從1910年至今，一個多世紀的光陰，全球經濟風起云涌，經歷了太多變遷，遠論上世紀中葉二戰毀滅性的經濟破壞；近說2008年的經濟危機，諸多企業都在這百年所面臨的經濟浩劫中，銷聲覓跡。

    據統計，世界上只有1.4% 的公司能成功運營100年，而始于1910的德國威瑯電氣就是其中之一，作為全球電氣連接技術產品領域的領先制造者，也是第一家從事電氣連接件產品生產的公司，德國威瑯電氣倡導綠色連接理念，在全球的電氣市場長期蓬勃發展。十年育樹，百年育人，威瑯電氣在這氣象萬千的百年之中，以高昂之姿，從容應對變化及挑戰。

  “再次回到自己曾經奮斗過的地方，這個傳承德系血統的，具有百年的深厚歷史底蘊的企業，感慨頗深，我也再一次重新認識了威瑯電氣。”在gongkong記者與威瑯電氣中國董事總經理趙波先生的談話中，他懇切地說道。從完善產品到深耕市場，從扎根歐洲到放眼全球，百年的光陰，造就了怎樣動人的傳奇？在與趙波先生的交談中，我們找到了答案。

厚積薄發：優質可靠的德系制造產品品質 持續不斷的創新研發 “因地制宜”市場戰略和行業標準參與制定

    縱觀威瑯電氣的產品，主要包括各種標準以及先進的智能化樓宇綜合布線產品和方案、IP68/69K戶外系列圓形接插件、安全繼電器及全套安全配套附件和解決方案、定制化組合接線端子、印刷電路板接線端子和接插件、工業用多路連接器、電子模塊、繼電器、 I/O接口、電源、防浪涌過電壓保護和專用工具等產品。旗下所有產品均通過了如CCC，VDE, UL, CSA等世界主要質量認證機構的認證，符合德國、歐洲、國際IEC標準，同時能夠滿足中國電氣GB標準。完善的產品線及可靠的質量，是威瑯電氣百年長青的積淀之一。

    工業安全、工業自動化、注塑、新能源和樓宇一直是威瑯電氣關注的領域。但是國內相較于國外而言，對產品的要求卻是略有不同。在自動化行業打拼多年的趙波先生也了解到這樣的差異：“亞太/國內客戶對于產品的需求，比較傾向于體積小，集成度高的方向…”

    深諳此理的威瑯電氣，想要在短時間內打拼出屬于自己的地盤，就必須做到“因地制宜”。拿風電行業來舉例，podis?系統可直接把功能性模塊，利用絕緣穿刺技術，安裝在扁平電纜上。將podis?扁平電纜和podis?CON功能性模塊相結合，為塔筒安裝工程提供了極大的靈活性，且大大縮短安裝時間和運維成本。并且，功能模塊可以同時滿足維護、照明和備用電源插座等功能。作為塔筒內部電氣安裝系統， podis?系統的LED模塊和功能性模塊可為塔筒提供各種解決方案，并可提供應急照明電源。

   “一個完整的塔筒所需要的零部件從80個減少到了8個，集成度變高而且總體成本降低。podis?扁平電纜技術已有20年的歷史，憑借多年以來在風電領域的探索和研究，威瑯已形成包括塔筒照明在內的一系列風電領域的解決方案。”趙波先生介紹。

    于光伏行業而言，威瑯不僅提供交直流接插件，還有更多光伏系統中所需要的匯流箱/集電盒等產品。符合IP68最高防護等級的同時，也在設計上也更切合了現場使用的特殊需求，同時上述產品也獲得了測試條件較為嚴苛的UL/TUV等一系列的第三方專業認證。趙波先生在與記者談話時特別談到了逆變器解決方案：“近幾年來，威瑯對產品進行調整，推出RST產品系列，在保證產品外力連接緊湊的同時，也能保證逆變器交流輸出的可靠性，并能滿足戶外惡劣氣候環境下的防塵、防水、抗風沙需求，且3路和5路兩大產品型號也能提供給用戶不同的選擇。基于中國市場更偏向于小型化，集成化的緊湊型產品，威瑯近期向市場開始提供RST?MINI系列緊湊型的新產品，受到了市場上大量微型逆變器制造商廣泛歡迎。”

    近年來中國生產安全事故頻繁爆發，各地政府紛紛開始重視對于安全生產設備的采購。安全已成為現代控制系統設計及操作的基本要求。隨著政府對工業安全的重視，安全繼電器也逐步占領較大的市場份額。

