作為歐洲最大的家族企業之一，今年，福伊特集團迎來了150周年華誕。從1936年福伊特向上海提供了第一臺完整的造紙機，2009年在江蘇昆山建成了亞洲最大和最先進的造紙與生產服務中心，到后來為中國建造了當時最大的造紙機海南2號機；從1965年福伊特為中國鐵路提供第一臺車鉤前段模塊，到1986年首臺福伊特自動傳輸系統應用于上海城市公交車，再到2016年全新生產基地Lotus竣工……扎根中國的福伊特，百年足跡，源遠流長。

2017年3月31日，福伊特集團150周年全球慶典來到中國昆山，中國工控網有幸與福伊特數字化解決方案事業部管理委員會主席Roland Münch博士面對面，探尋這家百年德企的數字化戰略發展新路徑。Roland Münch博士從全球的視野分析了數字化解決方案事業部未來的發展前景，他對行業的深刻洞見令人印象深刻。福伊特數字化解決方案事業部中國區總裁Dietrich Henne先生也參加了采訪，并針對中國數字化解決方案市場及福伊特數字化解決方案事業部在中國的發展情況進行了詳細介紹。

（福伊特數字化解決方案管理委員會主席Roland Münch博士）

從德國到中國的數字化“旋風”

在全球化的今天，智能制造的步伐并未止步于德國。在中國, “中國制造2025”與德國“工業4.0”戰略遙相呼應。Roland Münch博士認為，中國市場規模龐大，中德兩國的智造戰略對接將釋放大量商機，福伊特的數字化戰略也將在中國開啟新的舞臺。

數字化之于制造業并非新興詞匯。“大約兩年前，甚至更久之前，我們就意識到這個世界可能會被新的潮流主宰，也就是我們所說的物聯網或者是德國所提出的工業4.0的概念。”Roland Münch博士說，“所有可以通過網絡連接起來的設備，讓我們的個人生活都發生了巨大的變化，比如說智能手機，比如說購物平臺，像亞馬遜、阿里巴巴等網站都已經把人的生活聯系起來，這樣的潮流也同時進入到了工業制造業方面。”

于是，福伊特謀定而后動，在2015年成立了項目小組，將集團內不同事業部及IT部門的員工集中起來展開頭腦風暴，孕育一些新的想法、新的概念或新的服務模式。“這樣的嘗試是非常成功的，但是，我們同時也意識到這樣做還遠遠不夠，僅靠這些人的努力還不足以適應我們未來的發展。”Roland Münch博士說。

隨后，福伊特決定在三大傳統事業部——福伊特水電事業部、福伊特造紙事業部及福伊特驅動事業部之外，成立一個新的集團事業部。2016年4月1日，福伊特數字化解決方案事業部在德國總部正式創立，“在這個新成立的集團事業部里，我們把所有關于自動化、電氣化、軟件以及我們內部的IT人員都整合起來，成為一個新的部門。在這個事業部里，我們集聚了很多在自動化，工業自動化和IT方面的專家,他們擁有豐富的經驗和知識，可以說對未來的數字化解決方案的進一步開發提供了堅實的基礎。”截至今日，新事業部已有1530名員工。

數字化解決方案事業部成立后，福伊特規劃了三大戰略方向：首先，利用附加的數字化功能擴充現有產品組合，為客戶提供延伸服務及增值服務；其次，在傳統的核心市場開發新的數字化解決方案；最后，在福伊特尚未覆蓋的市場開發全新產品及商業模式。

從去年11月份開始，福伊特著手在中國成立一個結構與德國完全一樣的數字化解決方案事業部。目前，員工配置已經逐步架構起來，福伊特成立了本地的數字化解決方案團隊，將致力于服務于中國本土的客戶，將福伊特的數字化“旋風”刮到中國。

福伊特要“讓機器會說話”

從內部視角來看，福伊特數字化解決方案事業部可以說是源于集團水電、造紙、驅動三大傳統事業部，并為其服務。“我們為其他三個事業部提供的解決方案是針對他們設備的，我們把它稱之為‘會說話的機器’。”Roland Münch博士介紹說，“他們可以將自己的運營數據和狀態數據傳輸到云端，然后我們會為其它的事業部提供數字化解決方案。在互聯網時代，大數據的傳輸安全性和保密性變的尤為重要。所以，當我們的設備和云端對話時必須保證這是安全的，是受到保護的。”

過去一百多年來，福伊特一直奉行“質量為先”，這個質量不僅僅是設備方面的高質量，如今還體現在數據的高度可靠性，“福伊特在提供設備的時候非常重視它的質量。同樣的模式也適用于網絡解決方案和云端解決方案，我們希望能夠提供100%的安全保障，這也是我們現在為水電、造紙和驅動三個事業部提供的附加價值。”

在努力改善機械設備運營性能的同時，福伊特數字化解決方案事業部也致力于開發出更為優質的服務，為客戶提供更多附加價值。“我們已經把集團現有的IT公司并入了數字化解決方案事業部，可以運用他們已經有的平臺和技術來進行這方面的服務。”Roland Münch博士說，“比如說我們的設計人員，他可以很清楚的說出一臺水力發電機是否能夠在規定的時間內以超出正常性能10%的效率進行發電，讓不可能成為可能。他知道如何對紙機進行優化，比如說在試用新材料或者進行其他改造的時候。所以我們認為，與其他公司相比，機械方面專業的技能知識索引和數據分析的結合會為我們帶來極大的優勢。”

“扎根于中國，為中國服務”

從1910年福伊特為中國首座發電站——石龍壩水電站提供水輪發電機組，到為三峽提供6臺套水輪機和發電機，最近的訂單是為三峽集團的烏東德水電站提供發電機組。“以強大的工業工程背景為依托，同時將傳統方面的優勢與自動化及IT方面的優勢結合，不斷擴大業務線，更好地為中國客戶服務。”Roland Münch博士強調，“福伊特希望扎根于中國，服務于中國。”

除了積極參與中國經濟社會發展的大型項目，福伊特在中國的分支機構也有非常強的海外業務拓展能力。以水電業務為例，上海公司已經把水力發電設備銷往老撾、泰國、柬埔寨、埃塞俄比亞等多個國家，在自動化和物聯網外貿方面的業務亦有所擴張。

談及目前福伊特集團面臨的最大挑戰，Roland Münch博士直言，就全球業務來講，會有來自于專業軟件公司瞄準相同市場的壓力，但必須強調的是，雖然在數據方面軟件公司有一定優勢，但對機械設備方面，福伊特擁有更專業的知識。

“我們更了解機械各方面的性能，更為了解如何對設備性能進行評估，對設備的運轉進行診斷和數據分析，更為了解如何讓設備更快更好地運轉，這是我們的優勢，也是未來的挑戰之所在。”Roland Münch博士說，在中國市場的挑戰，主要是隨著智能制造趨勢興起，很多新興需求也隨之而來，不同地區的客戶會找到福伊特為其提供數字化方面的解決方案。目前，福伊特智能控制（上海）有限公司在不斷強化服務體系架構，誓為中國制造業的數字化發展進程貢獻一份力量。

站在全新發展機遇面前，Roland Münch博士表示，福伊特集團已將家族企業的長期遠景與數字化世界的活力與創新相結合，為集團下一個百年發展做好了積極準備。

（文/gongkong張麗瑩）