當(dāng)傳統(tǒng)行業(yè)遭遇互聯(lián)網(wǎng)沖擊之時(shí)，像諸多傳統(tǒng)制造企業(yè)一樣，研華開始用物聯(lián)網(wǎng)思維打造自己的軟實(shí)力。物聯(lián)網(wǎng)IoT在工業(yè)領(lǐng)域的落地是大勢(shì)所趨，“軟硬兼施”才是企業(yè)發(fā)展的中庸之道。那么，研華的“軟硬兼施”之道，如何應(yīng)用在產(chǎn)品乃至于市場(chǎng)發(fā)展之中？為此，gongkong記者專訪了研華智能網(wǎng)通事業(yè)群協(xié)理邱建清先生。在邱建清的詳盡闡述中，我們找到了答案。

牽手B+B SmartWorx實(shí)現(xiàn)天時(shí)、地利與人和

工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)概念的興起在制造業(yè)掀起一股熱潮，而且，它的熱度只增不減，如果說(shuō)這兩年他給人的變化，則是更加直觀并真實(shí)。所謂更加真實(shí)，是讓人感覺到工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)不僅僅是亭臺(tái)樓閣，而是真切地扎根于工業(yè)領(lǐng)域之中。而在響應(yīng)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)大潮的企業(yè)大軍中，研華是踐行物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略路線圖比較清晰的供應(yīng)商典范。

最近比較典型的一個(gè)例子是：2015年底，研華宣布將以總價(jià)99.85百萬(wàn)美元的金額購(gòu)買旗下B+B SmartWorx的100%股權(quán)。2016年，這項(xiàng)工作正式達(dá)成。這是一場(chǎng)天時(shí)、地利與人和的絕佳合作：“天時(shí)”在于：工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在大熱，抓住時(shí)間及機(jī)遇的企業(yè)能有一番作為。“地利”在于，B+B SmartWorx在工業(yè)網(wǎng)通的“地盤”里耕耘多年，目前的主要產(chǎn)品有光纖轉(zhuǎn)換器、3G/4G無(wú)線路由器(Cellular router)以及Wzzard 系列無(wú)線感測(cè)裝置等，這些不僅是研華目前尚未切入的領(lǐng)域，也是工業(yè)網(wǎng)通設(shè)備的未來(lái)趨勢(shì)；而且在市場(chǎng)上，B+B SmartWorx有完整的市場(chǎng)布局，目前58%市場(chǎng)在美洲、28%在歐洲、14%為其他地區(qū)，若結(jié)合研華在亞洲的經(jīng)驗(yàn)與資源，則能夠達(dá)到市場(chǎng)互補(bǔ)。“人和”在于，研華與B+B SmartWorx之前就有過(guò)合作，彼此互相都有了解，所以二者也就更加清楚彼此的訴求。

這樣的組合，勢(shì)必會(huì)帶來(lái)“1+1>2”的雙重效益。所以，并購(gòu)B+B SmartWorx之后，在產(chǎn)品技術(shù)方面，研華的網(wǎng)通事業(yè)單位發(fā)展為具備有線／光纖以及工業(yè)用無(wú)線通信解決方案；在區(qū)域銷售方面，研華借重其品牌力量，整合雙方資源，以全力拓展工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的銷售渠道，共同發(fā)展為物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代在工業(yè)網(wǎng)通領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)。

“其實(shí)研華與B+B SmartWorx在之前就有過(guò)很多合作，而這次并購(gòu)的進(jìn)行，雙方主要是看到工業(yè)網(wǎng)通領(lǐng)域的巨大市場(chǎng)藍(lán)海；此外，在產(chǎn)品供應(yīng)、銷售渠道乃至于市場(chǎng)分布上，二者都能有很好的互補(bǔ)。比如，產(chǎn)品上，兩家企業(yè)以前只有部分重疊，在市場(chǎng)上，研華是做工業(yè)自動(dòng)化硬件產(chǎn)品起家，對(duì)于工業(yè)網(wǎng)絡(luò)的供貨商乃至于渠道商，研華以前則主要是透過(guò)工業(yè)計(jì)算機(jī)的渠道。后來(lái)，研華工業(yè)網(wǎng)通事業(yè)部成立，主要做三大類產(chǎn)品：交換機(jī)、串口服務(wù)器及無(wú)線產(chǎn)品。研華在前二者的投入占到90%，工業(yè)無(wú)線所占比例較少。而恰好B+B SmartWorx善于做無(wú)線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，具備領(lǐng)先的核心技術(shù)，這就形成了互補(bǔ)。所以此次合作會(huì)大大地縮短產(chǎn)品的研發(fā)及上市時(shí)間。此外，B+B SmartWorx也可以借助研華的力量來(lái)擴(kuò)展在中國(guó)的市場(chǎng)份額。”邱建清告訴記者。

力爭(zhēng)在廣域網(wǎng)產(chǎn)品上爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額

