浙江申樂電氣有限公司（簡(jiǎn)稱“申樂電氣”）創(chuàng)立于1985年，集設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體，是工業(yè)繼電器領(lǐng)域的知名中國品牌。

    2015年8月16日，申樂電氣進(jìn)一步擴(kuò)大了其事業(yè)版圖在上海成立辦事處。浙江申樂電氣有限公司副總經(jīng)理黃賢龍接受中國工控網(wǎng)gongkong獨(dú)家專訪，講述申樂電氣經(jīng)歷30年風(fēng)雨，如何從一個(gè)低調(diào)的民營企業(yè)一步一個(gè)腳印地邁向一家獲得客戶認(rèn)可，擁有中國國際新科技新產(chǎn)品博覽會(huì)金獎(jiǎng)、科技成果自主創(chuàng)新優(yōu)秀獎(jiǎng)，及浙江省科技型企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)稱號(hào)的中國繼電器十強(qiáng)企業(yè)。

         （浙江申樂電氣有限公司副總經(jīng)理黃賢龍組建并成立申樂上海辦事處）

改革開放，找準(zhǔn)方向——選擇專注

    1985年時(shí)值改革開放，整個(gè)市場(chǎng)十分活躍，當(dāng)時(shí)的申樂電氣正處于起步階段，生產(chǎn)有很多繼電器品種，如家電類繼電器、電子儀器儀表及電力繼電器、工業(yè)繼電器、汽車?yán)^電器等，特別是當(dāng)時(shí)家電行業(yè)發(fā)展尤為強(qiáng)勢(shì)，呈現(xiàn)異軍突起之勢(shì)。

    雖然生活資料類產(chǎn)品需求量極大，市場(chǎng)前景看好，但申樂電氣陷入沉思：其一在于資金，涉足行業(yè)越多需要的資金越龐大；其二，隔行如隔山，各個(gè)行業(yè)的內(nèi)在體系及體系認(rèn)證各有不同，若申樂電氣一心求多而難以做精。

    經(jīng)過深思熟慮，申樂電氣選擇：“我們要做專業(yè)的工業(yè)繼電器！做得多不如做得精。”申樂電氣這個(gè)大膽的決定，一方面是為了更快地掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，另一方面也是極具前瞻性地戰(zhàn)略部署。對(duì)申樂電氣而言，這既是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。至此，申樂電氣進(jìn)入發(fā)展的第二階段，從ODM向OEM邁出一大步，其大部分海外客戶群都是在這個(gè)階段建立聯(lián)系，為現(xiàn)在申樂電氣的拓張海外市場(chǎng)奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。

    2013年，申樂電氣進(jìn)入第三發(fā)展階段，這一階段的目標(biāo)是打造自主品牌，深耕國內(nèi)市場(chǎng)。經(jīng)過30年的發(fā)展，申樂電氣供應(yīng)產(chǎn)品包括工業(yè)控制繼電器、電力控制繼電器、時(shí)間繼電器、定時(shí)器、累時(shí)器、交流接觸器及繼電器配套插座等50多個(gè)系列1000多種規(guī)格。其銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國大陸及臺(tái)灣，50%以上的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、德國、法國、意大利、日本、韓國等國家和地區(qū)。

    面對(duì)當(dāng)今市場(chǎng)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力以及瞬息萬變的市場(chǎng)需求，申樂電氣堅(jiān)持以過硬的質(zhì)量，始終如一的專業(yè)態(tài)度，“以不變應(yīng)萬變“，在繼電器市場(chǎng)的大熔爐里脫穎而出，成為中國工業(yè)繼電器的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

做精做強(qiáng)，贏得口碑——專業(yè)經(jīng)營

    “先精益求精，后做大做強(qiáng)“，黃賢龍道出申樂電氣的經(jīng)營理念。從申樂電氣選擇專注發(fā)展工業(yè)繼電器以來，申樂電氣在工業(yè)繼電器領(lǐng)域可謂是做到了極致的專注和專業(yè)。在2002年到2013年期間，海外對(duì)待產(chǎn)品的質(zhì)量要求比較高，對(duì)于申樂電氣來講，海外市場(chǎng)是非常適合的，由于當(dāng)時(shí)的美元匯率也比較高，所以申樂電氣當(dāng)時(shí)主要精力都投往到了海外市場(chǎng)。多年來，申樂電氣在海外積累了眾多的客戶資源，其中不乏很多國際知名品牌的代工，在國外樹立了非常好的口碑。當(dāng)被問及申樂電氣工業(yè)繼電器的核心優(yōu)勢(shì)有哪些？黃賢龍的回答是：“第一個(gè)方面是專業(yè)性，第二個(gè)方面是我們自動(dòng)化率，第三方面是產(chǎn)業(yè)鏈管理。”

    首先是專業(yè)性，在對(duì)繼電器的這個(gè)產(chǎn)品上的劃分比較細(xì)，主要有家電，電力，工業(yè)等。而申樂電氣現(xiàn)在主要是專注于工業(yè)繼電器，其主要產(chǎn)品有工業(yè)控制繼電器、電力控制繼電器、時(shí)間繼電器、定時(shí)器、累時(shí)器、交流接觸器及繼電器配套插座等，高達(dá)50多個(gè)系列，1000多種規(guī)格。

