作為一家2003年成立的連接器產品制造企業，深圳市聯益電子有限公司在今年進行了產品方面的重大策略調整。總經理李浪平在接受中國工控網采訪時表示，在今后的幾年里端子臺會成為該公司的主要產品。

聯益電子總經理李浪平先生

“此前我們的主要產品是排針排母”，李浪平說，“它也是繼我們以IC圓孔座起家之后，掙到的‘第二桶金’，但現在排針排母市場處于衰落期，我們不得不選擇逐漸減少它的產銷比重”。他表示，由于排針排母產品技術門檻過低，市場早已呈現出供大于求的態勢，因此它將不再成為聯益電子的主要產品，

對于為何選擇要轉向端子臺市場李浪平分析說，一是目標產品市場前景廣闊，二是該產品制造具有比較高的進入門檻，需要企業有模具設計、制造、注塑沖壓等等這些硬件準備，投入人力、物力和財力著實不小。就聯益電子來說，為了開發出多達200多種規格的產品模具，到目前為止公司就已經投入了600多萬元。“沒有上千萬的資金投入這個產品是做不下來的。況且，這里還有很多不確定性，一般的工廠恐怕難以承受這么高的風險。”

李浪平稱，基于以前在IC圓孔座和排針排母市場積累的良好口碑，聯益電子擁有忠誠度頗高的用戶群。但是，此前他們對端子臺的產品情況并不了解，只是客戶不時地會來詢問該公司是否有端子臺的產銷計劃。或許，這是聯益電子戰略轉型的最大優勢和出發點。

然而，當前經濟形勢并不樂觀。根據國家統計局12月1日發布的數據顯示，11月，我國制造業采購經理指數（PMI）報49.6%，創2012年8月以來新低。這對聯益電子這樣的中小企業來說，還是面臨著嚴峻的考驗。

“經歷過2008年噩夢般的金融危機之后，我們并不懼怕什么，現在的經濟形勢要比那時好得多”，李浪平說。據他回憶，那時聯益電子的訂單量從200多萬驟減至80余萬，員工最少時減少到120人，4位股東里面2位撤出，大家都不看好金融危機帶來的影響能很快結束。

但是，憑借著一股“天道酬勤”的信心，聯益電子走過了7個月的低迷期，從2010年起至2013年迎來了訂單的爆發式增長。此后，他們還擴大了生產規模，開設了江蘇的吳江工廠和山東的青島工廠以及深圳福永的電鍍廠。

“我們不怕面對激烈競爭”，李浪平說，“在嚴峻的生存考驗中，我們想到的是自己的核心競爭力在哪里，然后自己的第二款產品在哪里。”

目前，聯益電子的產品序列里除了接插件，還有線材。他們在分析后認為，客戶在很多時候需要一站式供貨，比如說客戶需要哪款機器設備，那么相應地機器內部主板這樣的配件就需要同時來提供，此外，機器外部的連接線也在需求單之列。而這些聯益電子都能一站式配備齊全。李浪平認為，這是參與激烈競爭時不可多得的競爭力之一。

至于下一款產品，聯益電子顯然也已經找到了。在李浪平的帶領下，他們已經向著端子臺市場全力進軍。

在“中國制造2025”的時代背景下，李浪平認為機遇與挑戰并存。“未來10年可能是優勝劣汰的過程，可能會比較殘酷。但如果沒有市場競爭和淘汰，優質的企業也很難獲得良好的發展機遇。”