“一帶一路”政策的實施堅定了中國企業“走出去”的信心。中國作為施耐德電氣重點深耕的市場之一，面對海外地區貿易壁壘、國際人才、技術和商業經驗缺失以及全球產品標準的差異化等一系列阻礙因素下，依舊繼續幫助更多的企業走出去，共同開拓海外市場。這是實力，也是情懷。

你一定對施耐德電氣的產品耳熟能詳，那么放眼于施耐德電氣海外總包業務，它到底實力如何?它又如何幫助企業進行“走出去？”針對這些問題，在施耐德電氣2016創新季“海外總包業務峰會”上，gongkong記者采訪了施耐德電氣全球解決方案事業部海外總包/建材/礦業行業總經理呂寧。從他的話語中，記者對于施耐德電氣的海外總包業務有了更深的認識。

“百家經驗”讓施耐德電氣EPC能夠乘勝追擊

施耐德電氣在21世紀初專門成立了海外總包(EPC Shipout)團隊，它隸屬于全球解決方案事業部，并以行業為導向，根據不同行業客戶的需求，協調全球資源來服務海外總包商，以提供相應服務。180多年的行業底蘊、遍布全球的銷售網絡、130多個國家所設的辦事處，所以在整合全球最優資源上,施耐德具備得天獨厚的優勢，來為客戶提供高效的定制服務。

目前，施耐德電氣在全球分布250余家工廠，可以根據各國不同的標準提供定制化的解決方案。比如，在委內瑞拉電網項目中，施耐德電氣配合三家中國總包公司承攬該國國家電網幾千公里的配送電建設；在尼加拉瓜儲油罐區配電項目中，施耐德電氣協助客戶完成電氣部分的設計，并協調美國及歐洲工廠進行生產，以滿足不同標準的需求；在阿爾及利亞太陽能電站項目中，施耐德電氣幫助客戶從全球工廠選擇設備供應商；在埃塞俄比亞輕軌項目中，施耐德電氣根據當地特殊氣候和海拔條件，為客戶尋找最恰當的工程解決方案。

呂寧說：“施耐德電氣可以為這些國家提供‘一條龍’服務。在項目的不同階段都可以同客戶分亨項目信息；此外，在項目實施過程當中還可以根據各個國家不同的要求和條件，為客戶提供不同標準的設備和解決方案。而在服務過程中，施耐德電氣則可以憑借部署在各國的技術團隊，對工程和設備進行服務。”

踐行大客戶模式 打造高品質的海外總包

近年來，受制于行業進入壁壘低，產業技術水平低，企業自主創新能力薄弱，缺乏退出機制，行業市場集中度低等原因，使得工程建設行業在高速發展的同時存在產能過剩問題。我國推行的“一帶一路”戰略雖然在一定程度上能夠緩解國內工程建設行業產能過剩問題，但國內承包商比較疲弱的海外市場競爭力成為了阻礙。在市場受阻的情況下，施耐德電氣仍然能夠幫助諸多企業成功實現走出去，自然有他的成功之道。

在這其中，“大客戶模式”是施耐德電氣海外總包業務的成功點所在。“大客戶模式”是由專職的、統一接口的大客戶經理跟蹤業務，從而令溝通最大程度地進行簡化。呂寧介紹：“大客戶團隊匯聚優秀、資深、專業的海內外人才，他們深諳全球各區域的標準規范，能夠憑借深耕行業多年的經驗積淀，提供洞察行業和用戶相關的前沿趨勢，從而對海外商業流程與風險進行專業把控。

呂寧特別強調了“一帶一路”政策在施耐德電氣戰略規劃中的重要性，他告訴記者：“2016年年初，在施耐德公布中國區戰略規劃的四大主題中，就將‘一帶一路’擺在十分重要的位置，因此海外總包業務是施耐德電氣2016年規劃中舉足輕重的一部分。關于大客戶模式而言，非常重要的一點是：我們的工程師一部分采用的是當地工作人員，外加與自有工程師相結合。鑒于環境、地域的差異性，因而不論是從技術層面還是從語言溝通層面來看，這樣的組合都為施耐德電氣切實落實本地化服務奠定堅實的基礎。”

呂寧談“一帶一路”在施耐德電氣占率規劃的重要性

中國總包企業對外業務規模快速增長，涉及眾多方面。其中電力、交通運輸、新能源、基礎設施成為重點發展領域。同時，伴隨新經濟體崛起，中國需要通過加大對基礎設施的投入來拉動經濟發展需求。而施耐德電氣在海外的業務領域也非常廣泛，目前施耐德海外總包業務主要囊括能源、數據中心、工業、樓宇和住宅這五大領域。當然，這五大不同的領域還有更細致的劃分，服務的對象也包括平臺型和專業型等不同性質的總包企業。

未來將是“中國總包”的時代

未來，在國家一帶一路等政策支持下，海外總包行業將在未來一年迎來新的發展高峰。關于中國的總包市場，呂寧非常看好。呂寧認為，未來將是中國總包的新時代。

據統計，在2015年施耐德電氣的海外總包市場已經達到6%的增長，并且不論是從資金規模、研發投入乃至于市場分布情況上看，都有了質一般的飛躍。此外，企業融資、市場模式的應變以及如何在本地化標準下打造精品工程并控制風險，已成為企業在海外總包項目中共同面臨的挑戰；同時在中國企業走出去的過程中，全方位的產品及服務支持、產品質量及性價比、品牌美譽度等因素都是其在尋求合作伙伴的重要考察因素之一。而這些，施耐德電氣攜手中國總包公司，目前都取得不錯的進展。

“當然，全球各地的總包都有不同的業務方式及標準，但不論從技術還是市場分布而言，施耐德電氣都非常看好中國總包企業的發展前景，并且會不斷優化自身服務，加大對新產品的研發工作，以適應不同客戶的需求，并始終堅持以戰略大客戶需求為導向，為其提供全項目周期的解決方案。同時，以施耐德電氣遍布全球130多個國家網點作為平臺，向重點客戶提供從項目前期開發、咨詢、設計、采購，到后期執行等服務，以保障客戶利益，滿足客戶要求，確保項目的順利執行。”呂寧最后補充。