自1907年成立至今，丹麥力納克（LINAK®）傳動已跨越了一個多世紀。 回首力納克的成長歷程，從最初簡單的電動推桿組合到后來結合工業、醫療等領域特點的IC、OpenBus?等智能系統，力納克以技術為經度，以行業為緯度，橫縱雙向延伸，讓LINAK®品牌的身影出現在地球各個角落，為幫助人們改善工作和生活質量做出了不可忽略的貢獻。

2015年，正值力納克中國分公司成立10周年之際，gongkong專訪了力納克中國區總經理Simon Jenkinson，采訪中記者感受到了Simon對力納克中國團隊和市場的信心，不管是產品的開發及應用，還是面臨中國制造業的轉型升級，在Simon的眼中，一切皆是機遇。

當家花旦 —— 電動推桿系統

說起力納克的當家產品，當屬電動推桿。與工業自動化領域常用的液壓油壓和氣動相比，力納克的推桿系統優勢明顯：免維護、無漏油、簡單易用以及可智能監控。而針對工業領域客戶對推桿系統的特殊要求，力納克最新研發出的簡易IC (集成控制)系統，更可將控制芯片等復雜技術內置于推桿內，用戶只需簡單的一個遙控器甚至一部智能手機，就能遠程控制整個運動系統。

相較于氣動技術需要氣動缸、壓縮機、過濾器、減壓閥等多種部件相比，一套完整的電動推桿只需簡單的一個推桿、一個控制盒以及一個控制器，就可以幫助用戶完成各種升降伸縮等動作，對工程師而言，這的確省卻了不少安裝和維護的人工和成本，Simon 尤其提到一點，就是力納克的系統，自推出以來，在全球范圍內客戶的反映都非常好，尤其是在極其寒冷或者酷熱這種極端環境下，力納克品牌的品質被檢驗無疑“我們有非常多的工業類客戶，是看到行業內領先的同行都在使用力納克，而轉向我們采購的。”Simon 自豪地說道。

力納克中國區總經理Simon

電動推桿作為一種輔助設備運動的裝置，雖然小身材，但卻有大能量，最大推力能達到1,000 N，因此除了在醫療設備上被廣泛應用外，在辦公升降家具領域，以及工業自動化方面，都可以找到它的身影。Simon坦言，力納克公司在多年前首次研發出推桿系統時，只是打算將其應用在自動脫谷機上，的確沒想到它們能像今天這樣被廣泛應用在人們生活的各個領域，電動推桿的這種特性也正是力納克公司的一直堅持的宗旨“Improve your life”的體現。

IC(集成控制)系統，發力工業自動化

過去近40年服務全球工業領域客戶的經驗，讓力納克積累了豐富的電動推桿系統應用知識，他們的技術團隊深諳推桿產品性能相較于液壓、油壓的優勝之處，自然地在給客戶提供方案時，往往能有效幫助客戶節省成本、提高效益。例如在工業自動化中的焊爐機，機器附近的溫度極高，而焊爐的蓋子又需要頻繁開合，力納克的推桿因為已通過極高溫度測試，可以承受超過150?的高溫，因此爐蓋處的運動控制使用力納克的推桿系統就極為合適，而控制人員也可以遠程就可通過電腦控制，無需親身進入這種高溫環境；再比如紡織機械自動化生產線上，一些常規的伸縮動作，電動推桿可以幫助做到更精準，也有效節約了人力成本。

多年在工業自動化領域的實踐經驗積累讓力納克明白，工業領域客戶最需要的是一套簡易、精準、可以精確反饋的系統，因此力納克不斷改進，推出IC(系統集成)系統。IC 系統在集成力納克推桿系統本身的優勢上，將軟件系統進一步升級，客戶只需簡單的一個推桿，一個控制器，就可以將系統通過有線或者無線的控制器控制，或者使用手機的藍牙功能，通過力納克的APP 系統,直接在手機上控制和監測推桿的運行。

Simon介紹說：“力納克推桿產品并非是一些單個的產品，它們可以根據不同的應用需求，組合成不同功能的方案，例如IC系統，就是將升降伸縮運動的部件和具有控制盒監控功能的軟件系統結合在一起。”推桿與結合軟件的另一個例子就是使用推桿系統的太陽能跟蹤系統，用戶的太陽能板上安裝了力納克的產品，同時在控制中心，就能即時通過相應的軟件系統實時監控到收集的太陽能數據。

