滿足這些條件的制造商卻相對較少。”林揚哲分析指出，因為目前歐洲主要的端子臺制造商均累積超過半個世紀的發展，并奠定了堅實的基礎。町洋卻非常幸運地占據一席，這份幸運源自于實力。

從1983年至今，町洋已走過34個春秋，先在臺灣建立基礎，后在國內茁壯成長，更是抓住了臺灣市場、東莞市場兩地的發展契機，并借此積極與世界各大機電客戶密切配合，不斷累積產品與工程項目經驗。

公司事業涵蓋機電零組件、金屬加工、表面處理、電子加工、醫療與文化等產業，先后在東莞、珠海、中山、寧波及昆山等地建立了八個生產基地及全球研發中心、OEM產品開發中心、電子產品研發中心，產品廣泛應用于生產自動化、過程自動化、電力自動化、軌道交通、替代能源、產品設備制造六大工業領域，市場遍及中國大陸、臺灣、歐洲、北美及日本等國家和地區。

“貼近客戶的服務，讓町洋有別于歐洲競爭對手。如公司在美國休斯敦、意大利、德國法蘭克福建立物流配送點，就近服務。”林揚哲說，“除了目前廣泛應用的歐規端子臺外，我們還擁有日系產業與美系產業產品的開發經驗。這是習慣于銷售歐規標準品的歐洲品牌所不足的，但對全面國產化快速發展中的中國而言，町洋擁有提供全方位產品線的能力與實力。”

在國內眾多端子臺制造廠中，町洋是唯一擁有國家級電鍍執照的企業。重視國家標準的環境保護政策，使町洋連續多年都榮獲蘇州巿綠色環保企業的殊榮。通過自有實驗室新制程的開發，町洋領先實施ROHS指令之前，于2004年完成了無鉛化的制程，并于2008年實現符合REACH標準的材料工藝。

“產品投放方面，國內市場與歐美日市場同步，這是町洋對自我的要求。而直接取代歐洲產品是市場給予町洋的定位。”林揚哲說，為此，町洋通過內部調整，縮短物流層級，精簡成本以達到維持既有產品質量的前提下仍然具有市場競爭力，以此實現町洋與客戶共贏，與伙伴共贏。

創新永不止步，打造“單打冠軍”

“町洋產品主要分為四大類型：PCB連接器、控制柜端子、電子產品、REMOTE IO等。”林揚哲介紹到，其中，端子臺（接線端子）屬于町洋機電零組件的骨干項目。產品的形式根據不同產業對功能與環境的應用需要，衍生出各種不同規格。除了安全標準外，只有同業間長時間形成的互換規格，并沒有所謂的標準品。

因此，滿足客戶更加多樣化的產品選擇，是端子臺行業非常重要的課題。“而滿足高度個別化需求的工業控制領域，是町洋的獨特優勢，我們目前最為成功的市場也在于此。”林揚哲說。

針對端子臺行業越來越多的客制化需求，林揚哲特別強調“正確理解與正確執行”，與客戶充分溝通，正確理解客戶需求，中國本地的自主設計研發中心幫助客戶面對不同市場需求進行產品規劃設計，以更具性價比的標準兼容產品規格，為用戶實現成本與項目節約，同時提供符合本地化需求的工程變更方案，以更有效、更節能的方式實現產品目標。

“生產制造創造價值，必然導向生產制造走向先進，其核心本質在于生產技術。”林揚哲直言，就端子臺行業而言，相較于國外制造，大多數國內制造商缺少基于市場需求的持續性創新。在這方面，町洋每年投入總營收的10%以上用于研發，只接線端子研發團隊就有百人。

基于快速插拔、可靠連接、安全性與穩定性的客戶需求，町洋研發推出了眾多產品。僅在今年，町洋就發布了直插式光導接線端子、應用于運動控制器行業的可插拔式端子0150系列、高密度直插式接線端子0225系列、適用于PLC行業的可插拔式端子、50KW以上光伏行業專用端子、Dinkle BUS標準化電子外殼、TUV SIL3安全繼電器RESR系列、RESP相序監控繼電器、國際通用標準繼電器新型RER系列等產品。目前，町洋擁有PCB連接器、導軌端子及多項電子產品規格共12大系列及百余種產品種類。

多年來，町洋與中達電通、艾默生、施耐徳、西門子、三菱電機及GE等公司在工業控制的領域展開深入合作，并積累了深厚的技術實力與行業經驗。憑借34年的鉆研與積淀，町洋已經成長為亞洲第一位專業接線端子制造商。

據林揚哲透露，町洋的行業戰略在于深耕細分市場，特別要致力在工業自動化細分領域獲得勝出，其一是端子領域，其二是控制器市場。

成就客戶價值，實現自我突破

一如臺灣儒商文化，三十余載，町洋始終堅持“企業的經營是過程，創造幸福人生才是目的”的簡單承諾。

于內，町洋成立了各項活動社團，利用業余時間規劃各項文藝活動，促進彼此交流與學習，建立團隊默契；贊助各項藝文展出與文化表演，并鼓勵員工參與地方藝文活動與各項節慶表演、競賽。像林揚哲這樣駐扎公司14年的老員工占公司三分之一。

對外，秉承“因聯結而喜悅!! ”的初心，町洋對自我的要求是必須同時達成“被需要與被信賴”，透過持續生產優質產品及提供高效服務與客戶實現連結，為客戶帶來喜悅。

“我們深信存在必須有價值，沒有價值的就不會存在。真正的價值來自于能夠滿足需要的產品或能力，但同時必須具有可以維系這個需要的本質。”林揚哲說，在這樣的信念下，町洋的思考都是以長期（可持續發展）為基點。正因如此，町洋與合作伙伴的關系都維系長久，擁有一批超過10年、15年甚至20年的供貨商或客戶。

站在新起點，謀求新發展。針對國家頒布的政策，町洋也作了相應的市場發展方案，與國家政策重點發展領域相連接。據林揚哲介紹，在信號控制與電力系統設備及綠色能源部分，町洋已有了全套的配合策略；產品發展范圍從更小型化、更成本節約的產品設計，向更好的電氣性能及最完善的絕緣保護等方面拓展；同時提供全系列的新型端子產品。此外，町洋的產品專家團不停地在全國進行產品循徊展示與說明，增進國內客戶對公司的了解。

“町洋將承襲既有的成就，持續埋首于接線端子及機構件的發展，以身為專業化的提供商為目標，在中國與大家一同努力成長。”林揚哲說。（文/gongkong張麗瑩）

町洋與您相約工博會，不見不散！

2017第19屆中國國際工業博覽會（IAS 2017）

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町洋展位信息： 6.1H館 D012