CPW（即Converting、Printing、Web handling），是羅克韋爾自動化連續物料加工、印刷、薄膜等OEM業務的統稱。作為羅克韋爾自動化OEM全球業務的重要組成部分，也許它還只占公司OEM業務的四分之一，但其增速已超出公司業務平均增長水平，公司的戰略布局亦把它放到較為重要的位置。

這就是CPW業務的力量，執著并堅守。此次，gongkong記者專訪羅克韋爾自動化亞太區OEM業務總監Dana Burch、全球CPW業務發展經理Tim Clague及運動控制產品推廣經理James Grosskreuz。從他們的話語中，小編再一次感受到羅克韋爾自動化CPW業務的魅力。

羅克韋爾自動化亞太區OEM業務總監Dana Burch（左二）、運動控制產品推廣經理James Grosskreuz（中間）及全球CPW業務發展經理Tim Clague（右二）

控制產品的創新源泉

此次采訪結緣于5月25~27日在深圳所舉辦的生活用紙國際科技展覽會（CIPEDX2015），羅克韋爾自動化展出了一系列的創新產品與技術。在醒目“羅克韋爾紅”為沉穩色彩基調的展臺上展出的兩款主推產品成為“點睛之筆”，其中一個是創新型運動控制驅動平臺 Kinetix 5700；而另一款則是新變頻器產品 PowerFlex 527。

關于Kinetix 5700，James Grosskreuz 介紹：“大型連續物料生產設備機器中可能有數百臺伺服電機需要精確控制，因此所需的運動控制系統非常龐大。Kinetix 5700 在設計上有五項優勢：易于安裝；接線少；高功率密度設計節約機柜空間；系統調試時間短；安全控制和運動控制都通過統一的網絡 EtherNet/IP實現，能夠簡化機器設計，極大地提升機器靈活性。”

這兩款全新的產品，能夠滿足連續物料加工應用的需求。當用戶需要同時支持感應電機、永磁同步電機的伺服驅動器時，現在僅需Kinetix5700平臺就能輕松滿足上述全部需求。反過來，如果必須控制成本，則可選用 PowerFlex 527變頻器。“它們都屬于 CIP motion控制類產品，因此無論是配置 PowerFlex527 還是Kinetix 5700，設置方式都是相同的。” James Grosskreuz強調。

兩款新產品同時推出，在感嘆于羅克韋爾自動化的創新思維之余，小編也對羅克韋爾自動化在CPW的行業應用嘖嘖稱贊。舉例來說，收放卷解決方案主要應用于印刷、紙品加工以及薄膜制造等行業，可以滿足高性能伺服控制、高精度張力控制的需求。它基于羅克韋爾自動化新一代的CompactLogix中型控制器及Kinetix伺服驅動器，結合Ethernet/IP一個網絡通訊。羅克韋爾自動化收放卷解決方案簡化了控制系統的各組件的集成，并降低了系統成本；而飛剪解決方案基于羅克韋爾自動化集成伺服產品及RSLogix5000軟件，使用OEM開發中心預制的飛剪應用功能塊，只需根據實際的機械尺寸及工藝要求給定參數，即可輕松實現高性能的控制目標。

發力本土CPW行業市場

得益于中國制造業的發展，在過去幾年，CPW相關行業增速較快，這得益于兩點：一是中國與全球產業的融合，使得本土廠商打開國際市場，同時國際上一些知名大咖加大對中國本地市場的投資力度。第二，從技術上來講，之前很多中國企業技術能力欠缺，但如今他們已加強技術創新的腳步，因而接下來，控制技術上的轉型升級，將會為CPW領域的發展帶來更實質性的變化。

除了市場及技術的原因之外，國民觀念的改變，也是非常重要的原因之一。Dana Burch給我們舉了生動的例子：“比如說濕巾在美國產業規模很大，因為人們喜歡這種‘隨抽隨用’所帶來的便利。再比如，孩子們從穿著開襠褲到穿上紙尿褲，是從心理到身體的發展，也是人的社會觀念逐漸趨于成熟的表現。生活水平的不斷提高，促使人們都希望擁有干凈整潔的生活環境，因而諸如紙尿褲及濕巾等快速消費市場具有良好的發展前景。”

