軟件已經被“宣布死亡”已久，現在輪到工業軟件同樣面對生死的抉擇。

　　顯而易見的一點是，現在全球工業企業正在面臨有史以來最大的業務模式調整。工業軟件要想抓住最后的一線生機，必須的轉型，以滿足工業企業的轉型需求。

　　我們看到：在工業產業鏈和價值鏈當中，單純的生產和加工能夠獲得的價值正在逐漸消失，商業價值更多轉移到了工業產品出廠以后的應用和服務環節。因此我們才看到有些打印機生產企業已經開始發展出租賃打印機服務，用戶只需要根據最終打印的數量來付費，而無論是打印機本身、還是墨盒等硬件設備，都只能成為服務的基礎，不再具有為生產企業提供任何直接商業價值的作用。

　　堡業產業商業價值的轉換，使得以往關注在工業企業設計、生產和管理等企業內部的軟件，正在逐漸失去以往的價值。

　　PTC:從軟件提供者到技術提供者

　　中國市場最具競爭力的工業軟件提供商，PTC在不久前的全球用戶大會上，表達了其將努力從一家軟件系統提供商轉變成一家技術提供公司的意愿。

了解PTC的人都知道，在軟件主導效率的時代，從CAD到PLM，PTC為應用企業提供了頗多發現業務問題和提高效率的方法，從工具層面為用戶提供了更多的價值。

    PTC真正的轉型發生在2013年。

　　“所謂物聯網理論，實際上是基于當前的經濟環境和信息化進程，我和Jim Heppelmann討論到未來企業商業模式的時候，想到的解決方案。”邁克爾?波特，哈佛商學院的大學教授，商業管理界公認的”競爭戰略之父"在回顧與PTC總裁兼首席執行官Jim Heppelmann一起，撰寫的第一篇關于物聯網文章的緣起（后來發表在《哈佛商業評論》2014 年11月刊）。事實上這篇文章也成為PTC在2014年調整公司策略的理論指導：物聯網成為PTC未來發展的方向，而PTC也基于此進行了業務結構的調整。

　　經歷了一系列眼花繚亂的收購和并購，現在的PTC事實上正在逐漸向“一條完整的產品級物聯網技術組合平臺”靠攏：由ThingWorx構建的物聯網應用平臺，以及Axeda和Kepware構建的數據互聯通道；還有ColdLight提供的大數據分析平臺，再加上Vuforia提供的增強現實交互平臺。僅在現階段，PTC實際上就已經實現了物聯網在創建、互聯、分析和體驗等多個層次的對數據的操作需求。

　　擁有了相對完整的物聯網產品線，PTC又在修正自己的方向。

　　據了解，PTC物聯網解決方案的市場策略，將是以構建“物聯網生態圈”的方式發展：“這將是一種B2B2C的方式，也就是PTC與合作伙伴一起，為行業的用戶提供滿足不同行業用戶業務需求的物聯網應用。”換句話說，通過B2B2C的業務方式，合作伙伴將成為直接服務終端用戶的面孔，而PTC則是為合作伙伴提供技術支持的幕后英雄。

　　軟件公司強調的是功能和性能，獲得價值的方式是需要能夠產生更多有價值的客戶。以銷售“許可證”為例，在傳統的軟件行業當中，真正產生價值的是數量有限的大型企業。但是對于技術平臺提供者來看，盈利的方式將發生變化：需要擁有更大數據總量的用戶，以及更為龐大的用戶數量，才能在市場上形成自己的優勢。

　　PTC正在通過這樣的方式改變自己，擺脫軟件本身給企業帶來的桎梏。

　　達索系統：從軟件到“體驗經濟”

　　達索系統軟件顯然也意識到了工業軟件行業本身的頹勢，在積極地改變著自己：從產品結構、用戶體驗，以及所涉及的行業領域。達索系統為此表現出一種近乎執著的熱情。

　　Monica Menghini，達索系統首席戰略官，事實上也是達索系統的核心人物之一。達索系統的營銷戰略和產品布局的改變，大多數起始于她5年前入職達索系統。

“戰略的角度來講，技術只是最終實現商業價值的手段。”Monica Menghini說， 這位擁有長期品牌推廣和營銷戰略規劃的高挑女性，將工業軟件行業當作消費品一樣對待：要讓最終用戶跨過技術的門檻，認識到信息技術所能帶來的核心商業價值。她說：“商品的活動，從工廠到超市，都需要比較好的智能商業管理。如果從商業角度去看，達索系統提出的行業解決方案能夠提供給客戶，就不再是軟件的功能和性能，而是商業價值。”

　Monica Menghini帶給達索系統一個完全不同的視角去審視工業軟件的本質，而且這種視角從某種程度上使得用戶和系統提供商達成了某種程度的一致：從業務角度去考慮信息化系統的價值，確保一切技術和應用的背后，都有一個可以預期并且確認的商業價值——雖然跟以往一樣，所有的這些價值，都是基于工業軟件業已實現 整合的軟件和技術。

　　2011年，達索系統推出了三維體驗平臺，這對于達索系統來講，相當于建立了一種平臺式的業務模型，而原有的軟件系統都成為這一操作平臺上的應用。“就好像是蘋果的OS的系統，所有的APP都要在上面運行，那我們現在的CATIA、ENOVIA也一樣。” Monica Menghini給了達索系統一個全新的視角去看市場和用戶的需求。從Monica Menghini的角度看，工業軟件本身，也應該被應用在更大的領域當中——當然有一半的原因，是現在工業領域的持續疲軟，需求不足。因此工業軟件不得不在保證原有優勢行業的前提下，拓展出更多有價值、有利潤新領域的商業構想密不可分。

　　以達索系統為例，就在此次峰會第一天，2016年6月2日，達索系統就與賽伯樂投資集團在上海國際會議中心舉行戰略合作簽約儀式，達索系統CEO Bernard Charles和賽伯樂投資集團董事長朱敏共同出席——相比去年同樣的會議上，達索系統與BDHOME在家居家裝方面的合作，此次的合作可能帶給達索系統更大范圍領域的合作。

　　雖然朱敏強調賽伯樂與達索系統的合作是全球性的，不僅雙方將在中 國成立合資公司，而且會彼此向對方的公司投資。但是達索系統大中華區總裁張鷹在談到此次合作時，委婉地強調：此次合作目前僅限于在中國范圍內，他認為，達索系統公司不是投資公司，是高科技公司，因此這種合作除了代表達索系統的科技被市場所認可，被整個行業所認可外，更大程度上，是希望強強聯手，利用達索系 統的科技，中國政府的城市建設需求和策略，再加上賽伯樂的資本，“三者結合一起，從而可以發揮各自的長處。”

　　從筆者的角度看，雙方的合作除了朱敏談到的成立合資公司外，達索系統更是需要提供技術和工程人員——基于三維體驗平臺為“智慧城市”打造更加具有“體驗經濟”價值的解決方案。這對達索系統來講，不僅能夠使其在新加坡投入大量研發成本的“虛擬新加坡”更具推廣的商業機會，更能夠借助這樣一個難得的機會，實踐和驗證自己基于三維體驗平臺向其他領域拓展的可操作性。

　　工業軟件也許會死掉，但是會以另外一種形勢重生。相對其他動作緩慢的公司來講，走前面一點點，也許就意味著在下一個階段，可以領先一點點。