工業物聯網作為智能制造的路徑之一，正如火如荼地延展開來。據有關機構預測，2020年全球工業物聯網產值將達到1510億美元。萬物互聯時代，未來終端將呈現出多種形態，卻萬變不離“智慧”二字。

    面對龐大的市場前景，超恩股份有限公司秉持“以技術領先”、“以客戶為中心”、“品牌發展”理念，在歐、美、日、中、印度、越南、新加坡等市場實現業績飛躍增長。

    超恩如何找準方向實現飛躍式發展的？借第八屆“昆山電子電機暨設備博覽會”暨“昆山智能自動化及機器人博覽會”（以下簡稱“2017昆博會”）舉辦之際，中國工控網有幸與超恩股份有限公司總經理游鈴曉面對面，解密超恩堅持技術創新，以智慧終端迎接物聯網時代的發展之道。

（超恩股份有限公司總經理游鈴曉）

技術創新，滿足客戶個性化需求

    超恩股份有限公司（以下簡稱“超恩”）成立于2010年，總部設在臺灣新北市。自成立以來，公司致力于應用創新科技與設計開發及提供高質量的產品，并著眼于高效能的設計服務理念，專注于機器視覺、模擬及數字影像分析監控、智能控制、工業自動化及多端口以太網的應用領域，產品包含相關應用的板卡、寬溫無風扇嵌入式系統及工業計算機。

    短短幾年間，超恩的發展愈加“豐滿”：臺灣桃園市設立生產基地，香港設有技術服務中心，分公司據點落地新興市場“領頭羊”的中國昆山，產品遠銷超過65個國家或地區。

    “公司超過60%的員工都是工程師。”游鈴曉總經理說。以創新為基因的超恩憑借不斷更新的智慧產品一步步贏得市場的目光與歡迎：2012發布ECS-5600 Series（搭載2代CPU），2013發布ECS-7000 Series（搭載3代CPU），2014發布MTD/MTC Series（觸控平板電腦），2015發布IVH-7700 Series（車載系列），2016發布ECS-9000 Series（搭載6代CPU），2017發布ECS GTX-1050 Series……

    “這個行業變化很快，而超恩的優勢在于擁有豐富的行業經驗，深入了解客戶需求，打造客制化產品，提供個性化服務。”游鈴曉總經理以IVH-9000系列產品為例，這是超恩為中歐某高鐵廠商打造的專屬產品。有別于其他同類型產品，IVH-9000系列的主機特別設置了4個SIM卡插槽，這一細節令產品熱賣。因為該線路高鐵途經4個國家，漫游費十分昂貴，4個SIM卡插槽設計可令主機進行自動切換，不但幫助客戶節省成本，而且設備安裝維護十分方便。

（超恩研發的客制化產品）

    游鈴曉總經理特別強調，“聆聽客戶聲音非常重要，一個客戶的聲音會代表市場上一百個客戶的聲音。超恩要做的是聽到、聽懂、實現它，提前做好技術和產品準備。當市場立于風口，超恩則能乘風而起。”

    在研發策略上，超恩著重于兩個方向：其一，客戶一定會用到的產品；其二，代表未來趨勢的產品。基于行業需求的快速變革，超恩會貼心地在產品設計上為客制化功能做出預留位置，方便客戶進行二次開發。同時，注重以性能為導向的緊湊型設計。

（超恩在產品設計上預留卡槽）

行業策略，緊貼智能制造新興行業

    昆博會舉行期間，超恩展示出應用于多個領域的解決方案，如機器視覺、視頻分析監控、智能自動化、智能車載系統，以及設計與制造整合服務。

（超恩的展品）

    前文提及的2017年新品ECS-9200-GTX1050 Series在昆博會上亦有展示。支持NVIDIA Pascal?架構的GPU架構驅動功能的嵌入式工作站，采用英特爾®第七代Kaby Lake工作站等級處理器和NVIDIA GeForce® GTX 1050顯卡，系統效能再升級，支持8K分辨率，最多可同時支持6個獨立1080p HD高清視頻；工作站等級計算性能，支持多種數字接口，配備豐富完整且容易布建維護、支持10V到36V寬范圍電流輸入和80V浪涌保護，并內含智能電流防護功能、工控機等級產品可靠性、優化的操控性、產品功能高度整合。該系列多GPU嵌入式系統可廣泛用于布建機器視覺、嵌入式工作站、無人車、智能交通、車聯網、工業智能、智能監控、虛擬現實等工業物聯相關高端嵌入式方案。

（超恩ECS-9200-GTX1050）

    就行業應用而言，超恩先以高端市場、高端應用為切入點，特別是機器視覺類產品率先打開歐美市場的高端制造、高端檢測應用領域。據游鈴曉總經理介紹，歐美市場是超恩目前業務量占比前兩位的市場，隨后是日本，亞洲市場作為新興市場正處于大力培育中。

    “針對機器視覺應用，我們在兩個行業發展迅速。”游鈴曉總經理說，其一，AGV小車，其二，機械手臂。另外，3C行業的應用逐步增加。

研發制造，重點發力中國市場

    在超恩全球戰略版圖中，中國市場成為“潛力股”。2016年，超恩在江蘇昆山設立分公司。對此，游鈴曉總經理表示，在為歐美客戶服務時，他發現客戶的最終用戶在中國，“我們需要在國內設點，就近服務客戶，技術和服務同樣重要”。

（超恩昆山分公司外景圖）

（超恩昆山分公司內景圖）

    據游鈴曉總經理透露，今年上半年，超恩在中國市場的業績同比增長約40%。中國市場的發展潛力讓超恩充滿信心，同時也在調整公司在中國的發展策略。如，產品市場定位從高端延伸至高中低端；加速構建超恩的銷售、技術服務網絡架構；攜手系統集成商、軟件開發商共同發展；更為重要的是，超恩已經著手在昆山建立工廠和研發中心。

    “我們預測中國市場對超恩整體業務的貢獻率將達到25%，而目前占比只有個位數。”游鈴曉總經理表示，對此，超恩將一如既往地采取“以技術領先”、“以客戶為中心”和“品牌發展”的保增長措施，實現公司業績的飛躍增長，使超恩在國內成為具有一定競爭力和影響力的自主研發設計、生產制造、售后一條龍服務的全能型品牌，為中國智能制造貢獻一份力量。（文/gongkong張麗瑩）