在工業自動化領域，PLC市場當屬競爭最激烈的市場之一，雖然外資品牌占據國內市場大半壁江山，但gongkong研究表明，近年來，隨著工業自動化進一步發展，國產PLC品牌逐漸崛起，數據顯示，國產品牌市場占有率提升近10%。無論是廠商出貨量還是市場應用端，國產品牌在2014年都實現了雙增長。這其中廈門海為科技有限公司（簡稱“海為”）與冷熱起伏的中國PLC市場一路相伴相歌。

   2015年，海為迎來了十周歲誕辰。縱觀廈門海為科技有限公司十年崢嶸歲月，專注于PLC研發與生產，深深鐫刻在海為發展的每一步。看市場內外，海為如何一步步成長崛起，gongkong專訪廈門海為科技有限公司副總經理蔣明安。

（廈門海為科技有限公司副總經理蔣明安）

專注研發，突破PLC同質化包圍圈

    瞄準PLC市場，海為選擇了一條順暢且又荊棘的路，競爭不可避免。

   “市場上幾乎所有自動化產品，雖然各家皆有差異，但PLC產品功能是相似的。”蔣明安說，其實任何產品一旦上市，都會面臨價格戰及產品同質化競爭。同質化產品特點、品質、使用價值無太大差異，不利于消費者識別，如果是知名品牌，尚有競爭力，如果是一般品牌，免不了要進行殘酷的價格戰，市場前景不容樂觀。“因此，要想在價格戰、產品同質化競爭中脫穎而出，企業就要加強品牌建設、不斷完善產品種類、優化產品質量以及提升服務品質。”

    當國內外品牌PLC迭出不窮時，海為在2005年成立之初首先建立研發團隊，奠定了打造100%自主知識產權高新技術企業的發展基調。

    從PLC操作系統、編譯系統、指令系統及通訊協議，全由海為研發團隊一包到底。目前，海為公司擁有Haiwell系列PLC的全部軟硬件知識產權，其PLC產品定位、功能、易用性區別于市場同類型產品。如，海為是國內首個推出帶內置仿真器的PLC廠家，PLC編程軟件仿真度達到100%，最先在小型PLC里實現；海為E系列滿足部分客戶經濟性需求，產品特點在于簡單、便宜；海為S系列是十年標準型號，豐富的網絡通訊功能，可與任何帶通訊功能的第三方設備（如變頻器、儀表、條碼閱讀器等）聯網；新產品B系列鐵殼型PLC秉持穩定可靠的品質，精致小巧的外觀，是小點數控制系統和配套設備的最佳選擇；今年新推出的H/N系列運動控制型PLC使得海為產品系列更加齊全，為用戶在選擇PLC時提供更多更可靠的選擇。

   “對海為這種擁有100%自主知識產權的高新技術企業而言，同質化就像一個包圍圈，要突破這個包圍圈就必須在核心技術研發上多下工夫，提前對于終端銷售市場做出判斷。”蔣明安道出海為策略：以顧客需求為先導，率先作出變革，做到人無我有，人有我專，人專我變，永遠走在市場的前面。提供更人性化產品；根據客戶需要突出產品的特殊優勢，如在降低客戶成本基礎上讓客戶使用到更多功能；當產品同質化難以進行實質性改變時，提供差異化服務，提高客戶滿意度；強化市場推廣，擴大海為品牌影響力，并且依托海為的技術優勢，提供更優化的解決方案。

    目前，海為生產的系列產品廣泛應用于包裝、紡織、醫療、建材、電梯、中央空調、數控機床等領域的系統和控制設備。2015年，海為在關注這些傳統行業的同時，也更關注環保、軍工、太陽能、智能家居等較新領域，并且在這些新領域都已經有了成功的應用案例。

一站式服務，海為布局完善產品線

   專注研發，讓海為新品頻頻入市。2015年，前有海為B系列特惠型PLC、H系列高速脈沖輸出型PLC等新品開路，后有N系列運動控制型PLC全面上市。

   目前，海為N系列運動控制型PLC已完成大范圍內的用戶測試，開始正式上市銷售，其運動控制功能特色包括單機支持8軸200KHZ運動控制，支持任意2軸的直線插補、圓弧插補，支持隨動脈沖輸出、絕對地址、相對地址、反向間隙補償、原點回歸、電氣原點定義等功能。蔣明安將N系列比喻成海為產品“未來重心”，因其功能與目前火熱的機器人需求相契合，將為海為帶來新的利潤增長點。

  “在未來幾年，我們會不斷完善海為核心產品的性能，如增加各種通訊接口和擴展功能的模塊，還會開辟與海為核心產品緊密關聯的產品線，如無線模塊、稱重模塊、程控電源、組態軟件、以太網總線技術等。”蔣明安說，這些產品一經推出，海為可為客戶提供一站式解決方案或一體化服務，方便用戶靈活搭配產品。

智能制造，將掀起PLC市場熱潮

    即便遭遇中國宏觀市場增長疲軟“新常態”，海為依然實現20%以上的新增長。而《中國制造2025》的政策利好，讓蔣明安對國內PLC市場發展信心滿滿。

   “《中國制造2025》提出的十大重點產業已然成為目前制造業關注的焦點，其中智能制造是我國完成從制造業大國向強國轉變的主攻方向。”蔣明安研判說，“智能制造推動工業轉型，將掀起PLC市場熱潮。”

    蔣明安表示，未來市場對PLC需求將越來越多，可以預見的是，未來PLC產品功能將越來越多，性能越來越強，能適應更為復雜的控制任務；網絡通訊成為標配，PLC控制系統將逐步融入全廠自動化乃至企業管理信息化系統之中；設計軟件趨向簡單化，平臺化軟件趨勢可期；產品安裝、調試、維護、診斷更為便捷，PLC使用趨于簡單化，應用趨于智能化。

特別是機床行業向數控化、高端化發展，將為PLC和運動控制領域帶來巨大需求。海為主要定位為中小型PLC，與制造機床行業小型PLC應用不謀而合，目前推出的海為N系列運動控制型PLC正好滿足運動控制市場的需求。

     置于“互聯網+”時代，蔣明安向中國工控網介紹其品牌之路——以質量提升海為品牌、以創新點亮海為品牌、以文化涵養海為品牌，打造真正的國產PLC精品。（文/gongkong張麗瑩）