通常來講，一個新興行業的發展是由市場需求驅動技術進步的過程。而對于工控系統信息安全市場來說，現在的情況是：少數幾家優質企業手握領先于市場的技術，靜待井噴期的來臨。威努特正是上述那類蓄勢待發的企業。

市場井噴只待“一把火”

“業內看法趨于一致，目前國內工控信息安全市場規模在2-3億的體量”，北京威努特技術有限公司CEO龍國東在接受gongkong®專訪時表示，盡管當下“盤子”還不大，但他樂觀預計這種態勢將會在幾年內改觀。“到2020年市場規模將會10倍于現在，達到20億以上的體量”。

僅從威努特2016年的業績來看，龍國東表示公司已經交出了一份不錯的成績單，其營收相較于2015年增長了5倍之多。究其原因他認為是最終客戶普遍安全意識的提高使然，“他們的支付意愿為市場規模帶來了直接的影響”。

威努特總經理龍國東

然而除此之外，工控信息安全市場如要實現爆發可能還需要“一把火”。對此他表示，今年工信部頒布的《工業控制系統信息安全防護指南》，加上公安部一直在推進的有關信息安全等級保護方面的有關法規，以及現在已經頒布、2017年6月即將實施的《中華人民共和國網絡安全法》，包括能源局面向電力監控系統安全頒布的“36號文”，這一系列政策的合力有望成為市場爆發的“助燃劑”，使目前不溫不火的市場態勢徹底得到改觀。

立足市場不二“基石”

立足市場，威努特最大的競爭優勢是什么？龍國東認為是公司擁有完整的產品線和面向各行業提供的解決方案。經歷了2年多的市場“初體驗”，威努特在電力、石油石化等流程行業取得了實戰經驗，目前在工控安全領域威努特實施的項目數量是最多的，而在項目中威努特應用的產品數量也是“絕對領先”的，這是最有力的一塊競爭“基石”；其次，在電力能源相關行業先行一步，擁有了不錯的服務美譽度；此外，是企業擁有一支人員構成“豐富”的團隊，這里既有工控技術專家，同時也有傳統信息安全行業的專家；有來自科研院所的研究人員，也有來自第三方檢測機構的測評人員。

坐擁技術優勢和人才優勢，龍國東認為威努特當前首要目標就是要拓展銷售渠道，擴大項目應用的規模覆蓋率。工控信息安全與傳統信息安全行業顯然不同，“你需要跟客戶在一個頻道上交流，否則就是各說各話”，他直擊要害說道。因此，威努特的銷售和解決方案團隊不但深諳工控系統需求，并且全部都是面向如：電力、能源、石油石化、市政等各個行業服務的，“跟客戶長在一起”才能真正解決他們各自的問題，提供真正名副其實的定制化解決方案，以此贏得更多客戶和行業的信賴。

盡管威努特以往的項目實踐在流程行業取得的戰果較多，但同時其在離散制造領域也正在謀求突破。在龍國東看來，后者普遍安全意識較為欠缺一些。他本人正在利用諸如行業沙龍等活動與最終用戶面對面交流，希望能夠藉此提高潛在客戶的安全意識。與此同時，他還希望工控廠商，特別是國內工控廠商能真正重視工控系統信息安全問題，以免重蹈國外眾所周知的幾起信息安全事故的“覆轍”。

產品和解決方案“有的放矢”

據龍國東介紹，威努特的產品可以分為兩大類——防護和檢測。“這兩大類產品是相輔相成的關系，想要去賣防護類產品，就需要檢測類產品來做一些調研評估或分析研究”，他進一步解釋道。“因為首先是要發現問題，才能解決問題。”

他同時表示，檢測類產品是在2015年6月份面市的，在一年多的時間里，該公司已經實施了將近十個工控安全的現場實施項目，分別應用在石油、電力、煤炭、化工等過程自動化行業，以及市政燃氣領域；在防護類產品應用方面，威努特已經在現場應用了超過500臺左右的工控防火墻，在現場應用部署了近一千多個點的白名單，主要應用領域是電力和石油。

威努特的產品目前在項目現場已經有了較為穩定和批量化的應用，其中以工業防火墻、工業主機衛士、審計系統以及統一管理平臺為重點產品。“下一步的目標是要去完善一些功能、滿足一些行業定制化的需求”，龍國東說，“力爭在以后可以形成一批有行業特色的產品和解決方案”。

在威努特的檢測產品中，有一款名叫“諦聽”（DITECTING）的產品，其定位為工業網絡空間安全態勢感知系統，是由威努特聯合東北大學共同開發的。諦聽意在表示暴露在工業網絡空間里的工業控制系統聯網設備，幫助安全廠家維護工控系統安全、循跡惡意企圖人士。

類似這樣產學研合作對接、將科研成果直接轉化為市場“果實”的合作項目并非只此一例，并且它們已經應用于項目的實戰當中。龍國東也希望，在未來能和各工科類院校盡可能地展開合作，例如與交通大學合作，面向交通行業聯合研發定制化的產品，由此讓研發更為專業化和聚焦化。

2016年，威努特還在離散制造/智能制造方面實現了突破。智能云科平臺（iSESOL）是一個云協同制造平臺，由沈陽機床集團、神州數碼和光大金控三方共同投資打造，是以智能數控設備為基礎的社會化協同云制造服務平臺。在這個落地實施的項目中，威努特服務團隊對客戶在此項目中的系統安全需求進行了識別，最終確認了云平臺安全、網絡鏈路安全以及廠側工控網絡安全三個層面，可簡單歸納為“云、管（鏈路）、端（工廠）”三個字。服務團隊還圍繞著這三方面的總體需求，根據實際運行狀況細化出了貼合該云平臺的解決方案式全景圖。

由于該項目在運行過程中存在諸多的安全需求——無論是出于協同需要的數據計算，還是智能化平臺本身所要求的云端用戶數據存儲，抑或是本地機床安全考慮，平臺運營者在建設初期就對系統安全給予了足夠的重視。“在這個項目中我們可以看到最終用戶極具前瞻性的思維及視野”，龍國東說，“隨著工控安全市場需求逐步顯現出‘合規性’，最終用戶的需求傾向將影響市場的未來”。

“行到水窮處，坐看云起時”。眼見東風已起，相信包括威努特在內始終執著守望在工控信息安全領域的業內企業終將獲得市場的回報。