工控市場在大格局上還依然是外資品牌的天下。但總有那樣的人、那樣的企業，他們不畏環境的艱苦、市場的困難，一遍一遍去探索，用認真做事的態度去征服用戶的心，最終成長出自己的一片天地。今天，我們就來看看這其中卓越的代表——億維自動化的故事。

　　這個夏天，億維自動化在中國工控市場剛好走過了10年！

　　翻看億維自動化走過的歷程，他的發展軌跡就是一家典型本土工控企業的成長史。初期發展，億維也和大多數創業企業一樣經歷了發展方向的彷徨、業務低迷的慌張，接著在堅守中探索前行，最后厚積薄發，直至成長為卓越的本土廠商。

但正是因為擁有這樣的磨礪，才能鑄就今天的成功！

　　“億維的成功在于專注。在10年的發展歷程中，我們始終堅守將真正地核心競爭力掌握在自己的手里?！鄙钲趦|維自動化總經理李繼維表示，在工業市場創業最重要的就是專注、堅持，而這其實也是最難的。市場的風云變幻很容易讓一些企業迷失方向?！皯{借堅定的信念，億維一路走來，始終深度扎根于PLC市場，從未動搖?！?/p>

深圳市億維自動化技術有限公司總經理李繼維先生

用創新與服務贏得市場尊重

　　回首億維自動化走過的歷程，李繼維先生感慨說，公司成立之初的幾年是最艱難的。當時PLC市場幾乎都是國際工控巨頭的天下，本土產品的品牌知名度不夠，用戶認同感嚴重缺乏，產品的推廣、企業發展都十分的艱難。

　　“幸虧，還有那么多支持我們的一些客戶、代理商，更重要的是，我們自己也有那么多優秀的員工?！崩罾^維感慨說，從原點起步的企業最難的還不僅僅是找尋市場，更重要的是有那么一群人始終與你堅持，才能逐步將事業做大做強。

　　“艱難對我們也是一種磨礪?！崩罾^維先生說，在逐步的市場探索中，億維找出了屬于自己的發展之路，那就是用卓越的產品和優質的服務去征得客戶的心。

在研發上，億維一直堅持高投入，每年對研發的投入都不少于全年銷售額的10%。如今，億維的研發技術人員占到了公司全員的35%。

　　同時，在產品創新方面，億維一直十分注重市場的反饋效果，在吸取客戶意見的基礎上，參考許多歐系產品應用經驗和億維自主核心技術，針對市場上的PLC缺陷，進行針對性改造，以更佳的細節做市場需求的PLC。

高付出獲得了高回報。

　　從企業創立到現在，億維一直堅持自主創新，每一年，都會推出擁有自主知識產權的產品：2005年推出UN300數字量模塊及配套軟件；2007年推出UN300 DP從站接口模塊和UN200全系列模擬量模塊；2011年推出UN200系列CPU、16TC熱電偶模塊；2013年推出UN120系列PLC、CP341通訊模塊；2014年推出變頻器產品；2015年推出伺服產品……

　　如今，UniMAT品牌產品已經在汽車、電力、環保、水處理、交通運輸、化工、橡塑機械、陶瓷機械、電子設備、紡織機械、礦山機械等領域得到廣泛使用。億維公司也榮獲“國家級高新技術企業”和“雙軟企業”。

　　此外，優質的服務也是億維贏得市場認可的重要原因。在售后服務上，億維大膽提出了“五年質?！钡某兄Z，獲得用戶廣泛關注。以前PLC質保多為一年半，“五年質?！币馕陡煽康馁|量與更完善的服務。這樣的舉措讓越來越多的客戶都消除顧慮，大膽放心地使用億維的產品，并在使用中更加認可億維，促進了億維產品的銷售。

