對于工控界來說，如果2016年是一個充滿話題的年份，是一個摸著石頭探索智能制造，趟過“工業4.0”混沌開頭的年份，那么在2017年里，全球各大品牌廠商的新品推出、公司并購、擴大投資等一系列動作，已經逐漸明確了未來智能制造的發展方向。然而，每個品牌都有其擅長的不同領域，面對正在經受智造熏陶，經歷全球競爭挑戰的中國制造業遴選的狀態下，他們將做出哪些新的應對策略？

倍加福工廠自動化中國區 副總經理Daniel Winkler先生（中），產品市場總監王序先生（右），德國倍加福產品經理 Sebastian Pesch先生（左），接受媒體專訪

“在中國，倍加福的產品優勢是以技術為導向，所以我們的策略主要是圍繞技術服務為主。”倍加福中國區副總經理Daniel Winkler先生，在2017 SIAF廣州國際工業自動化技術及裝備展覽會上接受gongkong專訪時發表了自己的觀點：“隨著市場需求的迅速發展，相較于以前僅滿足于產品的可用性而言，如今客戶所希望看到的是明確的核心技術、競爭力與高效用，選擇更加理性。倍加福的產品線豐富，無論繁簡，都融入了技術創新，來迎合客戶需求，我們將會以具有競爭力的技術與方案，幫助客戶實現未來智能與高效的生產。”那么這種具有競爭力的“技術+服務”模式，來自德國品牌的倍加福將如何打造？

將Sensorik 4.0?融入未來，打造核心競爭力

源于德國的“工業4.0”概念，意在將產品、設備、工廠及所有的信息化進行融合，開啟新興商業模式，加快產品上市速度，保證產品品質與質量，維持德國“質量至上”的精神與競爭優勢。而對于致力于“工業4.0”框架下神經系統——傳感器的研發與制造的倍加福，面向未來制造則提出了“Sensorik 4.0?”（傳感器4.0概念）。工業4.0的目標已經明確為提高市場競爭力，降低能源消耗，減少資源浪費。而對于相關乎各種硬件檢測的傳感器技術來說，如何將“工業4.0”理念目標融入檢測技術？對此，德國倍加福總部產品經理Sebastian Pesch先生向我們做了詳細的解釋。

第一，倍加福基于傳感器技術的提高，改變以前單一的檢測與操作模式，強化傳感技術內部的智能化，使之適應于多個領域、多個條件的靈活應用，所以從傳感器技術設計上就開始進行不定向設計，提升在各方面的應用性能。

第二，秉承以技術為主的發展導向，倍加福將對于“工業4.0”理解下的“Sensorik 4.0?”技術與客戶對工業4.0的未來核心需求，融入新開發的列陣檢測技術(MPT)與脈沖測距技術(PRT)基礎平臺。Sebastian Pesch先生解釋道：“對于產品的訴求非常明確——幫助客戶在一定采購成本的基礎上，獲得更高性能的產品，這正是這兩個平臺型技術的核心優勢。”

第三，基于MPT與PRT技術的“IO-LINK ”內置通訊技術。通過IO-Link標準通訊接口，傳感器產品可以很好的融入到基于工業4.0標準的生產過程中，實現智慧互聯，并優化了機器和系統的可用性。“我們更希望客戶能體驗到在這個接口上你能看到什么，然后可以理解這個接口技術給他們帶來了什么好處。”Sebastian Pesch先生表示：“未來我們隨著產品技術的不斷更新和發展，基于這個平臺下將會開發出更多帶有“IO-LINK”接口的產品。”

堅持創新技術為主，深化服務策略

據工控網數調顯示，工控行業在過去的一年里增長率為1%，而倍加福的增長率則超過5%，可以說是一匹強勁的市場黑馬。倍加福中國區產品市場總監王序先生揭開了其中的奧秘：“倍加福一直以來以產品為導向，并持續向市場投入創新技術產品，這是倍加福保持競爭力的至勝法寶之一。”王序先生補充到，“決勝中國市場未來競爭，以‘工業4.0’智能制造發展為導向，加強“產品+服務”的模式，并借助產品生產的平臺化、模塊化來快速響應客戶需求。”

在客戶服務方面，倍加福進入中國二十多年的發展歷史中，倍加福建立了完善的技術服務團隊，包括標準產品技術服務團隊與工程服務團隊，為客戶提供從售前、售中、售后一系列完整的客戶服務，針對一些特殊的行業及應用，提供個性化、定制化的服務。王序先生表示：“未來我們將堅持“優質產品+優質服務”的模式，推出更多定位高端市場、技術含量較高的產品，通過更加細致周到的服務來加快縮短前期認識周期，加速客戶產品的面市周期。”

在一體化解決方案提供方面，鑒于市場需求已經從簡單的有無檢測，過渡到測量型方案，我們需要更多的以數據為導向的模型來進行準確檢測，為客戶多變的需求提供靈活的解決方案。倍加福以高精度的測量型產品為根基，推出多種解決方案，如倍加福激光測量型產品R2000、微型測量型R10X光電產品，通過“IO-LINK”通訊接口提供許多過程參數與數據，另外配合倍加福傳統優勢的超高頻FRID技術、各種以太網模塊、現場模塊等技術共同為客戶搭建更具競爭力的行業解決方案。例如，基于PGV視覺導航技術的高性能自動導航解決方案，其市場定位準確，產品優勢明顯，該產品不僅解決了磁式導航定位不準的問題，同時也克服了傳統高端激光技術方案在價格方面無法逾越的鴻溝。我們為客戶提供了一個成本適合，性能更高，可應對多種行業客戶AGV概念的自動導航解決方案。

在市場開拓方面，2017年倍加福集團管理團隊主席Gunther Kegel博士當選德國電子電氣和信息技術協會（VDE）的新任總裁，倍加福將積極參與并引導工業4.0概念與方案的推進，開展包括數據安全、標準制定等前瞻性項目，加強中德高端合作。同時，倍加福也將工業4.0制造落實到自己的研發制造的項目中來，自我踐行工業4.0，增強未來核心競爭力。

在技術研發方面，一是倍加福積極加大前沿智能設備的投入，實時應對客戶不同環境、不同情況的應用需求；二是突破傳統硬件制造商的藩籬，與軟件開發企業開展積極合作，不僅是共同應對客戶需求，更是合作研發創新技術產品，著眼于未來發展趨向。

后記：每一個產業的變革，必然來自于對其價值的自我否定。中國經過近三十年“世界制造工廠”的發展，在人力成本高企，資源緊缺等因素的掣肘下，正在被工業4.0概念強勢推動，走向追求效率、靈活性與高生產率的高端制造方向。這也意味著中國制造業主尋求的設備供應商必須以更高性價比且高端、高可靠性的方案才可以重獲信任、贏得市場。“倍加福樂見中國市場發生這種‘質’的變化，將給我們帶來更加如魚得水的發展力。”Daniel Winkler先生對于中國市場未來挑戰信心十足地表示：“未來中國市場尋求的智能、高效的解決方案，正契合倍加福快速靈活的技術創新拓進策略，相信我們未來與中國市場客戶合作的前景更加廣闊，為客戶帶來更加智能高效的價值！”

歡迎訪問倍加福官網：

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