    其次是自動(dòng)化率，工業(yè)繼電器有種類多，批類分散的特點(diǎn)。批類小導(dǎo)致相對(duì)訂單就非常小，但家電一個(gè)訂單是很大的。其他很多的工廠是用手工的一些產(chǎn)品線，而申樂電氣的嗅覺和前瞻性非常敏銳，隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，積極地投入巨資成立研發(fā)部門，對(duì)自動(dòng)化進(jìn)行技術(shù)改造。申樂電氣的自動(dòng)化率現(xiàn)在可以達(dá)到70%，真正達(dá)到了提高產(chǎn)能，降低成本的目的，而且質(zhì)量也會(huì)更加穩(wěn)定。

    最后是產(chǎn)業(yè)鏈管理，申樂電氣多年發(fā)展以來，對(duì)于零件和原材料采購與其他公司相比是有所不同的，申樂電氣選擇的都是國際上知名品牌的原材料，其中包括塑料，銅帶這些細(xì)小的零件等等，足以可見，他們?cè)趯?duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把控是非常嚴(yán)格的。正是本著務(wù)實(shí)和專注的精神，申樂電氣在產(chǎn)品生產(chǎn)出來的每個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行了嚴(yán)格地把控，最后才生產(chǎn)出質(zhì)量過硬的工業(yè)繼電器。另外，申樂電氣在產(chǎn)品的交期上的把控也是非常好的，所以申樂電氣在海外才會(huì)樹立優(yōu)良的口碑。

打造自主品牌，開拓國內(nèi)外市場(chǎng)——折桂中國繼電器十大品牌

    經(jīng)過多年的發(fā)展，申樂電氣已經(jīng)在海外擁有眾多的客戶資源和一流的口碑。但申樂電氣又有了新的規(guī)劃和方向，那就是開拓國內(nèi)市場(chǎng)。重回國內(nèi)市場(chǎng)，黃賢龍說：“國內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)在也不一樣，和80年代的市場(chǎng)不一樣了，要求也越來越高，自動(dòng)化發(fā)展特別快，在國內(nèi)來講對(duì)繼電器要求也越來越高，但市面上要么一些國外的品牌比較高端，要么一些國內(nèi)品牌比較低端，中高端正好是空缺，公司抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，經(jīng)過這么多年的積累，申樂計(jì)劃成立自主品牌，更好地服務(wù)中國市場(chǎng)，特別是那些需要特殊功能和定制化應(yīng)用的繼電器客戶群。當(dāng)然OEM代工仍然會(huì)是申樂最重要的業(yè)務(wù)基石之一。”

    正是本著專注和專業(yè)的精神，申樂電氣兢兢業(yè)業(yè)，腳踏實(shí)地專注于繼電器，在2015年由“品牌排行網(wǎng)”主辦的“2015年度中國繼電器十大品牌評(píng)選”中，經(jīng)過長達(dá)4個(gè)月的名單推薦、候選公示、公眾投票（資質(zhì)審核）以及消費(fèi)者商譽(yù)評(píng)價(jià)，申樂電氣繼電器榮登中國繼電器十大品牌排行榜榜單第一名。當(dāng)提到這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的時(shí)候，黃賢龍非常高興地說：“這就是根基啊，我們多年來一直專注于繼電器，一直投入到再生產(chǎn)，做研發(fā)，我覺得也是很成功的，這次的評(píng)選結(jié)果也印證了這一點(diǎn)，對(duì)我們來說繼續(xù)推廣申樂電氣 這個(gè)品牌我們很有信心，因?yàn)橐呀?jīng)有很好的群眾基礎(chǔ)了。“

    工業(yè)4.0和中國制造2025的興起，申樂電氣部署其在國內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的新戰(zhàn)略和新規(guī)劃。“工業(yè)4.0是大勢(shì)所趨，申樂電氣順勢(shì)發(fā)展，將發(fā)展方向和目標(biāo)定位于為客戶提供定制化、柔性化生產(chǎn)。”黃賢龍說，如申樂電氣研發(fā)出防水型繼電器，這在國內(nèi)外都很少見。針對(duì)一些作業(yè)環(huán)境惡劣的行業(yè)，像水泥行業(yè)粉塵大，國內(nèi)某些地區(qū)空氣濕度特別大等，申樂電氣都能根據(jù)客戶的不同需求，加強(qiáng)繼電器產(chǎn)品在某些方面的性能，以契合特定的行業(yè)使用需求。

    回顧30年發(fā)展歷程，專業(yè)和專注一直是申樂電氣秉持的發(fā)展主線，致力于工業(yè)繼電器，腳踏實(shí)地，精耕細(xì)作。在未來的發(fā)展過程中，申樂電氣也會(huì)最大程度整合資源，將研發(fā)、生產(chǎn)、銷售放在同一線上，為世界繼電器市場(chǎng)打造一個(gè)“中國精品”的繼電器品牌。

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