　　“正是由于我們持續地對產品研發的投入，讓億維對產品技術本身的性能有了更深的感悟，也讓我們幫助客戶解決問題時更加的得心應手?！崩罾^維表示，“國內工控廠商其實很多欠缺的就是這種對產品、對技術、對服務的堅持投入。億維希望通過五年時間，與合作伙伴、業界同仁一起將控制類產品做到國產前茅，HMI、伺服驅動器躋身國內一線陣容。通過十年時間，在PLC資本市場占據一席之地，并在中國自動化業界有所作為?！?/p>

新起點 加速奔向未來

　　中國經濟正處于高速轉型的重要時期。而制造業，也從未像今天這樣引人注重。工業4.0、物聯網、互聯網+……

　　一大批新興的技術時刻在加速著制造業的變革。

　　在這種情況下，作為工業控制核心的PLC將持續成為制造業發展的關注點，無論是機器設備、還是物聯網連接都要靠工業自動化系統核心PLC來完成。

　　“中國制造2025概念的提出，為億維自動化的發展帶來了新的機遇，也帶來了新的挑戰?！?李繼維先生介紹說，在中國制造業變革的大背景下，億維也開啟了屬于自己的轉型升級新時代——向自動化綜合解決方案提供商邁進。目前億維不僅推出了HMI、伺服驅動器，還計劃年底推出行業特別解決方案。

　　針對新的市場機遇，億維也進行了一系列改革舉措。

　　首先是走出國門，提升海外業務的發展?！斑@一方面是因為我們的眾多合作伙伴如冶金、水泥行業的用戶紛紛在國外投資辦廠，需要我們持續為他們提供產品技術以及服務的支持。一方面也是國家‘一帶一路’宏觀戰略的實施，為我們提供了非常好發展環境，讓我們能夠有機會在海外大展拳腳?！崩罾^維先生介紹說，通過海外戰略的實施，今年一季度，億維已經獲得了不少海外訂單?！斑@既是市場對我們億維的肯定，也更加強了我們發展的信心?！?/p>

　　另外，在戰略方面，億維也將繼續保持一直以來對新產品研發的高投入，持續從產品性能質量上滿足客戶的需要。

　　李繼維先生介紹說，針對“物聯網”時代到來的需要，億維將有計劃地開展PLC上位機軟件研究，并結合智能化與以太網實時通訊需求，進行高端及特殊領域的定制化產品研發。

　　“從‘中國制造’到‘中國智造’，客戶的個性化需求將越來越得到彰顯。對我們的合作伙伴來說，他們也需要去滿足客戶不同的定制化需求，生產個性化產品?！崩罾^維先生認為，工業4.0”時代將對上位機軟件提出了更高的要求。未來的智能制造企業，將實現從接受訂單到完成，無需人工實現完全自動化。以太網實時通訊能及時反映各機器的運行狀況，并自動診斷。同時，可提前預知問題，規避風險。

　　“這更需要以PLC為核心的工控產品強有力的支持?！崩罾^維先生表示，為此億維將繼續加大PLC及上位機軟件技術的研發投入。同時，公司也將積極拓展，開發出更多的工控產品，以完成億維走向自動化綜合解決方案提供商的產品系列布局。

　　目前，億維已經成立了專業化的HMI團隊，投入大量資金并結合客戶需求。主推與PLC配套的七寸、十寸彩色屏HMI，同時實行配套式銷售。

　　同時，億維還結合日系伺服優點進行伺服驅動器的開放性研發。第一代產品為通用脈沖型，功率在2000W以內，目前已有部分客戶成功試用，即將推向市場。第二代產品將瞄準以太網及行業定制化產品，針對中高端領域。

　　“10年是億維發展的里程碑，也是億維再攀高峰的新起點，億維將再接再厲，努力為全球用戶提供更優質的產品和服務?！崩罾^維信心滿懷的說，“隨億維自動化新產品伺服、變頻器、HMI等系列產品線的推出，億維的未來一定會比今天發展得更好。下一個10年，億維將以自動化綜合解決方案提供商的新定位持續為中國制造業創造價值，億維也將會建立一座更輝煌的豐碑！”