說到智能制造，“連接”是一個重要詞匯。無論是“中國制造2025”、工業4.0，抑或是“互聯網+”、物聯網，所希望實現的都是設備和設備的連接、設備和人的連接，以及人和數據的連接，而這一切都需要靠連接器來發揮巨大的作用。

在2017年3月14日-16日舉行的2017慕尼黑上海電子展上，中國工控網有幸與PEI-Genesis（倍捷連接器）亞洲區總經理徐夢嵐面對面，解密最快精密連接器組裝商——倍捷連接器的成功之道。

（PEI-Genesis亞洲區總經理徐夢嵐）

三七開，倍捷的多重角色

作為電流或信號連接的關鍵元件，連接器是工業體系的重要組成部分。大到飛機、火箭，小到手機、電視，連接器都以各種不同的形式出現，在電路或其他部件之間架起橋梁，承擔著電流或信號連接的作用。以工業連接器來說，按照連接器外殼尺寸、端子數量、連接方式，可能有幾十萬種，甚至上千萬種組合。常用的連接器產品可能只有幾千種。

鑒于工業連接器的體積和繁復的組合，一般分銷商的工業連接器庫存非常少。然而，倍捷卻以48小時內出貨、擁有7000萬美金充足的連接器庫存量、70%的出貨量可按照訂單組裝的成績單脫穎而出。

追溯倍捷的歷史，徐夢嵐向中國工控網介紹，倍捷連接器有兩位創始人Murray Fisher和Bernie Bernbaum，二人既是朋友也是合作伙伴，1946年6月，兩人在美國創立了倍捷連接器（PEI-Genesis）公司。一位負責市場開拓，一位負責技術攻克，各司其職，踏上了連接器分銷之路。

“在倍捷整體業務中，七成是客戶定制的組裝服務，三成是分銷。”徐夢嵐說。與其他分銷商相比，倍捷連接器的運營模式相對特別，既是分銷商，也是連接器和線束的組裝廠商。在倍捷連接器的產品庫選型中，Amphenol、ITT Cannon、TE/Deutsch、Souriau/Esterline、Filconn、Cinch、LEMO、APP等知名連接器產品品牌赫然在目。

（倍捷連接器-2017慕尼黑上海電子展）

多元化整合獨特優勢

鑒于市場對于產品需求以及自身運營模式的獨特性，戰略性收并購是倍捷連接器保持長期增長的策略之一。

去年5月，倍捷連接器宣布收購一家生產高精度高可靠性濾波器、瞬態抑制和自定義配置連接器的廠商FilConn公司，后者主要應用在軍事航空、醫療、交通、石油/天然氣等領域。“這次收購進一步加強了倍捷連接器的技術能力，從設計的初始階段到交付，與公司目前的業務形成互補優勢，更好地滿足客戶對小批量、快速交付和定制化連接器的需求。”徐夢嵐說。

而對于其他戰略合作伙伴，只要供應商推出新的產品，倍捷連接器都會備貨材料。徐夢嵐說，工業連接器與電子連接器不同，電子連接器一體化程度高，而工業連接器每個都由十幾種散件裝配生產而成，面對不同的嚴苛環境要求產品材料各有區別，有些材料還需通過特殊行業的認證。

“客戶需要更多的技術增值服務，而這正是倍捷的核心競爭力。”徐夢嵐說，“特別是從散料到成品的裝配，需要得到Amphenol等供應商的授權裝配和認同，全球能做到的很少。像Amphenol、ITT、Cinch，倍捷是他們最大的客戶，我們組裝出來的產品，也可以打他們的品牌。原廠認同做出來的是一樣的，我們得到原廠的組裝授權。光這一項可以幫客戶縮減幾周甚至十幾周的供貨時間。”

據了解，目前倍捷連接器在全球有7000萬美金的備貨材料庫存，并利用專有的自動化裝配系統，可以拼出2000萬的型號，以滿足客戶的個性化需求。“特別是智能制造提到的柔性化生產，沒有其他供應商可以像我們一樣，在短時間內為客戶提供這種小批量、多品種的個性化增值服務。”徐夢嵐說。

進駐中國煥新顏

而今，已到古稀之年的倍捷連接器在中國市場煥發新顏。

“我們看到了中國市場的巨大需求。”徐夢嵐說，中國正處于工業4.0的高速發展時期，市場對于工業連接器的需求處于不斷變化之中。為此，2015年倍捷中國珠海工廠正式開業，這是倍捷連接器在亞洲投建的第一家工廠。據徐夢嵐介紹，目前倍捷連接器在全球設有5家工廠，包括美國的兩個工廠、英國南安普敦的工廠和墨西哥的工廠，珠海工廠的整個設施、規模與英國南安普頓的工廠相近。

此外，倍捷連接器不斷拓展在中國市場的客戶群體，現已突破1000個客戶，每月活躍客戶超百家；同時建立技術支持能力強的銷售團隊，與本地終端客戶緊密配合，從設計到交付提供定制化產品和服務；貼近中國市場需求，進一步發揮珠海工廠的優勢；隨著接插件產品逐漸走向小型化，以及工業4.0發展的需求，倍捷連接器不斷優化組裝方案，為客戶提供更高附加價值的工程解決方案。近期，倍捷連接器在臺灣設立的新公司將投入運營。

目前，倍捷連接器在中國業務主要分布在航空航天、軌道交通、太陽能、油氣、重工等領域，接下來將重點關注風能、醫療、重載機械、機器人等領域，以其獨特的定制化連接器解決方案服務中國智造和產業升級。據徐夢嵐透露，預計2017財年（2016年9月1日-2017年8月31日），倍捷連接器大中華區業務量將保持兩位數的穩步增長。（文/gongkong張麗瑩）