施邁賽中國華南區銷售經理陳昆

在中國智能制造如火如荼蓬勃發展之際，企業智能化升級與終端市場需求的復雜多變同步進行，新技術、新設備、新系統和各種不確定因素交錯糾結，使得解決“安全”難題也更為緊要迫切。毫無疑問，對于“工業4.0”有深刻理解并具備深厚技術積累的企業將會占得先機，施邁賽緊隨德國總部步伐轉型，從重工、電梯行業逐漸向整體安全解決方案供應商轉型，在中國市場已經取得了顯著的效果。陳昆經理向我們展示施邁賽最新產品，借助產品的應用案例也為我們更為清晰形象得表現了在“智能制造”情境下，安全產品及方案所能帶給客戶的價值增益。

2017 SIAF施邁賽中國展臺

定位中高端，服務智能制造

展會上，施邁賽展示了品類齊全的產品，包括：安全光電裝置、電磁安全鎖、安全防爆開關、安全地毯、安全拉線、安全門監控裝置（安全門開關）、安全繼電器模塊、簡易型安全PLC模塊等。陳昆經理介紹了本次展會施邁賽的明星產品，這也是已經取得市場認可的新產品：多功能安全繼電器模塊SRB-E系列和電磁安全鎖AZM400系列。

多功能安全繼電器模塊SRB-E系列和電磁安全鎖AZM400系列

創新源于專注，施邁賽工業安全開關類產品廣泛應用于電梯扶梯、包裝設備、食品制造、機床機械、重工及汽車等行業，秉承高品質、高穩定性的產品理念，為用戶提供堅實可靠的安全保障。需要強調的是，施邁賽的產品周期均在十年以上。施邁賽于1997年首次入駐中國市場，陳昆經理加入施邁賽也已16年，在十多年里，他見證了施邁賽與國內用戶攜手共同面對市場挑戰，不斷迎接新的市場需求的每一個成績。現在，隨著“工業4.0”改革浪潮的來臨，施邁賽再次起航，向中高端市場邁進，“未來將會在工業機器人和智能制造領域深度拓展”，陳昆經理解析施邁賽的這一戰略轉型的現實支撐，他深信中國工業機器人市場定會趕超日本和德國，雖然保有量有待增加，但是新增裝機量已經超過歐美企業，這說明當前中國智能制造水平已經在不斷提升。

目前，施邁賽與眾多知名機器人公司都有合作，提供外圍設備的安全保護開關。在一些機器人增長較快的行業，例如藥廠、日化廠、汽車廠等智能工廠車間，施邁賽也順應趨勢，為減少、減小人員傷害提供安全產品及方案。“在這樣的行業關注下，施邁賽技術支持和技術研發團隊都在大力發展，目前已經進入了穩步增長期。”陳昆經理介紹。2016年，施邁賽業績增長將近兩位數，2017年比以往同期也有大幅度增長。陳昆經理對未來發展充滿了信心：“目前安全產品面臨兩個機遇，一是工廠的人員安全意識不斷提升，二是中低端設備制造向中高端設備制造轉型。施邁賽善于掌握機遇，憑借技術的先進性和穩定性必定能夠贏得市場。”

安全領域的整體解決方案供應商，施邁賽的自身升級已完成

施邁賽具備從產品設計、改造、安裝到維護各種環節的服務能力，施邁賽不僅僅是產品供應商，已逐步升級為整體解決方案提供者。通過領先的安全設計理念和全體系的安全產品，以及研發和服務能力，為眾多行業提供了個性化安全解決方案。陳昆經理以香港地鐵導軌進出門安全地毯項目為例，展現了施邁賽在安全方面的整體解決方案提供能力。

陳昆經理判斷，未來三到五年，華南市場的汽車裝備行業將會帶動機器人以及智能設備制造行業的快速發展。因此，施邁賽將力推安全總線在智能制造產業中的布局，應用安全PLC監測多個安全門和重要位置，通過中央系統進行處理，形成系統化、數字化、智能化的安全保障體系。

華南地區是中國消費類產業集中區域，“未來向高端制造轉型的需求很大，因為中國本身就有很強的高端產品市場需求，我們對未來華南區域的發展非常看好，相信2017年施邁賽的業績將更上一個階梯。”陳經理的信心不僅來源于智能制造的市場機遇，更源于施邁賽中國專業的技術積累以及服務智能制造的戰略調整。