導語：萬可電子（天津）有限公司（以下簡稱萬可）是德國WAGO公司于1997年在中國建立的，具有生產制造、產品銷售、技術支持及售后服務綜合能力的子公司。成立十余年來，萬可憑借其可靠品質、高效團隊、快速反應、品牌優勢，取得了突飛猛進的發展。萬可在武清開發投資新建占地面積7000㎡的廠區已在2006年投入使用，用于工業、過程控制、樓宇自動化領域的開發研究。在2016年12月6-8日南京舉辦的世界智能制造大會上，萬可受邀攜最新的產品及解決方案高調亮相。會議期間，gongkong®約訪到萬可CEO彭夫柯先生，探析這位資深業界領袖對于智能制造實現路徑及方法的精辟見解。

萬可電子（天津）有限公司CEO 彭夫柯

技術過硬，勢成中國工業4.0強勁推動力

作為一個對可靠性和耐用性要求非常高的產品供應商，萬可在產品線的拓展和經營策略方面皆有新的布局。“萬可在保持產品品質的同時不斷嘗試創新。萬可與很多材料研究院皆有合作，以保證萬可的產品小型化、模塊化，集中化；與此同時，萬可是跨國的全球性企業，通過與全球領先的制造客戶不斷溝通，從而了解到最新生產需求。在集中全球領先制造的需求之后萬可做出的方案，萬可的產品足以保證其行業領先地位。萬可不僅銷售產品，更加注重品牌服務精神。在逐步探索企業經營發展的過程中,萬可不斷壯大和擴張其銷售網絡，并經過專家級的行業分析以及實際應用情況,不斷完善萬可的銷售精英隊伍。”

經濟發展撞車供給側改革，使得2016年中國經濟被經濟學家預測經濟增長圖呈現L型走勢。對于萬可來說，2015年第四季度業務略有下降，2016年第三季度則呈現小范圍逆勢上揚的趨勢。彭夫柯對此有著獨到的分析：“萬可公司的行業范圍非常廣泛，2016年萬可的受眾行業從船廠、機械制造、汽車、照明、到電梯及建筑行業皆有不同程度的好轉，只有鐵路方面的表現差強人意。這源于中國高鐵的市場已逐步飽和，中國已經建了2萬多公里的高鐵；而鐵路發展主要依賴貨運，現在的需求已在萎縮。因此,未來萬可將不斷滲透到更多的行業，以更努力、更好、更高效的開拓市場、服務客戶，從而平衡鐵路方面的影響。萬可擁有過硬的技術，未來有望變成工業4.0的龍頭企業。”

核心競爭力明顯，助力工業企業價值提升

智能制造并不僅僅集中于新建的數字化工廠，更多在現有的設備上，通過軟件智能的選用數據、分析數據，讓決策者做出智慧的決策。萬可電子憑借快速敏銳的市場響應，了解到客戶需要搜集哪些數據。比如，電耗、環境溫度，運行溫度等，繼而做出個性化的軟件，監控或者分析數據。萬可以3D模型軟件來模擬新產品的生產狀況，包括產品的測試、功能等。“現今，萬可可以處理最重要的傳感器或者儀表的信號。工業4.0從架構上考慮建立一個完整的工程，制造型企業面對的問題是工程的技術檢測、工程流水線和加工設備，有很多數據，全部收集起來，看到數據，分析數據，我們提供這樣的方案?！?/span>

在“端子”領域，萬可公司在研發速度，產品開發數量和速度上可謂是行業領先。彭夫柯介紹到：“萬可在五十年代發明了 “彈簧端子”的核心技術，自此，“彈簧夾持技術”便成為了WAGO享譽業界并使其業務迅速擴展的基石。迄今為止，萬可已成功開發出幾百品類的上萬型號的端子，帶給行業客戶安裝便捷、安全可靠的使用體驗。在“自動化”領域，萬可研發優先，收益在后：“我們在德國有300多名研發人員，通過收集信息，把新的創意告訴研發部門，參考客戶的需求量開發新的產品。萬可的產品研發不是最快的，但是質量是最好的。 在自動化領域我們可以同步兼容多種協議，將傳感器、儀表和很多需求連在一起，提供核心開放的方案。”

工業4.0時代企業面臨的重要挑戰之一是合作模式的改變。彭夫柯對此深有體會：“萬可可以提供優秀的解決方案，但是如果需要進一步滿足工廠的個性化需求，就需要與軟件公司合作，幫助工廠做定制化解決方案?！?彭夫柯介紹，目前萬可已經收購了一家德國軟件公司用以填補軟件短板，以進一步增強方案設計能力。在萬可現有的解決方案中，從現場儀表、傳感器、掃描槍等設備采集數據，再通過軟件同步分析數據，這就是萬可提供的標準化解決方案。”

發展方向明確，向自動化解決方案拓展

為了應對挑戰，很多企業的市場策略已開始從傳統產品出售轉變為方案體驗式的新模式。在這個背景下，萬可也從一個零部件廠商轉型為客戶個性化解決方案供應商。萬可在2016年初建立了解決方案的團隊，并接受到來自德國總部方面的專業培訓，以了解越來越多的市場應用情況來開發出更優質的解決方案。彭夫柯介紹到：“萬可早在2014年開始便設立的自動化領域的銷售隊伍，從2016年開始不斷推廣和深耕自動化產品的業務范圍，所以我認為明年萬可在自動化領域會有更快增長。同時，德國總部也將提供更多的支持，共同經營中國市場。” 

在“中國制造2025”規劃落地實施過程中，很多企業開始了智能制造優化升級。作為深度參與的廠商，彭夫柯認為機遇和挑戰并存：“中國制造2025”非常系統的分析了中國現今的工業狀態及解決方案。而工業4.0最大的挑戰是把硬件和軟件兼容在一起，節省空間，甚至解決方案和軟件，或者系統和軟件，中國工業在這方面的核心技術水平確實有待發展。” 

2016南京世界智能制造大會萬可展位

在中國自動化領域深耕多年，彭夫柯對中國工業提出了幾點建議：“第一，中國有能力開發高科技與工業4.0有關的產品，中國的教育系統大量培養懂軟件、系統、解決方案、智能工廠等高水平的操作人員；第二，交易和數據的安全性是兩個非常大的問題。工業4.0的重要概念是分享數據，要解決工業云等網絡方面的問題；第三，應該給予中層領導更多的責任、權利、權威以及決定權，從而通過分析解決問題，不斷改變傳統公司管理的思路。”萬可通過深厚的技術積累和客觀的趨勢判斷，不斷提升自身技術研發、產品供應、方案設計、服務保障等方面的能力，輔助中國工業品牌價值向上躍升。