當(dāng)傳統(tǒng)行業(yè)遭遇互聯(lián)網(wǎng)沖擊之時，像諸多傳統(tǒng)制造企業(yè)一樣，研華開始用物聯(lián)網(wǎng)思維打造自己的軟實力。物聯(lián)網(wǎng)IoT在工業(yè)領(lǐng)域的落地是大勢所趨，“軟硬兼施”才是企業(yè)發(fā)展的中庸之道。那么，研華的“軟硬兼施”之道，如何應(yīng)用在產(chǎn)品乃至于市場發(fā)展之中？為此，gongkong記者專訪了研華智能網(wǎng)通事業(yè)群協(xié)理邱建清先生。在邱建清的詳盡闡述中，我們找到了答案。

牽手B+B SmartWorx實現(xiàn)天時、地利與人和

工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)概念的興起在制造業(yè)掀起一股熱潮，而且，它的熱度只增不減，如果說這兩年他給人的變化，則是更加直觀并真實。所謂更加真實，是讓人感覺到工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)不僅僅是亭臺樓閣，而是真切地扎根于工業(yè)領(lǐng)域之中。而在響應(yīng)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)大潮的企業(yè)大軍中，研華是踐行物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略路線圖比較清晰的供應(yīng)商典范。

最近比較典型的一個例子是：2015年底，研華宣布將以總價99.85百萬美元的金額購買旗下B+B SmartWorx的100%股權(quán)。2016年，這項工作正式達(dá)成。這是一場天時、地利與人和的絕佳合作：“天時”在于：工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在大熱，抓住時間及機遇的企業(yè)能有一番作為。“地利”在于，B+B SmartWorx在工業(yè)網(wǎng)通的“地盤”里耕耘多年，目前的主要產(chǎn)品有光纖轉(zhuǎn)換器、3G/4G無線路由器(Cellular router)以及Wzzard 系列無線感測裝置等，這些不僅是研華目前尚未切入的領(lǐng)域，也是工業(yè)網(wǎng)通設(shè)備的未來趨勢；而且在市場上，B+B SmartWorx有完整的市場布局，目前58%市場在美洲、28%在歐洲、14%為其他地區(qū)，若結(jié)合研華在亞洲的經(jīng)驗與資源，則能夠達(dá)到市場互補。“人和”在于，研華與B+B SmartWorx之前就有過合作，彼此互相都有了解，所以二者也就更加清楚彼此的訴求。

這樣的組合，勢必會帶來“1+1>2”的雙重效益。所以，并購B+B SmartWorx之后，在產(chǎn)品技術(shù)方面，研華的網(wǎng)通事業(yè)單位發(fā)展為具備有線／光纖以及工業(yè)用無線通信解決方案；在區(qū)域銷售方面，研華借重其品牌力量，整合雙方資源，以全力拓展工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的銷售渠道，共同發(fā)展為物聯(lián)網(wǎng)時代在工業(yè)網(wǎng)通領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)。

“其實研華與B+B SmartWorx在之前就有過很多合作，而這次并購的進行，雙方主要是看到工業(yè)網(wǎng)通領(lǐng)域的巨大市場藍(lán)海；此外，在產(chǎn)品供應(yīng)、銷售渠道乃至于市場分布上，二者都能有很好的互補。比如，產(chǎn)品上，兩家企業(yè)以前只有部分重疊，在市場上，研華是做工業(yè)自動化硬件產(chǎn)品起家，對于工業(yè)網(wǎng)絡(luò)的供貨商乃至于渠道商，研華以前則主要是透過工業(yè)計算機的渠道。后來，研華工業(yè)網(wǎng)通事業(yè)部成立，主要做三大類產(chǎn)品：交換機、串口服務(wù)器及無線產(chǎn)品。研華在前二者的投入占到90%，工業(yè)無線所占比例較少。而恰好B+B SmartWorx善于做無線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，具備領(lǐng)先的核心技術(shù)，這就形成了互補。所以此次合作會大大地縮短產(chǎn)品的研發(fā)及上市時間。此外，B+B SmartWorx也可以借助研華的力量來擴展在中國的市場份額。”邱建清告訴記者。