工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為制造業(yè)指明了智能化方向。在應(yīng)用規(guī)模日益龐雜、眾多高價(jià)值設(shè)備的預(yù)防性維保、可視化監(jiān)控與移動(dòng)性需求逐步提高的情況下，使得分布式智能成為工業(yè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)之一，同時(shí)它也是“智慧物聯(lián)”所倡導(dǎo)的核心價(jià)值之一。從底層硬件、網(wǎng)絡(luò)、系統(tǒng)平臺(tái)、軟件/APP，再到最上層的服務(wù)和系統(tǒng)整合，研華在此次合作后，可以提供從硬件、網(wǎng)絡(luò)到系統(tǒng)平臺(tái)的完整IoT 解決方案，也讓客戶或伙伴可以專注在各種軟件/APP或服務(wù)的開發(fā)上，從而加速IoT實(shí)踐。

但是，就目前的形勢(shì)來(lái)看，僅搭建內(nèi)部局域網(wǎng)已經(jīng)不能滿足生產(chǎn)線的工作需求，更多的用戶需要在網(wǎng)上發(fā)布信息或進(jìn)行信息檢索，將內(nèi)部網(wǎng)局域網(wǎng)接入廣域網(wǎng)成為當(dāng)前系統(tǒng)集成中常常碰到的工作項(xiàng)目之一。　由于各個(gè)企業(yè)以往大多停留于建設(shè)自己本身的內(nèi)部計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)以提高工作效率并協(xié)同各部門工作，但隨著網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展，局域網(wǎng)接入廣域網(wǎng)或者是企業(yè)自身建設(shè)廣域網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多地受到人們的關(guān)注。在此趨勢(shì)下，路由器等一系列網(wǎng)通產(chǎn)品使用頻度得到了迅速提高。

“此次與B+B SmartWorx的合作，也是借由它在廣域網(wǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，目前研華廣域網(wǎng)產(chǎn)品涉及的較少，若想快速滲透到廣域網(wǎng)的市場(chǎng)，B+B SmartWorx的銷售網(wǎng)絡(luò)可助研華一臂之力。”邱建清說(shuō)

打造無(wú)線的軟實(shí)力

關(guān)于工業(yè)網(wǎng)通產(chǎn)品事業(yè)部的業(yè)務(wù)，借由B+B SmartWorx之力確實(shí)可提高其在廣域網(wǎng)產(chǎn)品當(dāng)中的實(shí)力，但是研華的軟件水準(zhǔn)，依舊讓人不容小覷。那么，研華的“軟方略”具體體現(xiàn)在哪方面？

邱建清特別以WISE-PaaS來(lái)舉例：“物聯(lián)網(wǎng)智慧云端平臺(tái)（Wireless IoT Solutions Embedded Cloud, WISE-Cloud）乃研華針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)需求，全面以無(wú)線技術(shù)發(fā)展的物聯(lián)網(wǎng)智能云端平臺(tái)，其中PaaS服務(wù)將是未來(lái)智能城市與物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)加速成長(zhǎng)之關(guān)鍵要素，同時(shí)也是研華核心發(fā)展之投資重點(diǎn)。研華物聯(lián)網(wǎng)云端平臺(tái)之PaaS服務(wù)(WISE-PaaS)，主要針對(duì)系統(tǒng)整合商所準(zhǔn)備之完整開發(fā)工具及技術(shù)服務(wù)。”

目前，WISE-PaaS平臺(tái)上已經(jīng)有150個(gè)開放式API接口，通過(guò)這些API，用戶只需一個(gè)子模塊植入，便可使自身的應(yīng)用產(chǎn)生重要的變化，并通過(guò)應(yīng)用的變化創(chuàng)造更多的附加值。邱建清說(shuō)，當(dāng)初做WISE-PaaS的初衷就是將IT和 OT進(jìn)行整合，當(dāng)OT層的信息作出變動(dòng)時(shí)，訊息只要透過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化API接口進(jìn)行采集、分類并處理即可，這相當(dāng)方便。

最后，關(guān)于產(chǎn)品乃至于未來(lái)的工業(yè)網(wǎng)通市場(chǎng)，邱建清非常看好。關(guān)于研華在這個(gè)領(lǐng)域里的發(fā)展，邱建清用了一個(gè)生動(dòng)的比喻——在沙漠里開車，也就是暢通無(wú)阻。因?yàn)镮oT市場(chǎng)是非常廣袤的藍(lán)海，而在物聯(lián)網(wǎng)這片藍(lán)海中，研華可以盡情地遨游。“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)針對(duì)不同行業(yè)，不同層級(jí)的使用群體，所以必須要有一個(gè)高效的軟硬件整體解決方案，而研華則可以根據(jù)市場(chǎng)上用戶的需求實(shí)時(shí)調(diào)整管理系統(tǒng)，所以，研華在未來(lái)，將會(huì)在物聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)打造更完善的整體物聯(lián)網(wǎng)解決方案。”