在水泵行業中，凱士比（以下簡稱KSB）是一位辛勤耕耘的巨匠，作為泵，閥和系統的領先供應商之一，1994年KSB進入中國后，在中國市場深耕長達二十余年，面臨嚴峻的行業形勢和激烈的競爭，KSB也開啟了一場自我升級與自我變革。

在2017年的環博會中，gongkong®專訪上海凱士比泵有限公司姚夢興先生，從他的話語中，我們可以感受到KSB精于泵業，專于技術的魅力。

百年老店與中國的不解之緣

KSB作為泵及閥門的百年老廠，擁有140多年的歷史，而在發展的過程中，KSB一步一個腳印，在穩中求進中不斷發展，而KSB更是與中國有著不解之緣。如今在中國，KSB已成為產品范圍最廣、技術水平最高的泵制造商之一，且已經在中國設立六個分公司（上海凱士比泵有限公司、凱士比閥業（常州）有限公司、凱士比香港有限公司、上海電氣凱士比核電泵閥有限公司、凱士比泵閥技術服務（天津）有限公司、大連凱士比埃姆里閥業有限公司）。

在華的二十年當中，KSB一直參與環保服務，在這其中KSB可以明顯感覺到環保市場越來越活躍。從德國到中國，KSB的產品也會根據用戶的需求發生改變，目前，整個KSB在中國的投資分為三類——泵、閥、核電類產品，從產品線上來看，KSB的產品幾乎涵蓋所有工業過程需求，其產品應用覆蓋了七大市場：能源、石化化工、水和污水、工業/制造業、建筑樓宇、自動化和采礦。

在政策東風以及倡導節能減排的大環境下，國內用戶對泵類產品提出了更為嚴苛的要求——節能高效、安全衛生、壽命持久、維護簡易等都成為至關重要的問題，KSB在保障產品精益求精的過程中對產品的本土化也做到精益求精。比如，KSB提出的HPKL熱水循環泵原產于德國，在其國產化過程中，KSB會從德國進口一部分庫存作為零件儲備，以縮短交貨期；另一方面，KSB也通過提高生產能力及精益生產滿足對交貨期的需求。

從去年開始，KSB提出全球戰略，把KSB中國建設成為全球的污水民力中心，這足以說明KSB對于中國市場的重視。據姚夢興介紹：“目前該中心正在建立組織機構，完善落實后，這個全球污水民力中心涵蓋包括產品的開發及產品的應用支持等工作。中國市場廣袤，KSB看到中國市場的活力，但是這個中心的立足點在中國，也要為全球服務。”

奔襲工業4.0 玩轉智慧水務

工業4.0讓一切都變得智能化。在水處理行業，隨著我國污水事業的迅猛發展，污水處理廠的數量不斷增加，如何能夠有效管理污水處理的過程，節約資源，提高經濟效益成為重點關注的問題。因而，在大數據及物聯網的引領下，便有了“智慧水務”的概念。而在智慧水務中，遠程診斷和數據監控非常重要。而KSB通過建設高穩定性和可靠性的數據采集與監視控制系統，可實現對污水處理廠污水處理過程的自動化管理與控制，從而提高工作效率。

在奔襲智慧水務的過程中，姚夢興提到兩個層面：效率最優化和自動控制。因為在清水和污水的不同介質下，水處理的效率不盡相同。KSB最新研發的水利部件可以提供最為優化的水利效率。而在自動控制層面，怎樣保證水泵的運行并讓水泵處于最佳效率點至關重要，因此，KSB特別研發出“PumpDrive”設備，作為水泵控制驅動的一部分，他可以根據水泵的流量等因素自動進行調節，從而讓泵一直保持在最佳效率點。

姚夢興介紹：“該設備是智慧水務、遠程控制、診斷連接三位一體的設施，可以讓污水處理廠乃至于整個城市的排水系統處于最佳效率點。相比于之前行業使用最多的遠程控制和數據收集，使用這個設備，會讓用戶能夠獲取更多預防措施，從而真正做到從自動控制到自動診斷的全方位優化。”

三大產業布局布局智能化發展

談及KSB未來的發展，姚夢興主要談到了三個方向：工業工藝、清潔能源和污水處理。

工業工藝是KSB發展的重點，因為其產品應用比較復雜，這次KSB參展的很多產品也都可以用在工業工藝當中。對于工業應用，KSB將精密的技術發揮到極致。舉個例子：KSB的PumpDrive變速系統可使泵機能耗減少達60%，該系統為即用型系統，已根據特定泵和電機預先設置好。此外，KSB工業泵和閥門可在最惡劣的條件下運行，同時能夠達到最高安全等級。例如：極端溫度條件下、高壓條件下及處理侵蝕性、腐蝕性和含固體顆粒的液體，它均可以完美使用。

清潔能源也是KSB重要布局的產業之一，也就是發展綠色技術和清潔技術。在綠色和平發展的前提下，開展廣泛的國際合作，利用最現代化、最先進的技術來解決環境問題，并加快開發核能、風電、生物質能、水電、地熱深井、熱電聯產、氫能等新能源和可再生能源，是KSB一直在堅持的。“比如，針對核電領域，KSB在中國有很大的投資。盡管現在對核電的需求或是新建電廠的總需求比往年有很大下降，但是在清潔能源方面的潛在需求很大，包括對老電廠改造使它滿足新的排放標準等。所以，我們有很大的市場機會。”姚夢興坦言。

過去二十年間，中國的污水處理業可以說是“從無到有”的過程。因為城市污水處理技術是城市污水處理設施能否高效運轉的關鍵，在吸收、消化國外技術的同時也形成了自己的技術使得我國城市污水處理技術具有很大的發展。姚夢興對未來的污水處理行業充滿信心：“我們堅信隨著市場經濟的發展以及城市化水平的提高，關于污水處理的需求也會提高。”

姚夢興充滿信心的不只是行業，更多的也是對于KSB業務的信心。相信在未來，KSB會以良好的戰略獲得國內市場的穩步增長。