當傳統行業遭遇互聯網沖擊之時，像諸多傳統制造企業一樣，研華開始用物聯網思維打造自己的軟實力。物聯網IoT在工業領域的落地是大勢所趨，“軟硬兼施”才是企業發展的中庸之道。那么，研華的“軟硬兼施”之道，如何應用在產品乃至于市場發展之中？為此，gongkong記者專訪了研華智能網通事業群協理邱建清先生。在邱建清的詳盡闡述中，我們找到了答案。

牽手B+B SmartWorx實現天時、地利與人和

工業物聯網概念的興起在制造業掀起一股熱潮，而且，它的熱度只增不減，如果說這兩年他給人的變化，則是更加直觀并真實。所謂更加真實，是讓人感覺到工業物聯網不僅僅是亭臺樓閣，而是真切地扎根于工業領域之中。而在響應工業物聯網大潮的企業大軍中，研華是踐行物聯網戰略路線圖比較清晰的供應商典范。

最近比較典型的一個例子是：2015年底，研華宣布將以總價99.85百萬美元的金額購買旗下B+B SmartWorx的100%股權。2016年，這項工作正式達成。這是一場天時、地利與人和的絕佳合作：“天時”在于：工業物聯網現在大熱，抓住時間及機遇的企業能有一番作為。“地利”在于，B+B SmartWorx在工業網通的“地盤”里耕耘多年，目前的主要產品有光纖轉換器、3G/4G無線路由器(Cellular router)以及Wzzard 系列無線感測裝置等，這些不僅是研華目前尚未切入的領域，也是工業網通設備的未來趨勢；而且在市場上，B+B SmartWorx有完整的市場布局，目前58%市場在美洲、28%在歐洲、14%為其他地區，若結合研華在亞洲的經驗與資源，則能夠達到市場互補。“人和”在于，研華與B+B SmartWorx之前就有過合作，彼此互相都有了解，所以二者也就更加清楚彼此的訴求。

這樣的組合，勢必會帶來“1+1>2”的雙重效益。所以，并購B+B SmartWorx之后，在產品技術方面，研華的網通事業單位發展為具備有線／光纖以及工業用無線通信解決方案；在區域銷售方面，研華借重其品牌力量，整合雙方資源，以全力拓展工業物聯網的銷售渠道，共同發展為物聯網時代在工業網通領域的領先企業。

“其實研華與B+B SmartWorx在之前就有過很多合作，而這次并購的進行，雙方主要是看到工業網通領域的巨大市場藍海；此外，在產品供應、銷售渠道乃至于市場分布上，二者都能有很好的互補。比如，產品上，兩家企業以前只有部分重疊，在市場上，研華是做工業自動化硬件產品起家，對于工業網絡的供貨商乃至于渠道商，研華以前則主要是透過工業計算機的渠道。后來，研華工業網通事業部成立，主要做三大類產品：交換機、串口服務器及無線產品。研華在前二者的投入占到90%，工業無線所占比例較少。而恰好B+B SmartWorx善于做無線網絡產品，具備領先的核心技術，這就形成了互補。所以此次合作會大大地縮短產品的研發及上市時間。此外，B+B SmartWorx也可以借助研華的力量來擴展在中國的市場份額。”邱建清告訴記者。

力爭在廣域網產品上爭取更大的市場份額

工業物聯網的發展為制造業指明了智能化方向。在應用規模日益龐雜、眾多高價值設備的預防性維保、可視化監控與移動性需求逐步提高的情況下，使得分布式智能成為工業網絡技術發展趨勢之一，同時它也是“智慧物聯”所倡導的核心價值之一。從底層硬件、網絡、系統平臺、軟件/APP，再到最上層的服務和系統整合，研華在此次合作后，可以提供從硬件、網絡到系統平臺的完整IoT 解決方案，也讓客戶或伙伴可以專注在各種軟件/APP或服務的開發上，從而加速IoT實踐。

但是，就目前的形勢來看，僅搭建內部局域網已經不能滿足生產線的工作需求，更多的用戶需要在網上發布信息或進行信息檢索，將內部網局域網接入廣域網成為當前系統集成中常常碰到的工作項目之一。　由于各個企業以往大多停留于建設自己本身的內部計算機網絡以提高工作效率并協同各部門工作，但隨著網絡的迅猛發展，局域網接入廣域網或者是企業自身建設廣域網已經越來越多地受到人們的關注。在此趨勢下，路由器等一系列網通產品使用頻度得到了迅速提高。

“此次與B+B SmartWorx的合作，也是借由它在廣域網領域的產品優勢，目前研華廣域網產品涉及的較少，若想快速滲透到廣域網的市場，B+B SmartWorx的銷售網絡可助研華一臂之力。”邱建清說

打造無線的軟實力

關于工業網通產品事業部的業務，借由B+B SmartWorx之力確實可提高其在廣域網產品當中的實力，但是研華的軟件水準，依舊讓人不容小覷。那么，研華的“軟方略”具體體現在哪方面？

邱建清特別以WISE-PaaS來舉例：“物聯網智慧云端平臺（Wireless IoT Solutions Embedded Cloud, WISE-Cloud）乃研華針對物聯網產業需求，全面以無線技術發展的物聯網智能云端平臺，其中PaaS服務將是未來智能城市與物聯網產業加速成長之關鍵要素，同時也是研華核心發展之投資重點。研華物聯網云端平臺之PaaS服務(WISE-PaaS)，主要針對系統整合商所準備之完整開發工具及技術服務。”

目前，WISE-PaaS平臺上已經有150個開放式API接口，通過這些API，用戶只需一個子模塊植入，便可使自身的應用產生重要的變化，并通過應用的變化創造更多的附加值。邱建清說，當初做WISE-PaaS的初衷就是將IT和 OT進行整合，當OT層的信息作出變動時，訊息只要透過標準化API接口進行采集、分類并處理即可，這相當方便。

最后，關于產品乃至于未來的工業網通市場，邱建清非常看好。關于研華在這個領域里的發展，邱建清用了一個生動的比喻——在沙漠里開車，也就是暢通無阻。因為IoT市場是非常廣袤的藍海，而在物聯網這片藍海中，研華可以盡情地遨游。“工業互聯網針對不同行業，不同層級的使用群體，所以必須要有一個高效的軟硬件整體解決方案，而研華則可以根據市場上用戶的需求實時調整管理系統，所以，研華在未來，將會在物聯網的市場打造更完善的整體物聯網解決方案。”