狼，在惡劣的環境中堅強地創造了生存空間，在充滿斗爭的生存中組織了強大的團隊力量，在100多萬年自然的變遷中進化成為獸族中最優秀的種族。這就是不斷發展和超越的狼族精神。
       2014年，對于國內制造業領域中大多數行業而言，是艱難的一年，經濟發展趨緩是不可抗爭的事實。在激流勇進的工業自動化市場，步科內鑄狼族精神，外走行業戰略，逆勢實現國內銷售業績兩位數的增長，國外市場總體增幅達到國內市場的兩倍。
       步科如何實現業績的逆勢上揚？其狼族精神究竟有多強大的內生動力？在2015年4月15日舉行的2015中國國際瓦楞展上，中國工控網對上海步科自動化股份有限公司國內銷售副總監劉錫寧進行專訪。

（劉錫寧）

深耕行業——步科的戰略走向
       經濟進入新常態，艱難險阻怎么破？“步科在大環境艱難的情況下充分發揮自身在方案型產品以及深度迎合細分行業工藝需求方面的優勢能力，推出了極具應用特色的產品。”劉錫寧說，如高防護等級獨立安裝的F系列HMI、低壓供電總線型高扭矩伺服、超大功率低壓變頻器、小功率低成本方案變頻器等產品。
       劉總這段話道破步科深耕行業的戰略走向。在2015中國國際瓦楞展上，步科推出最新的橫切機專用伺服。該產品功率范圍從22kW至55kW，支持旋變、Hiperface、Biss、Endat等各種高端編碼器反饋。其中，劉錫寧特別提及Hiperface技術，“在橫切機專用伺服方面，以往常見伺服驅動支持光電編碼器、旋變變壓器，支持Hiperface技術的專用伺服，我們是國內第一家”。

（橫切機專用伺服JD-55K[上]和JD-22K[下]）

       與外資品牌相比，除了先進技術“不掉隊”，在產品和服務上，步科會幫客戶算一筆經濟賬，以提升客戶應用體驗和提高設備及應用的整體性價比為主要目標，推出適應性更廣、成本更經濟的產品及解決方案。如，這次展出的FD122系列低壓伺服在有效降低伺服方案成本的前提下，提供更大扭矩和更好的電機靜態穩定性，主要應用于瓦楞紙縱切機及紙箱模切開槽機的伺服方案；步科新品集成的雙驅高速螺旋刀橫切機解決方案，基于CANopen總線的電腦薄刀縱切機解決方案等。
       據劉錫寧介紹，步科的行業戰略主要針對涵蓋瓦楞紙的大包裝行業、工廠自動化信息化、節能環保、玻璃加工、機床、紡織、港口機械、礦山機械、醫療醫藥設備、油田設備等相關領域。

部落制管理激發狼族精神
       2014年，不光是步科豐收的一年，也是其管理模式發生變革的一年。“我們變傳統的銷售團隊管理為‘扁平化、學習化、生物化、游戲化’的部落制管理模式。”劉錫寧說。
       步科部落制管理模式中的扁平化，將冗余的管理層級簡化，提高管理效率；生物化是在部落生存的規則條件下，爭取自己的養分，維護和擴大自己的生存空間；學習化是所有銷售和技術服務人員需參與步科大學的付費學習，修夠學分爭取公司內部相關優惠政策，通過學習強化自己在部落生存的能力；游戲化，銷售團隊分為若干個游戲部落，各部落需完成銷售任務賺取游戲幣——K幣，它是業務考核衡量指標，直接與每個人實際收益掛鉤，也是內部服務及獎勵收益的來源。
       “這一改革，使得銷售團隊重新發揮出最原始的奮斗激情，為公司整體銷售業績增長提供更有力的制度引擎和內生動力。”劉錫寧說。他將最原始的激情稱之為狼族精神，既有團隊合作精神，又包含個人突擊式的拼搏精神。

工廠自動化，中國工業4.0的現實舉措
       立于2015年，劉錫寧認為步科面臨兩大挑戰：一是在制造業持續低迷、傳統市場需求縮減的大環境下如何保持銷售額穩定增長，二是在更多細分市場上如何快速建立優勢地位。
       “我們的機遇就是應對以上危機，促使制造業升級進而帶來的新需求。”劉錫寧表示，就單一產品而言，如瓦楞紙行業需求必將走向更快速度、更高效率、更小體積、更低成本的趨勢；由于人工成本的不斷上升等現實因素，機器自動化向工廠自動化轉型，是提升瓦楞紙行業企業競爭力的必由之路。
       從宏觀角度講，2015年步科會繼續深化產品結合行業工藝需求優勢，進一步完善方案型產品的功能與性能，推出具有競爭力的解決方案，依托標準產品鋪開的應用市場深入挖掘更多細分行業，充分發揮步科“Easy Solution”戰略構想，深入行業、持續創新。
       當人們大談工業4.0的宏偉藍圖時，劉錫寧認為，工廠自動化才是真正的基石。“傳統上，我們一直在提高機器的效率和自動化程度，實際上，工控行業更高的追求是把單一設備、生產線甚至工廠看作一個大機器，有效打通中間環節及銜接部分的扭轉效率。”劉錫寧說，“步科的所有產品線都會明確地沿著這一條路前進，穩步走好這一段路，才是推進國人自己的中國工業4.0的正確指導。”（文/gongkong張麗瑩）