市場藍海是廣闊的。但是，以目前市場上的 CPW行業為例，各個制造商的設備質量參差不齊，這時，他們需要一家全球性的，提供全面解決方案的良好合作伙伴來提升自己的競爭力。“在如今的競爭環境中，像羅克韋爾自動化這樣能在全球范圍為設備制造商提供全面支持的公司并不多見。我們有一套很好的模式來幫助他們了解并打開全球市場。” Dana Burch是這樣評價羅克韋爾自動化CPW業務的。

從技術層面而言，在CPW乃至OEM領域，“無軸化”是大勢，簡單說就是用電子解決方案取代機械傳動軸，因而有利于簡化機器結構、提高機器速度、增加生產操作的靈活性，同時還能夠提高質量并使設備更易于維護和檢修。這個正是羅克韋爾自動化的強項。張力控制和收放卷控制是CPW中非常重要的技術，在羅克韋爾自動化展位上展示的收放卷和張力控制解決方案則恰好完美地體現了這一點。它的功能不需要使用特殊的硬件和軟件，而是集成在同一個ControlLogix控制平臺里，在算法上也有封裝好的成熟的功能塊，可以提供給用戶直接使用，最大化地幫客戶縮短開發周期。

在市場層面而言，羅克韋爾自動化的制勝法寶，可以概括為“通用”這兩個字。不得不說，多年以來的全球化經營，是羅克韋爾自動化得以提供“通用”產品的一大市場優勢，目前，羅克韋爾自動化在全球80多個國家/地區都設有辦事處、經銷商和系統集成商。從制造業的角度來說，中國的情況可能不同于北美和歐洲，以往的其他廠商可能都需要針對中國進行產品定制化。但羅克韋爾自動化的一套控制器產品，就可以滿足任何不同領域的設備及客戶的需求，并促使其逐漸地向更加集成化的制造過程進行轉移，讓他們可以從控制系統中獲取信息，從而更快、更好地做出業務決策。

Tim Clague隨后講道: “羅克韋爾自動化的的價值主張在于兩方面：技術及市場策略，二者相輔相成。購買部件很容易，但如果想要完全了解業務，熟悉設備的原理和細節，從而尋找設備的最佳增值方案，羅克韋爾自動化則是不錯的選擇。因而公司的明確定位是合作伙伴，而不是零件供應商。”

服務力求盡善盡美

過去，OEM 廠商主要以銷售設備為主。在中國OEM市場發展的第一階段，客戶只關心一件事——價格。但將設備售往海外后，出現故障該如何解決？ 并且，設備上的零件來源冗雜，公司對于設備的維護又常常缺乏整體的謀劃思路。看來，在價格戰取勝的“將軍”，在如今的時代，已經OUT了。

伴隨“中國制造2025”政策的出臺，中國政府也在不斷鼓勵 OEM 廠商不斷深化創新，以構建新的業務模式，比如更多地開展服務類業務。而在服務業務領域，羅克韋爾自動化發展的也已經相當成熟。

羅克韋爾自動化除了銷售和行業支持團隊，公司還有“GOTC”的團隊（Global OEM Technical Consultant），不同于一般的產品的技術支持，它是提供真正的OEM應用顧問支持，專業地和客戶去談機器的設計、功能的優化、甚至幫助客戶做開發工作，縮短客戶開發周期。同時，羅克韋爾自動化也滿足跨區域的全球化支持服務需求。“在此之前，我們的服務業務大多圍繞最終用戶開展。現在，我們的服務業務不斷地加以修改和完善，以便符合 OEM 市場的需求。比如TechConnect 支持服務即面向全球客戶提供 24H全天候電話支持；再比如，我們擁有一支隨時待命的服務工程師團隊，會和客戶簽署零部件管理合約，以提供相應的服務。” Dana Burch坦言。

一直推崇“互聯企業”的羅克韋爾自動化，在“工業4.0”發展浪潮下，將會為我們帶來怎樣的精彩？拭目以待。（GK-CJT)