    威瑯電氣的samos?PRO 是集成了編程和診斷接口的安全控制器，由SP- SCON和一系列安全I/O 模塊 SP-SDIO, SP- SDI組成，通過網關可以和現場總線及以太網進行通訊。同樣針對中國市場有關于產品緊湊性及高度集成化的需求，威瑯推出“samos?PRO COMPACT ”緊湊型安全繼電器產品，并已于2015年1月正式上線。“它的寬度只有45mm。samos? PRO COMPACT帶有更多I/O觸點，在體積縮小了50%的同時，CPU運行速度和性能都得到提升，且通訊功能也有所提高。”

    30年前，威瑯電氣開發基于樓宇電氣安裝的可插拔式連接技術，這項創新的技術如今已廣泛應用于世界各地的樓宇項目中。在中國2008年，威瑯電氣一舉中標北京奧運會鳥巢項目令筆者記憶猶新。 2014年，威瑯電氣產品中標上海中心項目，為其供應戶外燈具的IP68的接插件及供配電系統解決方案。談及與此，趙波先生自豪地說：“從前期的勘察方案制定，到設備的整體交付，這都是由威瑯中國團隊獨立完成的。從樓體的V形槽內的燈光變色、到燈光沿樓身的旋轉，威瑯電氣都能為照明提供定制化的方案。這個‘里程碑’能夠順利完成，威瑯電氣中國工廠本地化快速進程功不可沒。”

變換市場戰略格局 滿足本土需求

    趙波先生最早于2006年加入威瑯電氣，據他回憶：“千禧之前，威瑯電氣集團無論從產品開發還是市場布局，重心還是在歐洲市場。2004年之后，威瑯電氣集團適時調整集團戰略，開始積極布點和開拓海外市場。

    威瑯電氣2005年進入中國，只有短暫的10載光陰，但縱觀威瑯電氣中國在國內市場發展的短短幾年，可發現其發展戰略一直緊隨中國市場的變化，為了更貼近中國市場，威瑯逐級進行本土化，陸續在中國建立了一套從生產、管理到銷售的全方位運營體系。10年來，威瑯電氣積累了諸如新能源、機械、照明等諸多垂直領域的行業客戶，并與中國的客戶需求相結合，從而開發出適于中國廠商及用戶的產品，提供更加完善的本土化服務。憑借其睿智的戰略布局，威瑯電氣始終演繹著勇攀高峰的傳奇。

    威瑯電氣對于中國市場的重視也在集團董事會一再被提及，基于中國本土與國外的用戶的業務模式及行為需求存在較大的差異，威瑯電氣積極調整原先已有的業務模式，加強與中國本土供貨商、分銷商、物流商等合作伙伴的交流與合作，將其理念融入到全新的業務模式中，做到“中西合璧”，才是扎根本土的精髓所在。

  “若想為中國的客戶提供適宜的產品，就需要增強對本土市場的熟知度。由于差異的存在，不能僅依賴于已有的針對國外客戶的經驗。然而，基于威瑯電氣的德系文化底蘊，結合中國市場的差異化的文化和習慣，提供針對性的服務策略，是近年來威瑯電氣中國一直致力在做的事情。針對中國市場，在威瑯中國下一個十年里，威瑯人將繼續深耕于中國制造業，從市場、服務及銷售戰略上更貼近中國客戶的需求，更精準地提供具有競爭力的產品和解決方案。”趙波先生強調。

    現在，依靠單一產品打天下的時代已經過去，在提供服務方面，目前已在上海、廣州、北京成立子公司，并在天津、深圳、成都設立了聯絡處，在響應時間和服務質量方面極大地提高了支持用戶的能力。增強與客戶的交流，從了解用戶的切實需求到銷售產品，再到與客戶提供售后技術支持及產品改進策略，從始至終基于客戶“痛處”提供安全連接解決方案，是威瑯電氣矢志不渝的信念。

    從進入中國的時間長短來看，威瑯電氣并不占據優勢，但是近幾年威瑯電氣中國銷售額始終保持著極高的增長態勢。對于一個國際品牌來說，其品牌效應和產品的品質足以成為最有力的核心競爭力，“Easy, Quick and Safe” 連接綠色未來，威瑯電氣一直勇往直前！（文/gk-CJT）