力爭在廣域網(wǎng)產(chǎn)品上爭取更大的市場份額

工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為制造業(yè)指明了智能化方向。在應(yīng)用規(guī)模日益龐雜、眾多高價值設(shè)備的預(yù)防性維保、可視化監(jiān)控與移動性需求逐步提高的情況下，使得分布式智能成為工業(yè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展趨勢之一，同時它也是“智慧物聯(lián)”所倡導(dǎo)的核心價值之一。從底層硬件、網(wǎng)絡(luò)、系統(tǒng)平臺、軟件/APP，再到最上層的服務(wù)和系統(tǒng)整合，研華在此次合作后，可以提供從硬件、網(wǎng)絡(luò)到系統(tǒng)平臺的完整IoT 解決方案，也讓客戶或伙伴可以專注在各種軟件/APP或服務(wù)的開發(fā)上，從而加速IoT實踐。

但是，就目前的形勢來看，僅搭建內(nèi)部局域網(wǎng)已經(jīng)不能滿足生產(chǎn)線的工作需求，更多的用戶需要在網(wǎng)上發(fā)布信息或進行信息檢索，將內(nèi)部網(wǎng)局域網(wǎng)接入廣域網(wǎng)成為當(dāng)前系統(tǒng)集成中常常碰到的工作項目之一。　由于各個企業(yè)以往大多停留于建設(shè)自己本身的內(nèi)部計算機網(wǎng)絡(luò)以提高工作效率并協(xié)同各部門工作，但隨著網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展，局域網(wǎng)接入廣域網(wǎng)或者是企業(yè)自身建設(shè)廣域網(wǎng)已經(jīng)越來越多地受到人們的關(guān)注。在此趨勢下，路由器等一系列網(wǎng)通產(chǎn)品使用頻度得到了迅速提高。

“此次與B+B SmartWorx的合作，也是借由它在廣域網(wǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品優(yōu)勢，目前研華廣域網(wǎng)產(chǎn)品涉及的較少，若想快速滲透到廣域網(wǎng)的市場，B+B SmartWorx的銷售網(wǎng)絡(luò)可助研華一臂之力。”邱建清說

打造無線的軟實力

關(guān)于工業(yè)網(wǎng)通產(chǎn)品事業(yè)部的業(yè)務(wù)，借由B+B SmartWorx之力確實可提高其在廣域網(wǎng)產(chǎn)品當(dāng)中的實力，但是研華的軟件水準(zhǔn)，依舊讓人不容小覷。那么，研華的“軟方略”具體體現(xiàn)在哪方面？

邱建清特別以WISE-PaaS來舉例：“物聯(lián)網(wǎng)智慧云端平臺（Wireless IoT Solutions Embedded Cloud, WISE-Cloud）乃研華針對物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)需求，全面以無線技術(shù)發(fā)展的物聯(lián)網(wǎng)智能云端平臺，其中PaaS服務(wù)將是未來智能城市與物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)加速成長之關(guān)鍵要素，同時也是研華核心發(fā)展之投資重點。研華物聯(lián)網(wǎng)云端平臺之PaaS服務(wù)(WISE-PaaS)，主要針對系統(tǒng)整合商所準(zhǔn)備之完整開發(fā)工具及技術(shù)服務(wù)。”

目前，WISE-PaaS平臺上已經(jīng)有150個開放式API接口，通過這些API，用戶只需一個子模塊植入，便可使自身的應(yīng)用產(chǎn)生重要的變化，并通過應(yīng)用的變化創(chuàng)造更多的附加值。邱建清說，當(dāng)初做WISE-PaaS的初衷就是將IT和 OT進行整合，當(dāng)OT層的信息作出變動時，訊息只要透過標(biāo)準(zhǔn)化API接口進行采集、分類并處理即可，這相當(dāng)方便。

最后，關(guān)于產(chǎn)品乃至于未來的工業(yè)網(wǎng)通市場，邱建清非常看好。關(guān)于研華在這個領(lǐng)域里的發(fā)展，邱建清用了一個生動的比喻——在沙漠里開車，也就是暢通無阻。因為IoT市場是非常廣袤的藍(lán)海，而在物聯(lián)網(wǎng)這片藍(lán)海中，研華可以盡情地遨游。“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)針對不同行業(yè)，不同層級的使用群體，所以必須要有一個高效的軟硬件整體解決方案，而研華則可以根據(jù)市場上用戶的需求實時調(diào)整管理系統(tǒng)，所以，研華在未來，將會在物聯(lián)網(wǎng)的市場打造更完善的整體物聯(lián)網(wǎng)解決方案。”