“鑒于網絡安全行業的現實情況，行業內存在低價惡意競爭的弊端”，欣揚電腦中華區總經理林正祐在接受中國工控網的采訪時表示，“低價永遠都不是最終制勝對手的有力武器”。在多年征戰臺灣及大陸市場之后，今年初欣揚電腦官方宣布：其憑借網絡通訊硬件平臺與歐洲知名電信解決方案提供商，共同簽署了一份合作備忘錄(MOU)，由此進軍歐洲市場。

深圳市欣揚通電子有限公司中華區總經理林正祐先生

臺灣欣揚電腦公司成立于1987年，是專業研發、生產工業電腦及其它相關周邊產品的領導品牌，公司所有產品的研發生產都在臺灣總部。為更好的服務于大陸市場，欣揚電腦還在深圳創立了欣揚通電子有限公司。

據林正祐介紹，該公司早期憑借生產和銷售IO卡起家，如半長卡和長卡產品，之后在火花機、切割雕刻機等機械行業欣揚通的主板和IO卡開始得以應用，由單品向行業應用發展進化。

?鎖定四大垂直目標市場?

面對行業中惡性價格戰帶來的困境，欣揚電腦的策略是挖掘不同行業的企業需求，專門針對客戶走定制化產品路線。為此，林正祐稱欣揚電腦將垂直目標市場分為四大行業，包括：

車載行業，面向公交、地鐵、火車、救護車等。在應用方面，產品可以實現智能監控司機精神狀態。比如司機是否在打瞌睡，司機行車路線是否正確等等，早在7-8年前欣揚電腦就已實現這一技術應用；為網絡安全行業提供一系列的硬件平臺。為避免惡性競爭，欣揚電腦選擇挖掘整個行業獨特需求，做客戶定制化的產品和服務；在游戲機領域，為客戶做完整的系統整合，如BMM，GLI和意大利的COMM6A+；再就是機械行業應用，在大陸半長卡的銷量處于增長狀態。

?車隊管理和物流管理的理想平臺?

在欣揚電腦今年推出的新品中，無風扇車載計算機AIV-QM97V1FL當屬明星產品。該產品主要為車輛提供遠程信息處理應用服務，目前出貨量已經超過1萬臺。這種堅固緊湊的x86嵌入式計算機專供車載電腦行業使用，配備了5代英特爾®酷睿iBroadwell U處理器。該機型在提供充足計算能力的同時可處理多種車輛的應用，特別適合應用于遠程信息處理和數據記錄系統，它是車隊管理和物流管理的理想平臺。“欣揚在車載產品上顯然更具有優勢，我們的產品更節省空間，散熱處理效果更加良好”，林正祐向記者介紹。

在今年夏天，欣揚還推出了兩款最新的基于COM Express Basic的單板電腦，這兩款Type6嵌入式單板電腦，分別為AMB-HM76B1FL和AMB-HM76B1。此兩款嵌入式產品，均含2個DDR3SO-DIMM內建模組，支持高達16GB的儲存容量。兩塊板之間的主要區別在于冷卻風扇系統。

?想在客戶之前?

對于目前行業顯現出的轉機，林正祐表示客戶正在轉向更加專業化的服務市場，基于欣揚服務的客戶——這些系統集成業商對于市場觀察日趨敏銳，這就要求欣揚在規劃產品時，“必須比客戶提早一步設想到他們之所想，才能有機會推出適宜的硬件平臺”。

林正祐同時指出，欣揚在工業計算機領域面臨著來自其他方面的挑戰：比如，安控行業客戶因為技術規格走向數字化，所以在硬件選擇上，他們也可能考慮非工業計算機或傳統x86平臺的解決方案，進而改用一般商用pc電腦。另外，很多產品在規劃之初是源自Intel和ARM平臺的，而隨著市場的變化現在它們已經不能滿足客戶的需求了。

目前新一代的產品策略(product roadmap)還在規劃中，但2016年欣揚仍會圍繞網絡通訊平臺和車載計算機展開重點研發，同時網絡安全通訊、網絡監控及物流業相關的系統集成也在視野之內。林正祐談到，向新行業拓展之前需要對整個市場的發展前景嚴格預判，像醫療設備、智能家居等市場，更需要謹慎評估市場與競爭力后，才考慮是否要進入此產業。