步步為“贏”，昂首闊步中國市場

自2004 年在中國深圳正式成立辦事處以來，便開啟了力納克在中國的蓬勃發展之路； 力納克的丹麥總部明白到，更好服務中國本地客戶的最有效方法之一就是進行本地化，因為這帶給中國客戶的不僅是與丹麥同等品質并且極大縮短交期的利處，更重要的事，中國本地化生產的團隊和研發團隊能與本地客戶更緊密快速地溝通，以及向客戶提供技術和研發等深入的支持。自從2006年力納克中國首條本地化產線投入使用以來，已有數百萬推桿產品經中國工廠生產并輸送到全球客戶手中，“服務全球，行動當地，這是力納克一直堅持的理念”Simon說到。

力納克中國新廠房喬遷儀式2010

與10年前中國辦事處僅數十平米的小辦公室相比，現在的力納克中國可謂是一應俱全的現代化生產辦公大樓了，在這12,000平米的7層高大樓里，每天有過百位研發、生產、銷售、物流、財務、客服和質檢等部們的中國員工在忙碌地為中國客戶服務著。當問及力納克中國的發展狀況，Simon 給記者做了一個簡單而生動的解釋：火箭！ 的確，從他提到中國區域的銷售數據看到，在這過去的10年來，一直是穩步快速上升，哪怕是2008年金融危機時，也有雙位數的增長。“這全賴我們中國團隊的共同努力，同時也是丹麥總部對我們團隊信任的體現”Simon 說到。

“在中國，力納克既要物美，更要價廉”

Simon, 這位出生于德國，成長于英國，而現在又常駐在中國，并稱自己是“半個中國人”的老外，早已聽懂了中國客戶的心聲： 要物美，更要價廉。“中國是世界上最有活力的國家之一，力納克非常重視中國市場客戶的意見，我們知道客戶希望得到的是既保持我們力納克聞名世界的丹麥品質，又能幫客戶保持價格優勢的產品。”

在“物美”上，力納克品牌毋庸置疑，數百位研發人員，自動化的緊密產線，100%產品的測試，嚴謹的生產監控流程等等，都已讓客戶安心放心；在“價廉”上，Simon也是直言不諱：“中國客戶同國外客戶的想法不盡相同，在歐美，客戶可能覺得高品質對應的就是高價位，但是在中國，市場更講求高性價比；這對一向遵循高品質標準的力納克而言，的確是一大挑戰，因為我們不可能為了追求低價而放棄品質，但是同時我們也知道，只有更好的價格才能幫助中國客戶開拓市場，在品質和價格的天平中，力納克一直在努力平衡。”當記者問及力納克如何做到這樣的平衡時，Simon 舉了一個例子：力納克在歐美地區已經有非常多成功與客戶合作的技術經驗，當我們全球的同事在分享這些經驗時，中國團隊的成員就可以掌握并給客戶提供建議，這對很多剛起步的中國客戶而言，會節省了非常多“犯錯”的經驗和時間等成本，這無疑也是力納克產品的附加值，因此相較于一個推桿的價格，力納克的“廉價”就體現無疑了。

“專”而“精”是力納克推桿系統產品的精髓所在，即使價格減少，但品質不能打折，不以價格犧牲質量的力納克在面臨仿制及山寨的過程中也是一樣有底氣，因為，產品價格戰并不代表要以低廉的面價格來壓縮成本，從而占取更大的市場份額；Simon 說到，從過去數十年的客戶反饋中看到，力納克產品維修率是極低，某些領域甚至接近零的“往往很多新客戶是自動 “送上門”的，因為他們直言已經不堪忍受頻繁更換其它品牌推桿的成本和煩惱了。

下一個十年，將會更精彩

過去10年的成功，讓力納克學會了更多與中國本地客戶溝通和合作的經驗。未來，在產品上，力納克會嘗試將一些產品型號本地化生產和管理類，以達到快速服務本地客戶的需求；在服務上，力納克中國將更加壯大本地的研發、銷售、客服和技術團隊，使公司保持本身丹麥品質和國際化視野的品牌優勢的同時，能提供更符合中國本地客戶需求的技術和服務，務求和中國的客戶一同成長。

對于力納克中國的下一個十年，Simon充滿信心，在工業領域，雖然很多行業由于成本和技術的限制，仍未全面實行自動化，但是隨著勞動力短缺問題的顯現，以及提高效能的客觀需求，工業自動化將會是大勢所趨，而推桿傳動技術在自動化領域將大有作為； 在醫療領域，人口老齡化，人們對醫療和護理要求的提高，都會需要到電動的醫療設備，而力納克在醫護領域的領導地位，也早已被用戶認同，廣闊的市場，等待著力納克中國創造出一個更輝煌的10年。