2007年，喬布斯和他的蘋果帶領人們走進智慧生活，一部小小的iPhone放大了雜糅著硬件、軟件與先進技術的物聯網（IoT）世界。兩年后，研華在一片質疑聲中開始關注IoT，此為有謀；也正是從那個時候起，研華就堅定地邁向IoT之路，從技術、產品、解決方案、人才、伙伴聯盟等不同維度著手布局，此為有勇。

時值2016年11月10日，全球智能系統（Intelligent Systems）領導廠商研華公司在臺北林口園區舉行2016 Industrial IoT WPC工業物聯網全球伙伴會議（簡稱“2016WPC會議”）上發出最強音：攜手伙伴贏向工業物聯網（IIoT）！

時間孕育出的不光是卓見的謀略，還有腳踏實地的應用落地。聚焦工業4.0、交通、智慧能源與環境設備等重要領域，研華藉由共享經濟概念，以WISE-PaaS平臺構建生態體系，推出垂直產業整合式解決方案（Solution Ready Platform，SRP），意在攜手國內外客戶加速各產業走向智能化應用，獲得更多商機。

作為直接對標研華IIoT戰略的事業單元，研華科技工業物聯網事業群副總經理蔡奇男感觸頗深，“一路走來很艱辛，但是我們一直充滿信心”。訪談時，雖然臺北空中飄著細雨，但奇男一臉自信的笑容、一句句溫暖而堅定的話語，將研華的雄心與決心傳遞到小編心中。

（研華科技工業物聯網事業群副總經理蔡奇男）

對焦戰略：智慧 · IIoT

在小編印象中，每每提及研華，腦海中總是浮現出“智慧地球”四個大字。早在2009年底，研華就前瞻性地制定了企業使命與愿景——“智能地球的推手”，意將研華建設成為嵌入式計算系統、工業自動化、物聯網產業的全球領導品牌。

在小編印象中，研華亦是一家言之有物、落地聽響的踏實型企業。有了明確的目標，研華認真規劃著每一步的發展：調整內部組織，以Sector-Lead導向迅速回應市場需求；創新營銷模式，陸續并購ADLoG、鈞發科技、寶康科技、寶元數控、Innocore、GPEG及B+B SmartWorx等企業，強化研華科技各領域的發展；2013年相繼完成昆山協同創新研發中心（Advantech Plus Technology Center，即A+TC）和臺北林口物聯網體驗園區建設，作為客戶體驗與協同創新基地；隨后，鎖定各垂直行業、淬煉軟件策略、搭配SRP營運模式，提供全方位物聯網解決方案。

從研華這些年提出的口號來看，智能地球—智慧城市—IIoT戰略，研華一步步地深化部署，既有長遠的宏觀遠略，又有當下的細致策略。

蔡奇男表示，研華進一步提出的IIoT戰略源自于他們常年與客戶在一起，關注客戶的需求變化和智能制造發展趨勢，將客戶發展的痛點轉變成研華產品和服務的對標點，以“利他”的經營理念，攜手客戶深耕行業。

因此，在IIoT行業部署中，研華以一般行業IoT、IIoT AOnline為基礎，專注聚焦包括工業物聯網（General Industrial IoT）、工業設備制造（Industrial Equipment Manufacturing, IEM）、智慧工廠（iFactory）、能源與環境（Energy & Environment, E&E）、交通（Transportation）、網通（iNetworking）等6大垂直領域，發展SRP全方位軟硬整合應用解決方案。同時藉由Sector-Lead業務組織模式與生態伙伴集結，對準市場并提供加值服務。

對焦中國：成長 · 加持

早前，研華公布了2016年上半年合并財務報表，合并營收約為新臺幣207.86億元，較2015年上半年成長10.50%。據蔡奇男介紹，在研華全球市場中，工業物聯網在大華中區發展貢獻非常可觀。

“客戶需求正在發生改變，從過去購買產品向購買解決方案和服務轉變。”蔡奇男說，研華大中華區團隊針對中國市場不斷增加資源和投入。比如，研華曾經的“工業自動化事業群”改弦更張為更精準的“工業物聯網事業群”，蔡奇男的職責范圍也從中國區—大中華區（包括臺灣地區）—全球范圍不斷擴張。再如，其事業部門3年前就開始轉型，每個銷售出去都能和客戶談工業4.0、談IoT架構、談研華能夠幫你做什么，再加上“中國制造2025”的政策推動，機會如洪流而來，研華乘勢而上。

對標智能制造，研華有著先天基因上的優勢：多品種小批量、多樣化的生產形態，讓改變更加水到渠成。“過去少量多樣的生產，取決于當時的產業環境，而緊接下來要面對的是少量多樣的快速市場，需要把訂單信息、客戶所需產品型號變化與制造信息相串聯，根據客戶需求變化，提前在市場上布局。”蔡奇男說，誰掌握市場需求、掌握先發優勢，誰就能在市場上勝出。

而研華的膽魄在于自己先上、樹立標桿、業內推廣。“當大家都在摸索工業4.0怎么干的時候，研華在大中華區有IoT和工業4.0體驗中心（昆山A+TC、臺北林口物聯網體驗園區），有散落在行業生產線、運管系統的成功案例和針對性解決方案。”蔡奇男說，邁向智能制造，正因為自己走過，才知道在哪里轉型、在何處升級。

“實現智能制造，并不是花200億元新建一個智能工廠，而應重在對現有制造業的升級。”蔡奇男說，對于大多數制造業企業而言，自動化設備已經有了，“智造”的瓶頸在于對大數據的利用不到位，精細管理不到位。這其中涉及到如何將客戶現有的多品牌、大批量的傳統設備實現可視化，采集、整合、分析數據，為客戶提供智慧決策依據。

因此，在未來一個時期，研華將重點攜手客戶打造針對行業的SRP全方位軟硬整合應用解決方案，通過整合—復制—再整合—再復制的方式，幫助客戶拓展行業應用深度和廣度。同時借由海納百川的WebAccess+聯盟，成就客戶，共創商機。


對焦伙伴：共享 · 共贏

“工業物聯網的整體系統，非單一廠商能夠獨力完成，而是需要透過一個完整的生態體系來讓架構更為完備。”蔡奇男說，在研華IIoT戰略架構圖中，研華對自身的定位在于中間樞紐位置。

（Advantech IoT Solutions Architecture）

如何將底層IoT傳感裝置領域、嵌入式平臺和邊緣智能服務器領域，與軟硬整合應用解決方案、特定領域云服務領域相串聯？

研華推出M2.COM模塊化標準平臺，下連ARM、Semtech、ST（意法半導體）、Linear（凌力爾特）、Sensirion、TI（德州儀器）、PNI等設備廠商；一方面，將重點打造整合了軟體的研華“智能”工控機，另一方面，以Sector-Lead業務組織攜手伙伴，在工業物聯網、工業設備制造、智慧工廠、能源與環境、交通、網通等6大垂直領域發展SRP全方位軟硬整合應用解決方案；上層，幫助伙伴將大數據上傳至Microsoft Azure、百度云、阿里云等云服務伙伴。

談到這個生態圈，蔡奇男多次強調這是伙伴與伙伴之間的資源共享。“物聯網在連接前，人需要先連起來。物聯網時代，第一件事是心先打開，懂得與外部合作，找到自己的核心，并把核心放大。”蔡奇男相信，隨著IoT的加持，人們的生活工作、經營管理都會獲得新的更大提升。

（文/gongkong張麗瑩）