“蓄謀已久”,研華攜IIoT發力中國智造
2007年,喬布斯和他的蘋果帶領人們走進智慧生活,一部小小的iPhone放大了雜糅著硬件、軟件與先進技術的物聯網(IoT)世界。兩年后,研華在一片質疑聲中開始關注IoT,此為有謀;也正是從那個時候起,研華就堅定地邁向IoT之路,從技術、產品、解決方案、人才、伙伴聯盟等不同維度著手布局,此為有勇。
時值2016年11月10日,全球智能系統(Intelligent Systems)領導廠商研華公司在臺北林口園區舉行2016 Industrial IoT WPC工業物聯網全球伙伴會議(簡稱“2016WPC會議”)上發出最強音:攜手伙伴贏向工業物聯網(IIoT)!
時間孕育出的不光是卓見的謀略,還有腳踏實地的應用落地。聚焦工業4.0、交通、智慧能源與環境設備等重要領域,研華藉由共享經濟概念,以WISE-PaaS平臺構建生態體系,推出垂直產業整合式解決方案(Solution Ready Platform,SRP),意在攜手國內外客戶加速各產業走向智能化應用,獲得更多商機。
作為直接對標研華IIoT戰略的事業單元,研華科技工業物聯網事業群副總經理蔡奇男感觸頗深,“一路走來很艱辛,但是我們一直充滿信心”。訪談時,雖然臺北空中飄著細雨,但奇男一臉自信的笑容、一句句溫暖而堅定的話語,將研華的雄心與決心傳遞到小編心中。
(研華科技工業物聯網事業群副總經理蔡奇男)
對焦戰略:智慧 · IIoT
在小編印象中,每每提及研華,腦海中總是浮現出“智慧地球”四個大字。早在2009年底,研華就前瞻性地制定了企業使命與愿景——“智能地球的推手”,意將研華建設成為嵌入式計算系統、工業自動化、物聯網產業的全球領導品牌。
在小編印象中,研華亦是一家言之有物、落地聽響的踏實型企業。有了明確的目標,研華認真規劃著每一步的發展:調整內部組織,以Sector-Lead導向迅速回應市場需求;創新營銷模式,陸續并購ADLoG、鈞發科技、寶康科技、寶元數控、Innocore、GPEG及B+B SmartWorx等企業,強化研華科技各領域的發展;2013年相繼完成昆山協同創新研發中心(Advantech Plus Technology Center,即A+TC)和臺北林口物聯網體驗園區建設,作為客戶體驗與協同創新基地;隨后,鎖定各垂直行業、淬煉軟件策略、搭配SRP營運模式,提供全方位物聯網解決方案。
從研華這些年提出的口號來看,智能地球—智慧城市—IIoT戰略,研華一步步地深化部署,既有長遠的宏觀遠略,又有當下的細致策略。
蔡奇男表示,研華進一步提出的IIoT戰略源自于他們常年與客戶在一起,關注客戶的需求變化和智能制造發展趨勢,將客戶發展的痛點轉變成研華產品和服務的對標點,以“利他”的經營理念,攜手客戶深耕行業。
因此,在IIoT行業部署中,研華以一般行業IoT、IIoT AOnline為基礎,專注聚焦包括工業物聯網(General Industrial IoT)、工業設備制造(Industrial Equipment Manufacturing, IEM)、智慧工廠(iFactory)、能源與環境(Energy & Environment, E&E)、交通(Transportation)、網通(iNetworking)等6大垂直領域,發展SRP全方位軟硬整合應用解決方案。同時藉由Sector-Lead業務組織模式與生態伙伴集結,對準市場并提供加值服務。
對焦中國:成長 · 加持
早前,研華公布了2016年上半年合并財務報表,合并營收約為新臺幣207.86億元,較2015年上半年成長10.50%。據蔡奇男介紹,在研華全球市場中,工業物聯網在大華中區發展貢獻非常可觀。
“客戶需求正在發生改變,從過去購買產品向購買解決方案和服務轉變。”蔡奇男說,研華大中華區團隊針對中國市場不斷增加資源和投入。比如,研華曾經的“工業自動化事業群”改弦更張為更精準的“工業物聯網事業群”,蔡奇男的職責范圍也從中國區—大中華區(包括臺灣地區)—全球范圍不斷擴張。再如,其事業部門3年前就開始轉型,每個銷售出去都能和客戶談工業4.0、談IoT架構、談研華能夠幫你做什么,再加上“中國制造2025”的政策推動,機會如洪流而來,研華乘勢而上。
對標智能制造,研華有著先天基因上的優勢:多品種小批量、多樣化的生產形態,讓改變更加水到渠成。“過去少量多樣的生產,取決于當時的產業環境,而緊接下來要面對的是少量多樣的快速市場,需要把訂單信息、客戶所需產品型號變化與制造信息相串聯,根據客戶需求變化,提前在市場上布局。”蔡奇男說,誰掌握市場需求、掌握先發優勢,誰就能在市場上勝出。
而研華的膽魄在于自己先上、樹立標桿、業內推廣。“當大家都在摸索工業4.0怎么干的時候,研華在大中華區有IoT和工業4.0體驗中心(昆山A+TC、臺北林口物聯網體驗園區),有散落在行業生產線、運管系統的成功案例和針對性解決方案。”蔡奇男說,邁向智能制造,正因為自己走過,才知道在哪里轉型、在何處升級。
“實現智能制造,并不是花200億元新建一個智能工廠,而應重在對現有制造業的升級。”蔡奇男說,對于大多數制造業企業而言,自動化設備已經有了,“智造”的瓶頸在于對大數據的利用不到位,精細管理不到位。這其中涉及到如何將客戶現有的多品牌、大批量的傳統設備實現可視化,采集、整合、分析數據,為客戶提供智慧決策依據。
因此,在未來一個時期,研華將重點攜手客戶打造針對行業的SRP全方位軟硬整合應用解決方案,通過整合—復制—再整合—再復制的方式,幫助客戶拓展行業應用深度和廣度。同時借由海納百川的WebAccess+聯盟,成就客戶,共創商機。
對焦伙伴:共享 · 共贏
“工業物聯網的整體系統,非單一廠商能夠獨力完成,而是需要透過一個完整的生態體系來讓架構更為完備。”蔡奇男說,在研華IIoT戰略架構圖中,研華對自身的定位在于中間樞紐位置。
(Advantech IoT Solutions Architecture)
如何將底層IoT傳感裝置領域、嵌入式平臺和邊緣智能服務器領域,與軟硬整合應用解決方案、特定領域云服務領域相串聯?
研華推出M2.COM模塊化標準平臺,下連ARM、Semtech、ST(意法半導體)、Linear(凌力爾特)、Sensirion、TI(德州儀器)、PNI等設備廠商;一方面,將重點打造整合了軟體的研華“智能”工控機,另一方面,以Sector-Lead業務組織攜手伙伴,在工業物聯網、工業設備制造、智慧工廠、能源與環境、交通、網通等6大垂直領域發展SRP全方位軟硬整合應用解決方案;上層,幫助伙伴將大數據上傳至Microsoft Azure、百度云、阿里云等云服務伙伴。
談到這個生態圈,蔡奇男多次強調這是伙伴與伙伴之間的資源共享。“物聯網在連接前,人需要先連起來。物聯網時代,第一件事是心先打開,懂得與外部合作,找到自己的核心,并把核心放大。”蔡奇男相信,隨著IoT的加持,人們的生活工作、經營管理都會獲得新的更大提升。
(文/gongkong張麗瑩)

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